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銷售工作解讀

課程收益：
1、了解銷售的基本定義與正向的銷售價值觀，讓學(xué)員領(lǐng)會銷售普遍成功的中心思想和成
功規(guī)律，建立以道馭術(shù)的銷售方法論。
2、掌握銷售*的三項修煉，能力、心態(tài)與心智模式三位一體的有機結(jié)合，讓銷售經(jīng)過
培訓(xùn)后可以體會到做一單成一單的奧妙。
3、詳述優(yōu)秀銷售應(yīng)該具備的能力建設(shè)模型，明確各能力建設(shè)的目標(biāo)、內(nèi)容及提升措施，
使學(xué)員參照授課內(nèi)容評估出自身不足及掌握提升方法。
4、通過培訓(xùn)讓銷售明白自己應(yīng)該如何發(fā)揮自身性格優(yōu)勢以及克服性格缺陷，從而讓好的
心態(tài)成為一種常態(tài)，而不是傳統(tǒng)培訓(xùn)課上的聽著心動，想著激動，回去不動。
5、通過系統(tǒng)全面深入詳盡的培訓(xùn)最終讓學(xué)員掌握銷售的簡單，讓學(xué)員做到從勤奮型銷售
轉(zhuǎn)變?yōu)轭檰柺戒N售，從聰明型銷售轉(zhuǎn)變?yōu)橹腔坌弯N售。
6、對銷售工作進行庖丁解牛式的解讀，讓學(xué)員了解銷售工作的幾個階段，并掌握不同階
段所采用的正確銷售動作。

課程特點：
1、靈活運用多種培訓(xùn)手段：精彩銷售故事、影視視頻資料分析、現(xiàn)場模擬演練等，使參
訓(xùn)者在笑聲中成長，在觸動中進步，在實際中自由運用，真正提高銷售業(yè)績。
2、以心、體、技三層結(jié)構(gòu)組織課程內(nèi)容，從理念——結(jié)構(gòu)、流程——方法、案例模擬三層次
逐級展開，確保學(xué)員聽著激動，想著沖動，實際會用。
3、面對一線銷售人員，結(jié)合講師自己14年實戰(zhàn)經(jīng)驗，以提高銷售能力、提升銷售業(yè)績?yōu)?br /> 目標(biāo)，確保參訓(xùn)者了解系統(tǒng)理論，掌握銷售技能，提高工作業(yè)績。
4、針對銷售的每一個階段，先從理論框架開始，接著介紹專業(yè)方法，精彩案例，通過案
例模擬解讀理論支持，最后現(xiàn)場討論、強化訓(xùn)練，幫助參訓(xùn)者及時掌握銷售技能。
5、這門課*的賣點是“系統(tǒng)解讀銷售方法論”，是每個銷售都應(yīng)該掌握的基本銷售理論
架構(gòu)。通過講師演講、互動討論、案例模擬及課后分享保證參訓(xùn)者走出教室就能運用所
學(xué)理論和模型工具提升銷售能力，改善銷售業(yè)績。

課程對象：
銷售副總、銷售總監(jiān)、銷售經(jīng)理、客戶經(jīng)理等。

課程提綱
課題主旨
解讀銷售的定義及銷售*的三項修煉，建立以道馭術(shù)的系統(tǒng)銷售方法論
以提升銷售能力與銷售業(yè)績?yōu)槟繕?biāo)，培養(yǎng)有責(zé)任心、積極性、好成績的優(yōu)秀銷售
人員。
讓銷售人員改壓力為動力，改壓抑為激情，改急功近利為高瞻遠矚，改千頭萬緒
為運籌帷幄。
開發(fā)與啟動銷售人力的動力循環(huán)系統(tǒng)，讓激情內(nèi)燃的好心態(tài)成為常態(tài)。
解讀銷售人員從普通到優(yōu)秀再到卓越的修煉之路，讓學(xué)員掌握和諧銷售的奧妙，
讓學(xué)員掌握如何通過完善自我去吸引客戶，讓好業(yè)績不期而遇。
第一單元銷售概論
-市場上銷售職場現(xiàn)狀
-銷售人員存在的普遍性問題
-銷售在企業(yè)中的位置與價值及銷售與營銷的關(guān)系
-解讀銷售的定義，了解銷售的本質(zhì)規(guī)律
-宏觀介紹銷售*的三項修煉
第二單元銷售*應(yīng)該具備的六項能力
-如何積累足夠數(shù)量的銷售機會
-專家銷售的知識庫建設(shè)五個方法
-與客戶建立信賴關(guān)系的四個階段與技巧
-客戶需求的深入理解及銷售溝通特點解析
-有效價值傳遞應(yīng)該注意的六個問題
-商務(wù)談判
第三單元 銷售心態(tài)提升
-銷售人員應(yīng)該具備的人生觀、價值觀
通過對自我認(rèn)知與銷售崗位素質(zhì)模型的匹配度分析，培訓(xùn)學(xué)員如何做到自勝者強
-文化屬性與人生命運的關(guān)系，培養(yǎng)強勢文化屬性的銷售心態(tài)
-通過解讀九型人格開啟銷售人員的動力內(nèi)驅(qū)系統(tǒng)
第四單元心智模式
-思維模式與工作結(jié)果的關(guān)系
-解讀對銷售職位的正確認(rèn)知
-銷售*應(yīng)該具備的心智模式
-和諧銷售的基本理念與方法
-如何建立自己的銷售信仰
第五單元實例模擬
-通過案例游戲式模擬，讓銷售掌握以上知識點
-學(xué)員分享及互動交流

銷售工作解讀