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開門紅營銷策略課程

課程背景
【銀行領(lǐng)導(dǎo)痛點(diǎn)】
不做開門紅完不成指標(biāo)，做開門紅無創(chuàng)新，不系統(tǒng)，勞民傷財(cái)，照本宣科；
【銀行開門紅項(xiàng)目策劃組痛點(diǎn)】
如何定主題，如何定指標(biāo)，如何考核，如何引流，如何做活動(dòng)，如何做新意，
年年頭疼年年做，早已文思枯竭、江才郎盡；
【銀行員工痛點(diǎn)】
無休高壓、疲于應(yīng)對(duì)，囫圇吞棗，最怕最煩開門紅；
【市場(chǎng)營銷痛點(diǎn)】
存款難、貸款難，新生代客群流失，傳統(tǒng)業(yè)務(wù)群體流失，疫情對(duì)行業(yè)的沖擊市場(chǎng)疲軟，廳堂流量客戶減少，拼禮品、拼利率，活動(dòng)呆板乏力。

【培訓(xùn)對(duì)象】
行長、主管部門負(fù)責(zé)人、開門紅項(xiàng)目組成員、信貸經(jīng)理、柜員或全體員工

課程大綱
第一模塊 開門紅之“道”
開門紅年年做，年年痛。如何審時(shí)度勢(shì)、借勢(shì)借力來提升自己的營銷維度，設(shè)計(jì)專屬自己的個(gè)性化開門紅才是破局之道。
獨(dú)特專屬的頂層設(shè)計(jì)、簡(jiǎn)單實(shí)用的營銷策略、存貸一體化全域營銷模式、以及圍繞開門紅時(shí)間軸的動(dòng)態(tài)營銷場(chǎng)景設(shè)計(jì)才是解鎖新招式，創(chuàng)新升級(jí)的王道。同時(shí)四輪驅(qū)動(dòng)賦能，注重員工心態(tài)建設(shè)，才能迅速提升戰(zhàn)斗力，搶占市場(chǎng)份額。
第一節(jié)：時(shí)代背景-2022年趨勢(shì)分析及借勢(shì)思路
一、“VUCA時(shí)代”—2022年疫情下的經(jīng)濟(jì)與金融形勢(shì)前瞻分析
二、“鄉(xiāng)村振興”—2022年開門紅借勢(shì)“如何站在風(fēng)口浪尖上飛”
三、“銀行內(nèi)卷”—2022年開門紅借力“如何形成與眾不同的差異化營銷定位
第二節(jié)：共識(shí)導(dǎo)引-傳統(tǒng)開門紅痛點(diǎn)分析與破局之道
一、“老三樣”與“新三板”—開門紅常見類型及痛點(diǎn)分析
二、“四維場(chǎng)景—降維打擊的營銷理念
三、“無場(chǎng)景不營銷”——2022開門紅營銷策略
第三節(jié)：轉(zhuǎn)型之路-2022開門紅場(chǎng)景主題解讀
一、“以道馭術(shù)”—場(chǎng)景開門紅之道法術(shù)器的解讀 
二、“適合才是最好的”—2022年開門紅項(xiàng)目主題深度解讀 
三、“獨(dú)法全驅(qū)動(dòng)”一輛獨(dú)特設(shè)計(jì)簡(jiǎn)約動(dòng)感的全功能四驅(qū)跑車

第二模塊 開門紅之“法”
第一節(jié)：新零售-銀行4P時(shí)代到4C時(shí)代的來臨
一、利用“產(chǎn)品-價(jià)格-渠道-促銷”巧打銀行產(chǎn)品組合拳
二、利用“8-4-1-5”策略豐富金融產(chǎn)品體系
1、增強(qiáng)活期存款沖刺的八大策略
2、穩(wěn)固定期存款日均的四大策略
3、搞定貸款的一個(gè)拳頭營銷策略
4、依據(jù)“馬斯洛原理”提升金融服務(wù)的五層規(guī)劃
三、從產(chǎn)品思維到客戶思維的轉(zhuǎn)變
1、2022開門紅的客戶分層管理模式
2、2022開門紅的客戶分級(jí)管理模式
3、2022開門紅的客戶分類管理模式
第二節(jié)：選場(chǎng)景- 學(xué)會(huì)“3點(diǎn)4要素”完美搭建銀行批量營銷場(chǎng)景
一、5W與5W2H的設(shè)計(jì)理念
1、7大區(qū)八大客群九大行業(yè)的活動(dòng)設(shè)計(jì)
2、線上社區(qū)“愛鎖客”模式五步建群
3、線下場(chǎng)景活動(dòng)設(shè)計(jì)“愛她嗎”模式五步翻牌鎖客
二、場(chǎng)景活動(dòng)設(shè)計(jì)原理
1、8大客群的場(chǎng)景活動(dòng)主題設(shè)計(jì)
2、場(chǎng)景設(shè)計(jì)的“三點(diǎn)關(guān)鍵”與“三個(gè)閉環(huán)”（金融產(chǎn)說會(huì)案例分析）
3、如何運(yùn)用“STEP”四要素和漏斗原理來搭建營銷場(chǎng)景（課堂練習(xí)）
4、如何運(yùn)用場(chǎng)景腳本進(jìn)行場(chǎng)景話術(shù)設(shè)計(jì)
三、告別單打獨(dú)斗模式，用“場(chǎng)景營銷”做批量、做規(guī)模、做品牌
1、利用“4V”要素提升核心競(jìng)爭(zhēng)力，你的VI你做主，設(shè)計(jì)銀行專屬VI
2、利用“4R”要素設(shè)計(jì)場(chǎng)景營銷活動(dòng)（體驗(yàn)式教學(xué)制作活動(dòng)口袋書）
3、利用“4S”要素提升個(gè)性化品牌形象，設(shè)計(jì)“OTO”線上營銷活動(dòng)場(chǎng)景（線上微沙龍情景演練）
第三節(jié)：找定位-降維打擊、升維思考提升戰(zhàn)術(shù)格局
一、降維打擊，從基礎(chǔ)到進(jìn)階到完美呈現(xiàn)
1、結(jié)合作戰(zhàn)圖、SMART原理設(shè)計(jì)開門紅活動(dòng)時(shí)間坐標(biāo)軸
2、“沙場(chǎng)點(diǎn)兵”點(diǎn)將臺(tái)競(jìng)技賽
3、“團(tuán)隊(duì)共創(chuàng)”制作“排兵布陣圖”
二、升維思考，如何創(chuàng)新與長治久安
1、從OTO到OMO的思維轉(zhuǎn)化
舉例：
（1）廳堂開門紅七天樂、撕*大戰(zhàn)
（2）存量挖轉(zhuǎn)、增量拓客、親友聯(lián)動(dòng)
（3）百萬行動(dòng)、商家聯(lián)盟、跨界整合
2、從輕場(chǎng)景到精社群，從拓客到養(yǎng)客、鎖客
舉例：場(chǎng)景社群、尋找幸福、直播帶貨、拼多多開團(tuán)套餐
3、從推產(chǎn)品到做品牌的跨越
舉例：云量小云臺(tái)技術(shù)支撐、CI、VI、BI、MI開門紅應(yīng)用
舉例：個(gè)性化開門紅設(shè)計(jì)—場(chǎng)景開門紅案例

第三模塊 開門紅之“術(shù)”
第一節(jié)：1沙-廳堂微沙龍現(xiàn)場(chǎng)演練
一、微沙龍腳本的運(yùn)用場(chǎng)景
二、微沙龍“編導(dǎo)演”過程與三段式文案設(shè)計(jì)
三、微沙龍情景演練PK競(jìng)技
第二節(jié)：2會(huì)-生活需要儀式感之廳堂晨夕會(huì)
一、晨會(huì)的7步賦能設(shè)計(jì)
二、夕會(huì)的7步總結(jié)復(fù)盤
三、利用戴明環(huán)設(shè)計(jì)巡檢制度，做好節(jié)點(diǎn)匯報(bào)
第三節(jié)：3挖-客戶需求挖掘技術(shù)
一、開門紅“五輪遞進(jìn)式電銷”與話術(shù)演練
二、開門紅“三個(gè)重要性短信”的搭配設(shè)計(jì)
三、開門紅“微營銷與朋友圈”的設(shè)計(jì)與情景模擬
第四節(jié)：4大開門紅基礎(chǔ)話術(shù)-“一對(duì)一”營銷必背基礎(chǔ)話術(shù)
一、產(chǎn)品介紹話術(shù)：FABE話術(shù)設(shè)計(jì)原理與三句半讓你把話說明白
二、3GS金句設(shè)計(jì)：拓客拉新話術(shù)讓你和客戶有的談，有的聊
三、*顧問式營銷話術(shù)：深度挖掘激發(fā)客戶潛在需求
四、3P話術(shù)：短平快高效外拓話術(shù)讓你提高效率同時(shí)增強(qiáng)自信
第五節(jié)：5大片區(qū)-外拓增量客戶開拓基本功
一、路演會(huì)銷新模式翻轉(zhuǎn)商圈
二、高粘性引流社群陌生拓客
三、百萬行動(dòng)進(jìn)園區(qū)金融對(duì)接
四、公職宣講拉動(dòng)以客來薦客
五、整村授信激發(fā)農(nóng)區(qū)新客源
第六節(jié)：6步客戶經(jīng)理外拓營銷-完整締結(jié)營銷流程
一、萬事預(yù)則立，銷售前的充分準(zhǔn)備
二、一語定乾坤，高效破冰寒暄技巧
三、望聞問切法，深度發(fā)掘客戶需求
四、四話術(shù)切換，簡(jiǎn)單干凈介紹產(chǎn)品
五、借春風(fēng)化雨，異議處理心態(tài)調(diào)整
六、潤物細(xì)無聲，締結(jié)成交剛?cè)岵?jì)
第七節(jié)：7步內(nèi)勤服務(wù)營銷-服務(wù)促營銷，營銷見品質(zhì)
一、全員營銷和一專多職
二、柜員、大堂、理財(cái)經(jīng)理的七步曲
三、各司其職與崗位協(xié)作、三個(gè)聯(lián)動(dòng)
四、大堂、柜員、客戶經(jīng)理、支行長的崗位職責(zé)梳理
第八節(jié)：8大場(chǎng)景活動(dòng)-給你的用戶畫像添加顏色
一、情暖臘八，貼心好粥到
二、跨年跨界，助力祈福簽
三、除夕團(tuán)圓，曬出幸福感
四、七天樂不停，天天禮上禮
五、元宵燈謎會(huì)，群聊派隊(duì)cosplay
六、專屬戀愛鈴，幸?？ㄆ跫s
七、龍?zhí)ь^，中狀元，夢(mèng)想社團(tuán)聯(lián)誼賽
八、優(yōu)雅女人，青春紅歌會(huì)……
第九節(jié)：9個(gè)創(chuàng)新工具-確保業(yè)績翻增
一、想提高執(zhí)行力，先摘下你的思考帽
二、影響力大于領(lǐng)導(dǎo)力，重塑團(tuán)隊(duì)精神
三、曬出你的業(yè)績單，制作營銷收納箱
第十節(jié)：10個(gè)關(guān)鍵性場(chǎng)景現(xiàn)場(chǎng)通關(guān)考核

開門紅營銷策略課程