課程描述INTRODUCTION
會(huì)銷培訓(xùn)課程
日程安排SCHEDULE
課程大綱Syllabus
會(huì)銷培訓(xùn)課程
【課程背景】
擯棄以理論為主的講授方式,改為從七個(gè)環(huán)節(jié)剖析會(huì)銷精髓,采用啟發(fā)引導(dǎo)式教學(xué)的模
式,輔以經(jīng)驗(yàn)分享、現(xiàn)場演練,務(wù)求在兩天的培訓(xùn)結(jié)束后,學(xué)員從潛意識(shí)到實(shí)際行動(dòng)形
成正向轉(zhuǎn)變。為企業(yè)的后續(xù)會(huì)銷起到正向、積極的推動(dòng)和促進(jìn)作用。
【課程收益】
-詳細(xì)剖析精準(zhǔn)會(huì)銷的實(shí)作精髓;
-分享會(huì)銷實(shí)作的經(jīng)典細(xì)節(jié)流程;
-掌握提高客戶掌控力的關(guān)鍵點(diǎn);
-針對(duì)性掌握整體流程提升方法;
-完整會(huì)銷細(xì)節(jié)點(diǎn)評(píng)與演練提升;
-學(xué)習(xí)并掌握四種實(shí)用會(huì)銷工具;
-學(xué)習(xí)并有效掌握三力合一方法;
【課程對(duì)象】
企業(yè)市場部、銷售部全體員工
【課程大綱】
引 言:
“不做等死,做了找死。”——在經(jīng)濟(jì)日趨下行的當(dāng)下,如何有效的將開會(huì)轉(zhuǎn)變?yōu)闀?huì)開?
如何充分利用會(huì)銷破局?如何利用會(huì)銷不斷的創(chuàng)造奇跡?
一、卓越會(huì)銷之開會(huì)與會(huì)開
1. 空杯心態(tài)與自我點(diǎn)評(píng)
——研討發(fā)布:邀約方式、開發(fā)策略、細(xì)節(jié)流程、成交環(huán)節(jié)、追蹤機(jī)制;
——經(jīng)驗(yàn)分享:會(huì)銷常見的弊病;
2. 如何確定會(huì)銷的核心
——兩個(gè)中心:客戶、產(chǎn)品;
——解析會(huì)銷:目標(biāo)群體、成交策略、決策過程;
二、如何提升會(huì)銷成功率
1. 欲成其事先利頭腦(會(huì)銷評(píng)估)
——四個(gè)關(guān)鍵指標(biāo):合作、細(xì)節(jié)、效果、反饋;
2. 沒有最好只有更好(玩轉(zhuǎn)會(huì)銷)
——七大環(huán)節(jié):主題、群體、邀約、控場、溝通、談判、追蹤;
3. 成功來自精準(zhǔn)定位(勝券在握)
——六個(gè)重點(diǎn):定位、選擇、整合、組織、預(yù)熱、準(zhǔn)備;
——3+3+2精準(zhǔn)目標(biāo)分解,破局的關(guān)鍵;
——互動(dòng)研討:如何有效進(jìn)行會(huì)前掌控
4. 死守目標(biāo)絕不動(dòng)搖(設(shè)計(jì)關(guān)鍵)
——會(huì)銷核心思路與客戶需求導(dǎo)入;
——現(xiàn)場成交:成交關(guān)鍵、購買理由、價(jià)值塑造、群體效應(yīng);
5. 一路同行永不停步(重在協(xié)作)
——協(xié)作致勝:會(huì)議經(jīng)營、分工協(xié)作、氛圍營造、角色定位;
三、工具分享與實(shí)作演練
1. 工具分享
——決勝會(huì)前之3+3+2;
——決勝會(huì)前之吸引力圈;
——決勝會(huì)中之五給成交法(信心、價(jià)值、誘惑、障礙、行動(dòng));
——決勝會(huì)后之兩會(huì)遞進(jìn)法;
2. 實(shí)作提升
——細(xì)節(jié)流程梳理(會(huì)場布置、迎賓禮儀、會(huì)議服務(wù)、氛圍營造、崗位分工);
——主持環(huán)節(jié)(引導(dǎo)、話術(shù)、唱單);
——現(xiàn)場成交(如何把握成交信號(hào)、如何克服心理障礙、如何有效激勵(lì)客戶);
——把握三大心理,創(chuàng)造客戶需求;
3. 一技在手
——客戶控制力訓(xùn)練(心態(tài)匹配、面談?dòng)?xùn)練、占據(jù)主導(dǎo)、需求分析);
——產(chǎn)品呈現(xiàn)力訓(xùn)練(產(chǎn)品介紹訓(xùn)練、增加利益說服力、追蹤訓(xùn)練);
——談判控制力訓(xùn)練(異議處理訓(xùn)練、需求切入訓(xùn)練、顧問成交訓(xùn)練);
4. 小組交流時(shí)間
——如何實(shí)現(xiàn)部門協(xié)作的效率*化?
四、課程回顧與互動(dòng)交流
會(huì)銷培訓(xùn)課程
轉(zhuǎn)載:http://santuchuan.cn/gkk_detail/268805.html
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