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   隨著地球資源的約束、供應(yīng)商的一體化、經(jīng)濟(jì)全球化、知識技術(shù)轉(zhuǎn)化為產(chǎn)品過程的時間變短、消費(fèi)者的個性化需求、外包戰(zhàn)略、虛擬生產(chǎn)……導(dǎo)致企業(yè)對外外購比越來越大，英國貝利咨詢機(jī)構(gòu)統(tǒng)計(jì)，企業(yè)外購比例采購從1940年的40%提升到今天的60%以上，供應(yīng)商的成本已成為公司利潤目標(biāo)實(shí)現(xiàn)的關(guān)鍵。另一方面，中國人口紅利、政策紅利的逐步消失，   企業(yè)的利潤由“向外求”到今天的“向內(nèi)求“，而采購實(shí)現(xiàn)采購成本的削減的主要載體是—談判。 

   采購談判--采購人員幾乎每天都在面對談判，主戰(zhàn)場是跟供應(yīng)商之間就價格/成本、交期、質(zhì)量、技術(shù)，和其他的合同交易問題進(jìn)行談判；另外一個副戰(zhàn)場是與內(nèi)部客戶之間的大量談判。從某種以上來說，擁有高超的談判技巧是采購專家的*技能和利器。但實(shí)際情況是，大多數(shù)采購談判技巧非常欠缺，在供應(yīng)商面前非常不自信，嚴(yán)重影響個人、部門和公司績效……..

   本課程從采購談判的定位，到采購談判的戰(zhàn)略規(guī)劃七環(huán)構(gòu)建談判力量，再結(jié)合談判的實(shí)施步驟，環(huán)環(huán)相扣，給您帶來想要的答案！

 

【授課對象】供應(yīng)鏈經(jīng)理、采購經(jīng)理、采購主管、采購工程師，財(cái)務(wù)經(jīng)理/主管等

 

1、 掌握兩種談判類型與談判構(gòu)成的三大要素

2、 掌握談判的三大層面內(nèi)容與三大核心原則

3、掌握采購談判的八大要素與談判成功的六大關(guān)鍵點(diǎn)內(nèi)容

4、掌握采購談判戰(zhàn)略規(guī)劃的七環(huán)內(nèi)容與七種工具運(yùn)用

5、掌握采購談判39招技巧

6、掌握采購談判六大核心招式

 

一、采購降本三臺階

二、談判的概論

1、什么是談判

2、談判的兩種類型

案例分析：分柚子

3、 談判的三大要素

4、 談判的四大特點(diǎn)

5、 成功的談判要素

視頻案例分析：中英香港談判

三、供應(yīng)商不愿與你談怎么辦？ 

1、“名”與“未來”

2、推力與拉力

四、談判的八大要素

現(xiàn)場情景模擬：紅與黑 

五、談判框架圖（輸入與輸出）

 

案例分析：中國鐵礦石談判為什么總是失?。?/div>
轉(zhuǎn)載：http://santuchuan.cn/gkk_detail/264941.html