无码任你躁久久久久久久,亚洲av网站,熟妇人妻久久中文字幕,久久精品国产亚洲av麻豆网站

全國(guó) [城市選擇] [會(huì)員登錄](méi) [講師注冊(cè)] [機(jī)構(gòu)注冊(cè)] [助教注冊(cè)]  
中國(guó)企業(yè)培訓(xùn)講師
4G發(fā)展下?tīng)I(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)持續(xù)發(fā)展的管理轉(zhuǎn)型
 
講師:梁宇亮 瀏覽次數(shù):2550

課程描述INTRODUCTION

銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)持續(xù)發(fā)展

· 營(yíng)銷(xiāo)總監(jiān)· 銷(xiāo)售經(jīng)理· 其他人員

培訓(xùn)講師:梁宇亮    課程價(jià)格:¥元/人    培訓(xùn)天數(shù):2天   

日程安排SCHEDULE



課程大綱Syllabus

銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)持續(xù)發(fā)展

第一部分、4G的發(fā)展對(duì)整個(gè)行業(yè)帶來(lái)的變化和對(duì)銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)帶來(lái)變化
1、 2G VS 3G VS 4G 競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì)、營(yíng)銷(xiāo)模式及團(tuán)隊(duì)能力對(duì)比
2、情景模擬 2G行業(yè)發(fā)展特點(diǎn):
——2G發(fā)展的運(yùn)營(yíng)商競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì):強(qiáng)弱態(tài)勢(shì)
——2G發(fā)展的營(yíng)銷(xiāo)模式:關(guān)系營(yíng)銷(xiāo)模式和政策營(yíng)銷(xiāo)模式
——2G發(fā)展的團(tuán)隊(duì)能力要求:銷(xiāo)售能力和服務(wù)能力
3、情景模擬 3G行業(yè)發(fā)展特點(diǎn):
——3G發(fā)展的運(yùn)營(yíng)商競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì):平衡態(tài)勢(shì)
——3G發(fā)展的營(yíng)銷(xiāo)模式:價(jià)值營(yíng)銷(xiāo)模式和差異化營(yíng)銷(xiāo)模式
——3G發(fā)展的團(tuán)隊(duì)能力要求:全業(yè)務(wù)能力和綜合整合能力
4、情景模擬 4G行業(yè)發(fā)展特點(diǎn):
——4G發(fā)展的運(yùn)營(yíng)商競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì):多邊態(tài)勢(shì)
——4G發(fā)展的營(yíng)銷(xiāo)模式:培育營(yíng)銷(xiāo)模式和預(yù)知營(yíng)銷(xiāo)模式
——4G發(fā)展的團(tuán)隊(duì)能力要求:儲(chǔ)備素質(zhì)能力和顧問(wèn)能力
5、通過(guò)2G3G4G的比較從根本上理解4G的本質(zhì):
——通過(guò)通過(guò)4G的波特模型分析更深刻地理解4G的本質(zhì)
——通過(guò)4G的三大電信運(yùn)營(yíng)商SWOT分析理解4G的本質(zhì)
第二部分、4G銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)持續(xù)發(fā)展管理轉(zhuǎn)型的必要性
1、 轉(zhuǎn)統(tǒng)的銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)管理模式已不適應(yīng)4G的發(fā)展要求
1、1 傳統(tǒng)銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)管理者的管理模式是“管好 理順”
1、2 4G銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)傳統(tǒng)管理方法的誤區(qū): 
——紅蘿卜的管理方法不適應(yīng)4G銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)日益變化的多層次需求
——大棒的管理方法已不適應(yīng)4G銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)不斷發(fā)展的人性化訴求
——標(biāo)準(zhǔn)化的制度和流程已不適應(yīng)4G銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)差異化的管理要求
1、3對(duì)標(biāo)佳實(shí)踐的銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)管理與傳統(tǒng)營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)管理的區(qū)別:
——傳統(tǒng)管理:管好 理順 VS 佳實(shí)踐:引領(lǐng) 指導(dǎo)
——傳統(tǒng)管理:中庸之道  VS 佳實(shí)踐:差異化 
——傳統(tǒng)管理:情理法    VS 佳實(shí)踐:法理性
1、4 適應(yīng)4G的發(fā)展銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)管理必須進(jìn)行管理轉(zhuǎn)型:
——管理的轉(zhuǎn)型適應(yīng)4G新發(fā)展機(jī)遇的要求
——管理的轉(zhuǎn)型適應(yīng)銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)的需求的變化
——管理的轉(zhuǎn)型適應(yīng)銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)未來(lái)的可持續(xù)發(fā)展:
第三部分、4G發(fā)展下?tīng)I(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)的效能管理轉(zhuǎn)型:
1、4G團(tuán)隊(duì)管理轉(zhuǎn)型之一:從標(biāo)準(zhǔn)化管理到個(gè)性化管理轉(zhuǎn)型
2、4G團(tuán)隊(duì)管理轉(zhuǎn)型之二:從規(guī)定化管理到差異化管理轉(zhuǎn)型
3、4G團(tuán)隊(duì)管理轉(zhuǎn)型之三:從上下式管理到影響式管理轉(zhuǎn)型
4、4G團(tuán)隊(duì)管理轉(zhuǎn)型之四:從硬性管理到軟性管理的轉(zhuǎn)型
第四部分、4G發(fā)展下?tīng)I(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)的效能管理轉(zhuǎn)型:
第一節(jié)、4G銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)管理模式的轉(zhuǎn)型:標(biāo)準(zhǔn)化管理到個(gè)性化管理轉(zhuǎn)型
1、標(biāo)準(zhǔn)化管理已不適應(yīng)4G銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)的管理需求
2、團(tuán)隊(duì)個(gè)性化管理的關(guān)鍵方法:情景化管理
2、1根據(jù)銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)成員的差異性采取個(gè)性化的管理手段
2、2 針對(duì)以下不同類(lèi)型的團(tuán)隊(duì)員工進(jìn)行管理
——方法討論:面對(duì)安逸型員工、過(guò)渡型員工、依賴(lài)型員工、對(duì)抗型員工、散漫型員工如何進(jìn)行個(gè)性化管理?
3、4G銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)成員類(lèi)型分類(lèi)的四種維度
4、4G銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)成員的情景管理能力提升:
4、1針對(duì)無(wú)心無(wú)力的4G銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)成員的管理方法;
4、2針對(duì)有心無(wú)力的4G銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)成員的管理方法;
4、3針對(duì)有力無(wú)心的4G銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)成員的管理方法;
4、4針對(duì)有心有力的4G銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)成員的管理方法;
5、不同類(lèi)型4G銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)員工管理方法也要實(shí)施個(gè)性化:
5、1目標(biāo)分解與下達(dá)的個(gè)性化
5、2管理溝通與協(xié)同的個(gè)性化
5、3員工激勵(lì)與鼓勵(lì)的個(gè)性化
5、4員工教練與車(chē)場(chǎng)的個(gè)性化
工具應(yīng)用1:——個(gè)性化情景管理
方法應(yīng)用2:——溝通式的目標(biāo)分解
方法應(yīng)用3:——個(gè)性化激勵(lì)方法
方法應(yīng)用4:——以員工為導(dǎo)向的輔導(dǎo)
6、制定團(tuán)隊(duì)個(gè)性化管理工具:團(tuán)隊(duì)成員情景化管理模式
第二節(jié)、4G銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)管理模式的轉(zhuǎn)型:規(guī)定化管理到差異化管理的轉(zhuǎn)型
1、規(guī)范化管理已不適應(yīng)4G銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)的管理需求
2、差異化管理管理的關(guān)鍵方法:差異化團(tuán)隊(duì)制度建立
2、1 為每個(gè)區(qū)域獨(dú)立的團(tuán)隊(duì)建立差異化的團(tuán)隊(duì)制度;
2、2 為每個(gè)區(qū)域獨(dú)立的團(tuán)隊(duì)建立差異化的團(tuán)隊(duì)流程;
2、3 根據(jù)團(tuán)隊(duì)成員的特點(diǎn)和需求調(diào)整團(tuán)隊(duì)的制度和流程;
3、建立起適應(yīng)4G競(jìng)爭(zhēng)的團(tuán)隊(duì)差異化管理制度:
——建立差異化團(tuán)隊(duì)溝通制度;
——建立差異化團(tuán)隊(duì)執(zhí)行制度;
——建立差異化團(tuán)隊(duì)激勵(lì)制度;
——建立差異化團(tuán)隊(duì)發(fā)展制度;
——建立差異化團(tuán)隊(duì)影響制度;
——建立差異化團(tuán)隊(duì)總結(jié)制度;
4、團(tuán)隊(duì)管理者學(xué)習(xí)如何編寫(xiě)團(tuán)隊(duì)的差異化制度
4、1團(tuán)隊(duì)差異化制度的編寫(xiě)流程:
——調(diào)研—分析—設(shè)計(jì)—試點(diǎn)—改進(jìn)
4、2團(tuán)隊(duì)制度編寫(xiě)的基本結(jié)構(gòu)和基本要素
4、3借鑒標(biāo)桿化的團(tuán)隊(duì)差異化管理制度與流程
5、管理工具總結(jié):
5、1工具學(xué)習(xí)1:——三種團(tuán)隊(duì)差異化制度編寫(xiě)的模板
5、2工具應(yīng)用2:——團(tuán)隊(duì)制度制定的流程
第三節(jié)、4G銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)管理模式的轉(zhuǎn)型:從上下式管理到影響式管理的轉(zhuǎn)型
1、上下式管理已不適應(yīng)4G銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)的管理需求
2、影響式管理的關(guān)鍵方法:
——團(tuán)隊(duì)內(nèi)部員工間的管理
3、 讓團(tuán)隊(duì)員工間進(jìn)行自我管理:團(tuán)隊(duì)氛圍化管理:
3、1團(tuán)隊(duì)氛圍化管理的重要性:
——猴子實(shí)驗(yàn)與同化理論
3、2建立團(tuán)隊(duì)的氛圍力能引導(dǎo)成員的行為
3、3建立團(tuán)隊(duì)氛圍力能引導(dǎo)成員心靈與思想
4、團(tuán)隊(duì)氛圍管理的關(guān)鍵步驟:
4、1步驟一:尋找關(guān)鍵人;
4、2步驟二:建立同盟;
4、3步驟三:借他人之力;
4、4步驟四:群體標(biāo)桿影響
4、5步驟五:形成團(tuán)隊(duì)規(guī)范
4、6步驟六:形為良好習(xí)慣
5、讓團(tuán)隊(duì)氛圍管理自發(fā)形成團(tuán)隊(duì)的管理模式
6、讓團(tuán)隊(duì)氛圍管理模式常規(guī)化和持續(xù)化
第四節(jié)、4G銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)管理模式的轉(zhuǎn)型:從硬性管理到軟性管理的轉(zhuǎn)型
1、硬性管理已不適應(yīng)4G銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)的管理需求
2、4G團(tuán)隊(duì)軟性管理的關(guān)鍵方法:
——價(jià)值觀管理
3、4G團(tuán)隊(duì)價(jià)值觀管理的重要性
3、1 團(tuán)隊(duì)有影響力的推力——團(tuán)隊(duì)價(jià)值觀管理
4、建立團(tuán)隊(duì)文化(價(jià)值觀)以影響人心,激勵(lì)前行:
4、1步驟一:與團(tuán)隊(duì)成員共同討論團(tuán)隊(duì)所追求的價(jià)值觀
4、2步驟二:與團(tuán)隊(duì)成員共同制定團(tuán)隊(duì)所追求的價(jià)值觀
4、3步驟三:以團(tuán)隊(duì)價(jià)值觀為導(dǎo)向來(lái)細(xì)化管理制度和管理流程
4、4步驟四:將團(tuán)隊(duì)價(jià)值觀**制度和流程具像化、行動(dòng)化、活動(dòng)化和生活化
5、4G銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)管理者需向員工不斷傳遞團(tuán)隊(duì)價(jià)值觀的意義、行為、案例
6、4G銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)管理者不斷優(yōu)化團(tuán)隊(duì)的價(jià)值觀以持續(xù)適應(yīng)團(tuán)隊(duì)的不斷發(fā)展;
7、桿桿學(xué)習(xí):——中外優(yōu)秀的團(tuán)隊(duì)價(jià)值觀及價(jià)值觀下的行為模式
8、工具應(yīng)用:——制定團(tuán)隊(duì)價(jià)值觀的應(yīng)用模板
第五部分、總結(jié)與提升
一、 問(wèn)題解答:
1、工作難題和工作問(wèn)題的總結(jié);
2、現(xiàn)場(chǎng)解答學(xué)員工作的難題;
3、團(tuán)隊(duì)?wèi)?yīng)用所學(xué)討論新的思路解決;
4、標(biāo)桿成功和失敗案例收集與總結(jié);
5、同類(lèi)問(wèn)題的解決思路與方法;
二、 方法總結(jié):
1、課程所學(xué)方法的提煉與總結(jié);
2、形成針對(duì)性的解決應(yīng)用方法庫(kù);
三、 工具應(yīng)用:
1、推動(dòng)學(xué)員總結(jié)工具的應(yīng)用情景;
2、討論工具的具體實(shí)戰(zhàn)應(yīng)用方法;
3、形成學(xué)員個(gè)性化的工具應(yīng)用步驟;
四、 行動(dòng)計(jì)劃:
1、根據(jù)自身的工作制定改進(jìn)行動(dòng)計(jì)劃;
2、團(tuán)隊(duì)討論工作改進(jìn)計(jì)劃的可行性;
3、形成學(xué)員具體的工作改進(jìn)計(jì)劃;

銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)持續(xù)發(fā)展


轉(zhuǎn)載:http://santuchuan.cn/gkk_detail/269435.html

已開(kāi)課時(shí)間Have start time

在線(xiàn)報(bào)名Online registration

    參加課程:4G發(fā)展下?tīng)I(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)持續(xù)發(fā)展的管理轉(zhuǎn)型

    單位名稱(chēng):

  • 參加日期:
  • 聯(lián)系人:
  • 手機(jī)號(hào)碼:
  • 座機(jī)電話(huà):
  • QQ或微信:
  • 參加人數(shù):
  • 開(kāi)票信息:
  • 輸入驗(yàn)證:  看不清楚?點(diǎn)擊驗(yàn)證碼刷新
付款信息:
開(kāi)戶(hù)名:上海投智企業(yè)管理咨詢(xún)有限公司
開(kāi)戶(hù)行:中國(guó)銀行股份有限公司上海市長(zhǎng)壽支行
帳號(hào):454 665 731 584
梁宇亮
[僅限會(huì)員]

預(yù)約1小時(shí)微咨詢(xún)式培訓(xùn)