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培養(yǎng)加盟商

第一部分：課程背景
家具行業(yè)商家當前的加盟狀況
第二部分：課程內容
一：認識篇
（一）：連鎖經營解析
1、連鎖經營的兩個本質
2、連鎖經營的三種類型
3、連鎖經營四個基本點
（二）：認識特許加盟
1、特許加盟的存在機理
2、特許加盟的四種類型
（三）：家具特許網(wǎng)絡評析
1、家具連鎖網(wǎng)絡的興起——微利時代到來
2、目前家具特許網(wǎng)絡的四個特點
3、家具特許網(wǎng)絡四個運營難題
4、家具特許網(wǎng)絡的幾種成功模式
二：加盟網(wǎng)略運營管理篇
（一）：家具加盟商管理的焦點與難點
1、歸屬感的培育
2、實現(xiàn)加盟店持續(xù)贏利
3、貫徹公司經營理念、文化
4、落實公司營銷政策
（二）：區(qū)域經理的四大角色
1、業(yè)務管理者
2、企業(yè)品牌使者
3、企業(yè)感應器
4、加盟商顧問
（三）：家具加盟網(wǎng)絡管理的核心
1、核心：“加盟商顧問”
2、顧問的三個含義
（四）：家具加盟網(wǎng)絡的溝通技能——“落實營銷政策”
1、契合技能
2、異議處理技能
3、談判技能
4、情感溝通技能
（五）：家具加盟門店的運營管理協(xié)助——“實現(xiàn)加盟店持續(xù)贏利”
1、加盟商關注的門店運營難題
2、全力以赴、快樂執(zhí)行的店面團隊打造——“快樂工作坊”
3、店面營銷、服務的持續(xù)提升技法——“超級管理漏斗”
4、家具店非店面營銷秘訣——“建立利益共同體”
（六）：培養(yǎng)家具加盟商的歸屬感——“系統(tǒng)培訓”
1、認識歸屬感
1）使命歸屬感
2）愿景歸屬感
3）經營理念歸屬感
4）品牌歸屬感
2、歸屬感培養(yǎng)的有效手段：“加盟商系統(tǒng)培訓”
1）系統(tǒng)培訓特點
2）系統(tǒng)培訓內容
3）系統(tǒng)培訓方式
三：情境演練
案例：“業(yè)務人員的典型一天”
我們將使用專業(yè)工具，演練如下內容：
拜訪前的準備
拜訪步驟、時間分解
如何建立加盟商拜訪的常規(guī)模式
有效處理異議
牽制加盟商的物流、資金及人員，貫徹公司營銷政策
培養(yǎng)加盟商對企業(yè)的歸屬感
第三部分：課程收獲
本課程將給學員帶來的三大收獲：
1. 學會培養(yǎng)加盟商對企業(yè)依存度的系統(tǒng)策略
2. 掌握提升加盟商忠誠度的方法
3. 掌握增強加盟商對企業(yè)品牌認同度的技能
第四部分：附件——各專業(yè)手冊
手冊說明
1、《業(yè)務人員工作手冊》，共約30多頁。
2、本課程提供如下營銷表格：《加盟商登記表》、《加盟商考評表》、《加盟商拜訪備忘錄》、《業(yè)務人員周報表》等14個表格
3、本課程提供如下營銷工具：
“談判矩陣”、“FABE工具”、“USP”、“時間—重要性矩陣”等
手冊移交
授課結束后，三天內即移交相對應的手冊

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