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中國企業(yè)培訓(xùn)講師
門店生意提升策略
 
講師:高云鵬 瀏覽次數(shù):2583

課程描述INTRODUCTION

· 店長督導(dǎo)

培訓(xùn)講師:高云鵬    課程價格:¥元/人    培訓(xùn)天數(shù):2天   

日程安排SCHEDULE



課程大綱Syllabus

門店銷售業(yè)績提升方法

門店生意提升策略業(yè)務(wù)需求與痛點
在生鮮渠道和傳統(tǒng)零售商業(yè)管理中,我們經(jīng)常會遇到這樣的問題:
不知道如何去挖掘出各門店的潛在生意機會
不知道如何應(yīng)對競爭對手的大力度促銷
不知道如何提升單店的客流量和客單價,提升單店產(chǎn)出
不知道如何以消費者為導(dǎo)向進行終端生意提升布局
本次課程正是著眼于學(xué)員在工作遇到的實際問題,通過專業(yè)方法論及工具幫助學(xué)員解決這些問題,實現(xiàn)終端生意的迅速提升

課程內(nèi)容
課程特色
課程收益
本課程圍繞門店生意提升這一核心目標,結(jié)合在門店生意提升中實際遇到的問題,對每個步驟進行了實戰(zhàn)化的講解,并將店內(nèi)經(jīng)營“核心4指標”和終端生意提升“關(guān)鍵8”要素進行了實戰(zhàn)化的拆解,為學(xué)員的門店日常管理工作提供了具有指導(dǎo)意義的參考,提升門店生意業(yè)績
從數(shù)據(jù)分析找生意機會
從大量的咨詢項目中提練的店面營銷管理的精髓,理論知識與實戰(zhàn)案例緊密結(jié)合
掌握門店生意提升的4指標+8要素
高效完成精品門店樣板打造,有效提升單店產(chǎn)出
訓(xùn)練能力
訓(xùn)練崗位
訓(xùn)練方式
終端生意提升能力
門店管理相關(guān)人員
門店店長
門店儲備人才
講師講授
案例分析
現(xiàn)場研討
實戰(zhàn)演練
經(jīng)驗分享
課程大綱
課程章節(jié)
培訓(xùn)內(nèi)容
門店生意管理的核心準則和作用
終端生意提升的核心目標
ROI
終端生意提升的核心準則
購物者
競爭對手
終端生意提升四步法
第一步:找機會
找出潛力品類
找出主推單品
分析4指標8要素
第二步:定戰(zhàn)術(shù)
客流量
攔截率
成交率
客單價
實戰(zhàn)演練:你的生意增長戰(zhàn)術(shù)都有哪些?制定你的戰(zhàn)術(shù)組合
第三步:抓執(zhí)行
負責(zé)人
標準
里程碑
實戰(zhàn)演練:終端生意增長一盤棋計劃
第四步:盯產(chǎn)出
看報表
走市場
開好會
八要素——分銷
分銷的定義和重要性
分銷的定義及重要性
如何制定分銷組合
從購物者需求出發(fā)
制定分銷組合工具
從產(chǎn)品角色出發(fā):
銷量貢獻型、利潤貢獻型、分銷貢獻型、形象貢獻型
從門店類型出發(fā):
重點門店、優(yōu)勢門店、潛力門店、一般門店
如何選擇SKU
八要素——位置
位置的定義和類型
位置的定義及類型
開發(fā)店內(nèi)有利位置
尋找有利位置
創(chuàng)造有利位置
動線診斷與規(guī)劃設(shè)計
選擇標準、工具
八要素——陳列
陳列產(chǎn)品
練習(xí):哪個產(chǎn)品是主角?
陳列方法
常規(guī)陳列柜臺
異型陳列柜臺
節(jié)慶、新品主題陳列
體驗臺陳列
產(chǎn)品組合的陳列
陳列位置
購物者方向
走廊寬度
陳列空間
銷售表現(xiàn)決定陳列空間
案例:一線城市生鮮超市陳列優(yōu)秀案例分析
實戰(zhàn)演練:陳列找茬
八要素——價格
重新認識客單價
如何提升客單價
7種有效提升客單價的方法
讓價格標識更專業(yè)
為什么要讓價格標識更專業(yè)
怎樣讓價格標識更專業(yè)
讓價格看起來更便宜
利用認知錯覺
利用價格心理
利用消費心理
實戰(zhàn)演練:如何讓門店商品價格看起來更“便宜”?
八要素——庫存
如何減少脫銷斷檔
客戶服務(wù)指標
客戶服務(wù)指標的應(yīng)用
安全庫存指標
如何減少庫存資金占用
庫存周轉(zhuǎn)率
庫存周轉(zhuǎn)天數(shù)
實戰(zhàn)演練:庫存計算
八要素——助銷
助銷品的類型和用途
案例:助銷品展示
品牌宣傳
產(chǎn)品教育
輔助銷售
助銷使用原則
統(tǒng)一性
規(guī)模性
針對性
靈活性
生動性
助銷ROI分析
案例:阿里盒馬VS 京東7FRESH終端助銷成敗剖析
八要素——促銷
促銷的目的
促銷的方式
促銷活動的品牌規(guī)范
品牌露出元素規(guī)范
產(chǎn)品溝通信息規(guī)范
促銷前準備
促銷中監(jiān)控
八要素——導(dǎo)購/店員
導(dǎo)購/店員管理常見問題
態(tài)度
知識
技能
導(dǎo)購/店員該怎么做
學(xué)以致用總結(jié)分享
講師帶領(lǐng)學(xué)員進行1天的課程復(fù)盤總結(jié)
學(xué)員現(xiàn)場整理總結(jié)分享

門店銷售業(yè)績提升方法


轉(zhuǎn)載:http://santuchuan.cn/gkk_detail/271847.html

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    參加課程:門店生意提升策略

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開戶行:中國銀行股份有限公司上海市長壽支行
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高云鵬
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