課程描述INTRODUCTION
培訓(xùn)講師：薛旭亮
課程價格：￥元/人
培訓(xùn)天數(shù)：2天
日程安排SCHEDULE
課程大綱Syllabus
提高導(dǎo)購業(yè)務(wù)水平
課程背景：
在家居品牌銷售中人員是創(chuàng)造家居品牌競爭優(yōu)勢的主要來源之一。然后人員并非生而優(yōu)秀，只有通過強有力地培訓(xùn)才有可能成為優(yōu)秀，追求卓越。
課程價值：
通過培訓(xùn)提高銷售導(dǎo)購員服務(wù)水平；
通過培訓(xùn)使學(xué)員完善自己的銷售技巧，提高業(yè)務(wù)水平；
終端操作和實戰(zhàn)培訓(xùn)提升的完美結(jié)合，助企業(yè)幾何級銷量增長；
29個實戰(zhàn)導(dǎo)購工具和47個工作實際場景剖析，有深度，能實戰(zhàn)。
課程大綱：
引言開場：
你看到什么？（看視頻，引出培訓(xùn)的價值和意義）
你想學(xué)到什么，取決你想注意和得到什么。
看當(dāng)今競爭的激烈，引出培訓(xùn)主題
如何學(xué)習(xí)，引導(dǎo)學(xué)員正確的聽課方法。
課程啟航：團隊建設(shè)
1、游戲：桌擺分布：建構(gòu)理念前的瓦解動作
2、游戲：怒海求生：小組確定、機制及目標(biāo)制定
第一單元：讓你的客戶尖叫
1、門店導(dǎo)購的“三個代表”
2、圖解：門店導(dǎo)購的五大職責(zé)
3、門店導(dǎo)購的兩個基本
4、客戶尖叫的三大法則
5、金牌導(dǎo)購的職業(yè)表達1
6、圖解：進店客戶ABC
7、購買信號之八面玲瓏
8、總結(jié)：導(dǎo)購與產(chǎn)品，孰重孰輕
第二單元：為你的服務(wù)買單
1、客戶的“三腦原理”
2、購買心理學(xué)之購買行為
3、上天會給你“三百萬”，你會消費么？
4、金牌導(dǎo)購的職業(yè)表達2
5、顧客是企業(yè)最好的推銷員
6、購買行為客戶ABC
7、服務(wù)客戶的6項原則
8、客戶的4項基本權(quán)利
第三單元：客戶購買的是“感覺”
1、視頻《泉城之戀》
2、客戶購買的是。。。？
3、李子到底是該“酸”還是該“甜”
4、洞察客戶行為之DISC
5、團隊演練：DISC
第四單元：體驗式銷售六脈神劍
1、第一式：先聲問好
2、第二式：產(chǎn)品介紹
3、第三式：解決疑慮
4、第四式：連鎖銷售
5、第五式：人過留名
6、第六式：杜絕不滿
7、練習(xí)：銷售案例演練
第五單元：電話銷售五步走
1、開場白
2、探需求
3、推產(chǎn)品
4、解疑慮
5、邀約回店
6、練習(xí)：銷售案例演練
第六單元：客訴處理
1、投訴的本質(zhì)
2、客戶處理的五個重點
第七單元：課程總結(jié)
1、愛出者愛返，福往者福來
提高導(dǎo)購業(yè)務(wù)水平
轉(zhuǎn)載：http://santuchuan.cn/gkk_detail/270954.html
已開課時間Have start time
- 薛旭亮