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提升企業(yè)銷售效率

課程背景：
世界經(jīng)濟(jì)連成一體，源于西方金融危機(jī)所引起的全球經(jīng)濟(jì)衰退已波及我國(guó)，在這場(chǎng)危機(jī)的影響下，國(guó)內(nèi)無數(shù)的企業(yè)將面臨困境，甚至被淘汰。在經(jīng)濟(jì)高速增長(zhǎng)時(shí)，企業(yè)的管理問題被繁榮所掩蓋，困境來臨時(shí)，企業(yè)的管理問題將集中爆發(fā)，正所謂海水退去才知道誰在裸泳。
在這樣的環(huán)境下，企業(yè)的銷售工作猶為重要，它決定著企業(yè)的生死存亡。我們應(yīng)該立即著手對(duì)粗放銷售管理模式進(jìn)行變革，及時(shí)調(diào)整戰(zhàn)略，優(yōu)化企業(yè)銷售管理體系，提高企業(yè)的銷售運(yùn)營(yíng)效率，以應(yīng)對(duì)經(jīng)濟(jì)衰退。
同時(shí)危機(jī)既是危險(xiǎn)也是機(jī)會(huì)，在這樣的環(huán)境下正是擴(kuò)大自己的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，打敗競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手最好時(shí)候！

課程收益：
-如何通過分析，保留優(yōu)質(zhì)客戶
-如何差異化你的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)
-如何精準(zhǔn)的預(yù)估未來銷量
-如何優(yōu)化銷售流程
-如何規(guī)劃合理規(guī)模的銷售隊(duì)伍
-招聘到適合銷售人員的技巧
-提高銷售人員能力的技巧
-低成本的激勵(lì)銷售人員的技巧

授課方式：
課程提綱
課程大綱
一. 決定銷售效率的關(guān)鍵環(huán)節(jié)
-企業(yè)銷售管理中常見的誤區(qū)
-銷售管理成本分析
-提升銷售效率兩個(gè)方面
二. 客戶分析
-細(xì)分客戶
-認(rèn)清你在客戶中的價(jià)值
三. 聚焦目標(biāo)客戶
-競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境分析
-制定客戶計(jì)劃
-勇于舍棄，聚焦目標(biāo)客戶
四. 準(zhǔn)確的銷售預(yù)測(cè)
-精準(zhǔn)銷售預(yù)測(cè)對(duì)企業(yè)運(yùn)營(yíng)的價(jià)值
-精準(zhǔn)預(yù)測(cè)應(yīng)該考慮的要素
-精準(zhǔn)銷售預(yù)測(cè)的方法
五. 優(yōu)化銷售流程
-現(xiàn)有銷售的梳理
-關(guān)鍵結(jié)點(diǎn)分析
-流程優(yōu)化
-崗位設(shè)置
六. 招聘合適的銷售人員
-建立崗位能力素質(zhì)模型
-編寫崗位職責(zé)說明書
-招聘環(huán)節(jié)設(shè)計(jì)
-針對(duì)銷售人員的招聘技巧
七. 通過培訓(xùn)，提升銷售人員素質(zhì)與技能
-銷售人員能力提升認(rèn)識(shí)上的誤區(qū)
-銷售團(tuán)隊(duì)培訓(xùn)體系的建立
-管理者的教練職責(zé)
-因材施教
-崗前培訓(xùn)
-會(huì)議培訓(xùn)
-行為觀察
-輔導(dǎo)面談的技巧
八. 低成本激勵(lì)銷售人員
-銷售激勵(lì)的誤區(qū)
-注重公平與公正
-目標(biāo)與生涯規(guī)劃
-激發(fā)員工成就感
-創(chuàng)造積極的銷售團(tuán)隊(duì)氛圍與企業(yè)文化

提升企業(yè)銷售效率