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如何成功并購

    【課程背景】
    并購是企業(yè)發(fā)展的必由之路：1967-1984年任*花旗集團總裁兼CEO的 Walter Wriston說，“不進行規(guī)模擴張的企業(yè)只能坐以待斃”，“90％的企業(yè)在其發(fā)展階段都要進行過購并”。
    全球與中國的并購市場非常巨大：2020年，全球并購交易金額達到3.3萬億美元，并購交易數(shù)量達到5.5萬項。中國的并購活動交易非?；钴S，同2019年相比，2020年中國的并購交易金額增長了30%，達到7,338億美元，是自2016年以來的最高水平；并購交易數(shù)量比2019年增加了11%，完成了超過10,500項并購交易。其中，并購金額在10億美元及以上的，有93項。有些企業(yè)在同一年中完成多次并購。
    并購成功的概率并不高：學術與業(yè)界的大量研究表明，大部分并購最終以失敗告終。中國企業(yè)進行的并購中，也有很大一部分是失敗的。2019年A股大量上市公司的“商譽爆雷”就是并購失敗的結果。

    【課程內容】從企業(yè)并購的不同目的出發(fā)，總結與分析并購失敗的原因，提出提高并購成功概率的對策。

    【課程目的】幫助高管避免并購中的陷阱，做出正確的并購決策。

    【課程收益】
    1、掌握根據企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略，選擇收購標的的技能；
    2、學會避免并購中常見的決策錯誤；
    3、掌握提高并購成功概率的途徑；
    4、學會如何利用并購實現(xiàn)企業(yè)的增值；
    5、了解兩種特殊收購（惡意收購、杠桿收購）的要點；

    【課程對象】董事會成員與高級管理人員，包括董事長、總裁、首席執(zhí)行官（總經理）、董事會秘書、首席運營官（COO）、首席財務官（財務總監(jiān)）等；

    【課程特色】
    1、通俗易懂的管理學與經濟學理論；
    2、國內外知名上市公司的案例；
    3、深入淺出的理論與案例分析相結合；
    4、邏輯嚴謹，思路清晰；

    【課程大綱】
    一、國內外并購市場發(fā)展趨勢
    （一）并購的興起與發(fā)展
    （二）全球并購趨勢
    1、國外并購趨勢
    2、國內并購趨勢

    二、并購的目的
    （一）戰(zhàn)略目的
    1、獲得規(guī)模經濟效益：惠普（HP）收購康柏（Compaq）
    2、增強市場份額與對市場的影響力：聯(lián)想收購IBM筆記本電腦、甲骨文（Oracle）收購仁科（PeopleSoft）
    3、強化對供應鏈的控制：通用汽車收購Fishbody
    4、獲取協(xié)同效益：*在線（AOL）收購時代華納（Time-Warner）、Novell收購WordPerfect、IBM收購Lotus
    5、獲取無形資產：聯(lián)想收購IBM筆記本電腦
    6、消除競爭對手，防止顛覆性技術出現(xiàn)：思科（Cisco）與紅杉（Sequoia）合作
    7、戰(zhàn)略轉型，尋找新的增長點：格力電器收購珠海銀隆，奧馬電器收購中融金
    8、完善產業(yè)鏈：濰柴動力收購湘火炬
    （二）財務目的
    1、獲取控制權收益：KKR的杠桿收購
    2、進行多元化經營，降低經營風險：盛大收購新浪
    3、收購價值被低估公司，獲取投資收益： *20世紀80年代的惡意收購
    4、合理避稅
    5、建立內部資本市場：寶能收購萬科

    三、失敗的并購如同失敗的婚姻一樣常見
    （一）并購失敗的概率有多大？
    1、學界研究結論
    2、業(yè)界研究結論
    3、金融界人士的看法：巴菲特、王冬勝
    （二）案例
    1、*在線（AOL）收購時代華納（Time-Warner）
    2、新聞集團（News Corp.）收購聚友網（MySpace）
    3、惠普（HP）收購Autonomy Corp.
    4、Novell（網威）收購WordPerfect
    5、IBM收購Lotus
    6、*電報電話公司（AT&T）收購NCR
    7、奧馬電器收購中融金
    8、全通教育：爆不完的“商譽雷”
    9、暴風集團與光大證券收購MP & Silvia

    四、并購為什么失敗
    （一）過高的收購價格
    1、估值陷阱：過高的收購價格
    2、案例：新聞集團收購聚友網、奧馬電器收購中融金
    （二）過度自信與過度樂觀
    1、心理陷阱：過度自信與過度樂觀
    2、案例：*在線收購時代華納、AT&T收購NCR
    3、案例：碩士學位論文《CEO自戀及其經濟后果—以格力電器為例》
    （三）轉型：不是風口的風口
    1、轉型中的陷阱：偽風口
    2、案例：奧馬電器收購中融金、利歐股份收購蘇州夢嘉、瀚葉股份收購量子云、全通教育收購巴九靈
    （四）不盡職的盡職調查
    1、盡職調查不盡職
    2、案例：惠普（HP）收購Autonomy Corp.、暴風集團與光大證券收購MP & Silvia、董明珠收購珠海銀隆
    （五）并購后的經營不善
    1、不同的行業(yè)需要不同的管理戰(zhàn)略
    2、案例：新聞集團（News Corp.）收購聚友網（MySpace）、Facebook收購 WhatsApp
    （六）不了解標的公司所在行業(yè)的行業(yè)文化
    1、了解企業(yè)文化與行業(yè)文化
    2、案例：杰克-韋爾奇跨界收購Kidder, Peabody & Co.
    （七）并購目的不明
    （八）管理層個人動機：建立龐大商業(yè)帝國

    五、如何讓并購成功
    （一）明確并購目的，制定針對性的并購戰(zhàn)略
    （二）合理估值
    （三）了解并購創(chuàng)造財富的主要渠道
    1、財務性收購的價值來源
    2、戰(zhàn)略性收購的價值（協(xié)同效益）來源
    （四）避免陷阱
    1、謹慎參與競價收購：諾貝爾經濟學獎理論“嬴者的詛咒”
    2、先驅變先烈：避免偽風口
    3、做好盡職調查
    4、避免過度自信與過度樂觀：諾貝爾經濟學獎理論 “所有人都高于平均水平”
    5、做好應對競爭對手反擊的預案：Novell收購WordPerfect、IBM收購Lotus

    六、惡意收購
    （一）什么是惡意收購
    案例：甲骨文（Oracle）惡意收購仁科（PeopleSoft）
    （二）反惡意收購
    案例：新浪成功反擊盛大的惡意收購
    七、杠桿收購（LBO）
    （一）什么是杠桿收購
    （二）杠桿收購的交易結構
    案例：趙薇收購萬家文化

如何成功并購