无码任你躁久久久久久久,亚洲av网站,熟妇人妻久久中文字幕,久久精品国产亚洲av麻豆网站

銷售提問(wèn)技術(shù)培訓(xùn)

【課程背景】
如果把溝通比作開(kāi)車的話，那問(wèn)題的提出者就像是司機(jī)，控制著車子的方向，而問(wèn)題的
回答者就是車上乘客。提問(wèn)，可以讓你陷入深思找出自我盲區(qū)，提問(wèn)，也可以讓你使別
人不斷成長(zhǎng)。
您是否在店鋪?zhàn)鲣N售中常常會(huì)有這樣的遭遇和困惑？
-你的店鋪是否出現(xiàn)你的不恰當(dāng)言語(yǔ)導(dǎo)致顧客離開(kāi)的；
-你是否困擾不知道如何與顧客進(jìn)行溝通；
-你是否與顧客的時(shí)候不知如何有效的提問(wèn)；
你是否懷疑自己做銷售的能力？別氣餒，是方法錯(cuò)了，在努力都是在錯(cuò)誤的路上徘徊，
提問(wèn)有技巧，提問(wèn)有方法！
做好銷售--有效的提問(wèn)技術(shù)

【課程宗旨】
在老師的引導(dǎo)下，通過(guò)觀察、傾聽(tīng)與演練，讓參與者學(xué)習(xí)如何能夠提出有效的、掌握如
何與顧客之間進(jìn)行有效的提問(wèn)、高明的問(wèn)題，并通過(guò)提問(wèn)營(yíng)造一種不斷學(xué)習(xí)、持續(xù)成長(zhǎng)
解決問(wèn)題的工作氛圍。

【學(xué)員對(duì)象】 導(dǎo)購(gòu)、督導(dǎo)、區(qū)域主管等

【課程價(jià)值】
-完成4種銷售場(chǎng)景的提問(wèn)設(shè)計(jì)
-掌握6種銷售提問(wèn)模型
-將9大提問(wèn)類型運(yùn)用在店鋪銷售技巧中來(lái)
-掌握溝通技巧，讓對(duì)方聽(tīng)的舒適，聽(tīng)的明白

【課程綱要】
模塊一：為什么提問(wèn)需要設(shè)計(jì)
1、四種常見(jiàn)的表達(dá)陷阱
1）思路中斷
2）思維發(fā)散
3）思維跳躍
4）表述繁冗
2、提問(wèn)前提
1）思考--為什么要提問(wèn)
2）什么是好的提問(wèn)
3）MIQF提問(wèn)模型
4）開(kāi)放性問(wèn)題與封閉性問(wèn)題

模塊二：店鋪常見(jiàn)的提問(wèn)的6大類型
1）探詢性問(wèn)題
講解－舉例－演練－總結(jié)
2）澄清性問(wèn)題
講解－舉例－演練－總結(jié)
3）極端性問(wèn)題
講解－舉例－演練－總結(jié)
4）第三方問(wèn)題
講解－舉例－演練－總結(jié)
5）假設(shè)性問(wèn)題
講解－舉例－演練－總結(jié)
6）引導(dǎo)性問(wèn)題
講解－舉例－演練－總結(jié)
7）綜合演練

模塊三：提問(wèn)方法與模型
基礎(chǔ)提問(wèn)法則
講解－演練－反思－互議－提煉
六個(gè)問(wèn)題竟能說(shuō)服各種人
講解－演練－反思－互議－提煉
3、三明治贊美法則
講解－演練－反思－互議－提煉

模塊四：場(chǎng)景提問(wèn)
1、有效回應(yīng)顧提問(wèn)法
2、顧客產(chǎn)生異議提問(wèn)法
3、顧客猶豫時(shí)提問(wèn)法
4、顧問(wèn)提問(wèn)時(shí)提問(wèn)法

銷售提問(wèn)技術(shù)培訓(xùn)