課程描述INTRODUCTION
· 高層管理者· 店長(zhǎng)督導(dǎo)· 導(dǎo)購促銷· 銷售經(jīng)理
培訓(xùn)講師：胡天墨
課程價(jià)格：￥元/人
培訓(xùn)天數(shù)：1天
日程安排SCHEDULE
課程大綱Syllabus
終端與渠道管理培訓(xùn)
【培訓(xùn)收益】
提升行銷思維、銷售模式轉(zhuǎn)變，轉(zhuǎn)變核心思維能力；
掌握銷量拓展渠道開拓的步驟，熟悉實(shí)操落地工具，提升終端業(yè)績(jī)；
掌握促銷活動(dòng)、新渠道、新媒體，新渠道操作的思路與業(yè)績(jī)轉(zhuǎn)化的方法；
掌握銷售跟單實(shí)戰(zhàn)操作——微信跟單，服務(wù)跟單、轉(zhuǎn)介紹跟單，團(tuán)隊(duì)跟單；
學(xué)會(huì)通過微營(yíng)銷擴(kuò)大品牌影響力，實(shí)現(xiàn)線上引流拉單，增加客戶進(jìn)店率；
【授課方式】
老師講解 + 案例剖析 + 視頻分享 + 表格工具 + 演練互動(dòng) + 強(qiáng)化訓(xùn)練
【培訓(xùn)對(duì)象】
代理商、業(yè)務(wù)員、銷售精英、店長(zhǎng)、導(dǎo)購
【授課內(nèi)容】
第一章 行銷思維創(chuàng)新
新態(tài)勢(shì)，新思維，新模式
1. 稀缺到過剩——競(jìng)爭(zhēng)更加激烈
2. 權(quán)力轉(zhuǎn)移——消費(fèi)者選擇茫然
3. 偏好升級(jí)——要求變化，模式創(chuàng)新
4. 心理變化——個(gè)性、自我、群體、定制
第二章 終端運(yùn)營(yíng)24個(gè)引流與操作關(guān)鍵點(diǎn)
一、終端渠道策略一增加客流量
1.提前搶跑—售卡策略
2.微信—低成本高效率
3.異業(yè)聯(lián)盟—高效轉(zhuǎn)介紹
4、聯(lián)合推廣—深度整體
5、特色宣傳—立體影響
6、抖音引流與推廣
二、拉單策略——增加進(jìn)店率
1.群體效應(yīng)——從眾心
2.團(tuán)隊(duì)展示——吸眼抓心策略
3.定點(diǎn)攔截——目標(biāo)精準(zhǔn)
4.特色活動(dòng)——策劃與落地
5、終端包裝——非來不可的包裝
三、跟單策略——增加成交率
1.提前策略——深度鏈接
2.服務(wù)跟單——服務(wù)形成口碑
3.政策制定——買贈(zèng)，買減、買抽、買優(yōu)惠
4.老客戶策略——轉(zhuǎn)介紹與二次消費(fèi)
5、強(qiáng)化成交——必然成交的*策略
終端與渠道管理培訓(xùn)
轉(zhuǎn)載：http://santuchuan.cn/gkk_detail/315715.html
