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銷售實(shí)戰(zhàn)技巧的培訓(xùn)

銷售工作太難了，天天面對(duì)拒絕，還要硬著頭皮上；約客戶會(huì)面太難了，好不容易見了面，又不知道該如何抓住機(jī)會(huì)；說自己能拍板的人實(shí)際上拍不了板，真正能拍板的人又見不到；客戶總是提出各種各樣的要求，我都一一照做了，可是怎么還不買我的產(chǎn)品？客戶總說自己的資金緊張，預(yù)算不足，拼命壓我的價(jià)；競爭對(duì)手對(duì)我們的一舉一動(dòng)了如指掌，可我們卻不知道對(duì)手在做什么；一天下來從早忙到晚，可是業(yè)績還是不怎么樣，老板天天問業(yè)績；談判中怎么總是被客戶牽著鼻子走？簽署的合同“喪權(quán)辱國”……
《銷售實(shí)戰(zhàn)技巧訓(xùn)練》內(nèi)訓(xùn)課程以具體方法、技巧和專業(yè)手段武裝您的銷售人員，實(shí)實(shí)在在地提升企業(yè)銷售額。
銷售實(shí)戰(zhàn)技巧訓(xùn)練
——為您打造優(yōu)秀的銷售人員

課程收益
-讓銷售人員懂得如何開發(fā)新客戶，如何維護(hù)老客戶；
-培養(yǎng)銷售人員積極、自信的銷售心態(tài)；
-讓銷售人員掌握銷售過程中從尋找客戶到簽單各個(gè)環(huán)節(jié)的方法、技巧。

培訓(xùn)對(duì)象
-企業(yè)銷售經(jīng)理、銷售主管及銷售代表
-企業(yè)客戶服務(wù)人員

課程大綱：
-銷售理念篇
1、成為優(yōu)秀銷售人員必備素質(zhì)
2、培養(yǎng)積極的心態(tài)
-銷售實(shí)戰(zhàn)技巧——如何開發(fā)新客戶
1、如何尋找有效客戶
2、有效客戶調(diào)研分析
-銷售實(shí)戰(zhàn)技巧——如何接近客戶
1、如何電話約見客戶
2、如何直接拜訪客戶
3、如何快速獲得客戶的信任
4、拜訪客戶的案例分析及實(shí)戰(zhàn)演練
-銷售實(shí)戰(zhàn)技巧——如何與客戶進(jìn)行洽談
1、銷售從傾聽開始
2、向客戶提問的技巧
3、向客戶展示產(chǎn)品的步驟及技巧
4、通過洽談挖掘客戶需求
5、如何應(yīng)對(duì)客戶的異議
6、如何應(yīng)對(duì)客戶的拒絕
7、客戶洽談的案例分析及實(shí)戰(zhàn)演練
-銷售實(shí)戰(zhàn)技巧——銷售談判策略及技巧
1、銷售談判中常犯的錯(cuò)誤分析
2、談判前的必要準(zhǔn)備工作
3、如何通過談判正確自身利益
4、如何在談判中合理讓步
5、銷售談判的案例分析及實(shí)戰(zhàn)演練
-銷售實(shí)戰(zhàn)技巧——促進(jìn)成交
1、如何跟進(jìn)客戶？
2、如何掌握成交時(shí)機(jī)？
3、如何針對(duì)不同客戶選擇成交方法？
4、促進(jìn)成交的技巧
5、案例分析及實(shí)戰(zhàn)演練

銷售實(shí)戰(zhàn)技巧的培訓(xùn)