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豪宅營(yíng)銷培訓(xùn)課程

第一模塊       定位篇 
細(xì)節(jié)1：超越居住功能，剖析豪宅的內(nèi)在價(jià)值 
細(xì)節(jié)2：中國(guó)富豪，有著相似的行為習(xí)慣 
細(xì)節(jié)3：中國(guó)富豪，還希望房子為他們帶來(lái)什么 
細(xì)節(jié)4：定制化產(chǎn)品策略，圖紙階段即銷售 
細(xì)節(jié)5：聯(lián)排別墅獨(dú)棟化，升華產(chǎn)品價(jià)值 
細(xì)節(jié)6：豪宅也玩“性價(jià)比”，偷面積多多益善 
細(xì)節(jié)7：高舒適度，讓科技凸顯豪宅價(jià)值 
細(xì)節(jié)8：園林景觀，它的作用不僅僅是裝飾 
細(xì)節(jié)9：私家庭院，我們可以為客戶想得更多 
細(xì)節(jié)10：精裝修，感覺(jué)，感覺(jué)，還是感覺(jué) 
細(xì)節(jié)11：奢華會(huì)所，豪宅附加值的充分體現(xiàn) 
細(xì)節(jié)12：大平層豪宅，別墅產(chǎn)品的華麗轉(zhuǎn)身 
第二模塊       推廣篇 
細(xì)節(jié)13：地標(biāo)，高端豪宅必須樹(shù)立的開(kāi)發(fā)信念 
細(xì)節(jié)14：形象定位，立足本土，接軌國(guó)際 
細(xì)節(jié)15：大眾媒體，不能直接產(chǎn)生銷售，但離不開(kāi)它 
細(xì)節(jié)16：小眾媒體，豪宅推廣的必然趨勢(shì) 
細(xì)節(jié)17：網(wǎng)絡(luò)傳播，別以為富豪沒(méi)時(shí)間瀏覽網(wǎng)站 
細(xì)節(jié)18：新聞炒作，豪宅推廣的第一要?jiǎng)?wù) 
細(xì)節(jié)19：文化，它讓豪宅價(jià)值更有張力 
細(xì)節(jié)20：名人效應(yīng)，引爆市場(chǎng)的捷徑 
細(xì)節(jié)21：教育與傳承，豪宅客戶永恒的心結(jié) 
細(xì)節(jié)22：遠(yuǎn)郊豪宅，“遠(yuǎn)”是一種方式，更是一種態(tài)度 
細(xì)節(jié)23：建筑環(huán)境學(xué)，富豪置業(yè)重要考量點(diǎn) 
細(xì)節(jié)24：財(cái)富論壇，讓豪宅客戶乖乖來(lái)聽(tīng)課 
細(xì)節(jié)25：富太太，購(gòu)買豪宅的重要決策人 
細(xì)節(jié)26：工地圍墻包裝，豪宅的第一形象 
第三模塊       營(yíng)銷篇 
細(xì)節(jié)27：讓置業(yè)顧問(wèn)轉(zhuǎn)變?yōu)?ldquo;銷售大使” 
細(xì)節(jié)28：營(yíng)銷高管，客戶面前的高級(jí)銷售員 
細(xì)節(jié)29：土地價(jià)值，豪宅營(yíng)銷的“開(kāi)場(chǎng)熱舞” 
細(xì)節(jié)30：稀缺，它讓豪宅銷售溫度不減 
細(xì)節(jié)31：概念營(yíng)銷，讓給豪宅一個(gè)烙印 
細(xì)節(jié)32：跨界營(yíng)銷，比圈層營(yíng)銷更勝一籌 
細(xì)節(jié)33：品牌嫁接，四兩撥千斤的營(yíng)銷手段 
細(xì)節(jié)34：活動(dòng)營(yíng)銷，既要賺錢，又要賺臉 
細(xì)節(jié)35：故事?tīng)I(yíng)銷，賦予豪宅強(qiáng)大的人文背書 
細(xì)節(jié)36：夜景營(yíng)銷，展示營(yíng)銷環(huán)境的情趣元素 
細(xì)節(jié)37：神秘營(yíng)銷，銷售工作暗流涌動(dòng) 
細(xì)節(jié)38：開(kāi)拓并維護(hù)“意見(jiàn)領(lǐng)袖”，他們是編外銷售員 
細(xì)節(jié)39：形象包裝，花了錢得讓客戶知道 
細(xì)節(jié)40：工法展示，讓客戶在參與中受到震撼 
細(xì)節(jié)41：售樓處，既要玩奢華，又要玩情調(diào) 
細(xì)節(jié)42：營(yíng)銷道具，匹配豪宅精神 
細(xì)節(jié)43：樣板房，不僅僅是奢華 
細(xì)節(jié)44：樣板區(qū)，無(wú)處不驚喜 
細(xì)節(jié)45：品質(zhì)樓書，X無(wú)用的奢侈品 
細(xì)節(jié)46：邀約客戶，富豪沒(méi)那么遙不可及 
細(xì)節(jié)47：禮品選擇，愛(ài)不釋手才是真 
細(xì)節(jié)48：自住或投資，讓豪宅告訴客戶他的身價(jià)一直在增長(zhǎng) 
細(xì)節(jié)49：租售結(jié)合，資源整合，豪宅價(jià)值無(wú)處不在 
細(xì)節(jié)50：異地分銷，傳播口徑應(yīng)統(tǒng)一，傳播內(nèi)容應(yīng)不同 
細(xì)節(jié)51：樓王，它的功效不僅僅是提升價(jià)值 
細(xì)節(jié)52：游泳池，真的中看不中用嗎 
細(xì)節(jié)53：*地產(chǎn)，融合三大項(xiàng)級(jí)營(yíng)銷手法 
細(xì)節(jié)54：私宴，享受的不是美食，是平臺(tái) 
細(xì)節(jié)55：推盤策略，少批量，多批次 
細(xì)節(jié)56：定價(jià)策略，多以自我為中心 
細(xì)節(jié)57：營(yíng)銷娛樂(lè)化，不失調(diào)性的新型營(yíng)銷手法 
細(xì)節(jié)58：積累客戶，認(rèn)籌之后就萬(wàn)事大吉了嗎 
細(xì)節(jié)59：非內(nèi)地客戶，他們需要被尊重固有的居住習(xí)慣 
第四模塊       服務(wù)篇 
細(xì)節(jié)60：大客戶經(jīng)理接待模式，管家式營(yíng)銷 
細(xì)節(jié)61：客戶服務(wù)中心，點(diǎn)滴細(xì)節(jié)可成金 
細(xì)節(jié)62：別致服務(wù)，圈定客群，促進(jìn)銷售 
細(xì)節(jié)63：物業(yè)服務(wù)，豪宅客戶的御用管家 
細(xì)節(jié)64：泛會(huì)所，讓服務(wù)無(wú)限延展 
細(xì)節(jié)65：私人醫(yī)生服務(wù)，服務(wù)營(yíng)銷新亮點(diǎn) 
細(xì)節(jié)66：給客戶的愛(ài)車也提供“豪宅”服務(wù)

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