課程描述INTRODUCTION
銷售團(tuán)隊組建課程
· 高層管理者· 中層領(lǐng)導(dǎo)· 全體員工
培訓(xùn)講師：王伯元
課程價格：￥元/人
培訓(xùn)天數(shù)：2天
日程安排SCHEDULE
課程大綱Syllabus
銷售團(tuán)隊組建課程
【課程背景】
嚴(yán)格來講，這不是一堂課。因為你會發(fā)現(xiàn)，或許你是一位企業(yè)老總、亦或你是一位銷售
行業(yè)多年的管理者，這個課程帶給你的將是一次深度的變革性思維?！朵N售團(tuán)隊組建與
實效管理》不是以傳授什么新的、系統(tǒng)的、專業(yè)的知識為目的，而是以分享者、研討者
的身份引領(lǐng)大家從實戰(zhàn)的角度去看更多的可能性。
課程中，沒有名家言語渲染、沒有名企案例解析；只有一句句接地氣的白話、只有一個
個鮮活的企業(yè)現(xiàn)身說法。但是你會發(fā)現(xiàn)，從這里走出去，你立刻對你的銷售工作有了更
多的信心和技術(shù)把握，你會發(fā)現(xiàn)你對公司的銷售管理有了更多實效的推進(jìn)舉措，而這只
是開始，隨著時間的推移，你會真正發(fā)現(xiàn)這里給到了你很多企業(yè)走出現(xiàn)狀、突破瓶頸的
前瞻性鋪排。
課程中，融匯中國傳統(tǒng)文化于無形，讓你真的明晰一個中國式銷售團(tuán)隊的組建與實效管
理脈絡(luò)，讓你在一次次的了悟中感嘆東西方文化的融通與升華。也許困惑你很久的課題
在這里有了突然的發(fā)現(xiàn)，這不是夸大其辭，完全取決于你內(nèi)心中的那份放下與相信。
【課程對象】中高層或全員
【課程大綱】
一、銷售團(tuán)隊組建
1、以現(xiàn)場招聘的形式，臨時組建行業(yè)銷售團(tuán)隊。
-如何為公司招聘到適合的銷售精英。
-新進(jìn)人員的面談。
-新進(jìn)人員的分類培訓(xùn)。
-建立以銷售人員的薪資目標(biāo)倒推為前提的個性成長規(guī)劃。
-新進(jìn)人員的團(tuán)隊融合。
-建立本部門的目標(biāo)管理規(guī)劃和團(tuán)隊文化墻。
案例研討：一個管理者帶團(tuán)隊到底是帶什么？
2、探討
1. 你的公司有銷售團(tuán)隊嗎？
2. 你對銷售團(tuán)隊的定義（你期望有怎樣的銷售團(tuán)隊）？
案例研討：當(dāng)銷售人員抱怨其他部門、指責(zé)后勤人員配合不到位時，你怎
么看、怎么辦？
3、一個人與一群的區(qū)分。
4、體驗式活動：戰(zhàn)場模擬（全員參加）。
-活動分享：發(fā)現(xiàn)什么？反思到什么？下一步的決定是什么？
5、銷售團(tuán)隊發(fā)展的三個階段及組建方法。
二、銷售團(tuán)隊的實效管理：
1、從蜜蜂的角色分工看團(tuán)隊的實效管理。
案例研討：你是銷售部的，產(chǎn)品質(zhì)量出現(xiàn)問題，你該負(fù)多少責(zé)任？
2、從人性化的角度解析如何實效面對目標(biāo)達(dá)成末位成員？
3、銷售部與其他部門的關(guān)系新定位。
4、銷售目標(biāo)分解不下去是因為什么？如何用管理教練的方式引導(dǎo)員工看到目標(biāo)達(dá)成的關(guān)
鍵價值鏈？
小練習(xí)：取瓶塞。
5、引入培訓(xùn)項目促進(jìn)銷售團(tuán)隊的績效為何失敗居多？
6、銷售部開會的目的是什么？到底要怎么開是實效的？
7、銷售部新進(jìn)人員如何進(jìn)行實效的傳幫帶？
8、公司的銷售專業(yè)化管理的切入點？
9、營銷設(shè)計中的“局”、“勢”？
10、營銷實戰(zhàn)設(shè)計中的市場分析與單一客戶分析？
11、解除客戶異議的升級版怎樣與時俱進(jìn)？
小組主題辯論賽：銷售是公司里*創(chuàng)造價值的部門。
12、如何實效推進(jìn)銷售團(tuán)隊的凝聚力、歸屬感？
13、如何建立銷售團(tuán)隊的“道”？
銷售團(tuán)隊組建課程
轉(zhuǎn)載：http://santuchuan.cn/gkk_detail/268794.html
已開課時間Have start time
- 王伯元