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銷售組織管理培訓

    課程價值：
    本課程通過咨詢專家獨具匠心地破解案例細節(jié)，所提煉的規(guī)律已經國內外數千經理反復檢驗和提升，不僅傳道而且解惑，將為承擔管理重任的領導者，提供有效的解決難題的完美盛宴！最后佐以專家現場激情互動，從解決實際工作問題為起點，幫助您的企業(yè)提高銷售團隊的生產力，創(chuàng)造銷售佳績！

    課程目標：
    一、掌握銷售組織高效的內在規(guī)律；
    二、學習組織變革的操作方法；
    三、了解銷售組織管理的核心方法；
    四、分享銷售管理問題的解決之道

    課程內容：
    一、成功組織的關鍵要素與改進工具
    -銷售組織是公司資源，合理利用了嗎？
    -HPOSM高效成功組織的模型
    -組織三要素：戰(zhàn)略+組織+運營
    -領導智謀：把握企業(yè)成功基本元素和找尋利益共同點
    -組織診斷和改進工具：需要什么變革? 怎樣變革?
    二、高效銷售組織的十項標準
    -明確公司價值定位/確定增值：為什么你要求的銷售員做不到？
    -行為分析/銷售流程改進/如何定出可行的銷售目標？
    -銷售管道管理與銷售漏斗的關系？/市場開發(fā)計劃的關鍵要素
    -如何配備恰當的銷售經理/配備符合市場而不只是符合領導要求的銷售員
    -招聘、報酬、獎勵和支持分配
    三、銷售組織架構變革的操作和管理
    -各種形式的銷售組織架構的特點和應用
    -組織架構的規(guī)劃和轉變計劃
    -變革操作流程/變革管理的公式/變革的注意事項
    四、績效考核管理與銷售業(yè)務管理流程
    -為什么會有計劃沒結果？
    -銷售團隊的績效管理流程
    -績效管理和銷售流程的結合
    -實施執(zhí)行銷售管理流程的要素
    -解決CRM用不好的問題
    -銷售管理流程內容和實施細則：銷售預測/計劃和評估/行動評估/區(qū)域評估/產品服務評估現場拜訪/運作評估  /客戶關系評估/團隊例會
    五、實戰(zhàn)經驗分享：市場開發(fā)與管理
    -銷售經理市場管理的九項基本任務
    -如何評定區(qū)域市場？
    -如何訂出公司和團隊都合適的復合銷售指標？
    -如何讓銷售員甘心接受指標？
    -為什么對經理與銷售員的指標原則不同？
    -區(qū)域的開發(fā)有哪些方法？
    -提高活動效率的客戶拜訪計劃
    -厭煩填寫報表的原因和對策
    -日常行動管理的關鍵秘密
    -如何掌握見不到的銷售員的工作狀態(tài)？
    -為什么業(yè)績好也要開除他？
    -如何增加團隊的活力和士氣？
    -培訓、輔導和銷售技能的提高
    六、實用領導技能
    -銷售經理的角色和職責
    -要老板文化還是要公司文化
    -增長業(yè)績和降低成本等兩難境地平衡術
    -新世紀領導模型對經理的指導意義
    -個性與領導風格
    -找到激勵的動力源泉
    -得到下屬信服有許多方法
    -以身作則和親歷親為的差別
    -情境領導技能如何應用到實際工作
    -業(yè)績溝通會和技能輔導方法
    -如何從人為管理到事實管理？
    -如何讓新人快速帶來業(yè)績？
    -如何應對*銷售跳槽、違規(guī)、業(yè)績忽高忽低
    -如何應對下屬中的挑戰(zhàn)者
    -如何處理員工大量流失？
    -培養(yǎng)后備力量的作用和方法
    七、業(yè)績突破和新趨勢
    -如何處理業(yè)績低迷的時期？
    -如何發(fā)現市場開發(fā)潛力和業(yè)績增長機會？
    -如何換人才能不影響業(yè)績？
    -全國業(yè)績第一團隊的做法
    -生意的本質決定某些經驗不能照搬
    -互聯(lián)網時代如何影響團隊的銷售方式？

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