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高效執(zhí)行團(tuán)隊(duì)課程

課程背景
銀行業(yè)在成長(zhǎng)過(guò)程中，常常會(huì)碰到營(yíng)銷隊(duì)伍的素質(zhì)跟不上發(fā)展步伐的情況，這時(shí)候，銀行只有采取有效的措施，才能生存下去，或者是引入空降兵，或者是進(jìn)行培訓(xùn)，或者是大換血。。對(duì)大多數(shù)企業(yè)而言，營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)就好比是陣地戰(zhàn)強(qiáng)攻的突擊隊(duì)，起到攻城拔寨的作用。毫不夸張地講，一支高效的營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)決定了企
業(yè)的命運(yùn)。所以打造一支優(yōu)秀、高效的營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)，是一個(gè)公司營(yíng)銷工作的重中之重。菲利普-科特勒說(shuō)：“營(yíng)銷是一場(chǎng)永不結(jié)束的比賽。”而營(yíng)銷人員的任務(wù)永遠(yuǎn)是“只有逗號(hào)，沒(méi)有句號(hào)”，隨著同質(zhì)化競(jìng)爭(zhēng)時(shí)代的來(lái)臨，品牌、文化、形象已經(jīng)取代了膽量、關(guān)系和花招，“打造百年銀行”的理念沖擊著“短、平、快”的營(yíng)銷近視癥，“筋疲力盡”成為每次營(yíng)銷例會(huì)后營(yíng)銷人的感嘆。因此，實(shí)現(xiàn)成功營(yíng)銷，并建立一支高效執(zhí)行的新型營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)，是全體銀行業(yè)營(yíng)銷人需要面對(duì)的一個(gè)重要問(wèn)題。

培訓(xùn)對(duì)象
銀行主管部門(mén)負(fù)責(zé)人&客戶經(jīng)理

課程大綱
第一部分 鍛造篇：打造高效團(tuán)隊(duì)
一、什么是團(tuán)隊(duì)
二、什么是團(tuán)伙
三、團(tuán)隊(duì)的力量
四、高效團(tuán)隊(duì)的基本特征
五、游戲中明白真理
六、頭腦風(fēng)暴中凝聚力量
七、打造高效團(tuán)隊(duì)心決要領(lǐng)

第二部分 淬火篇：營(yíng)銷目標(biāo)設(shè)定
一、課前六問(wèn)
二、關(guān)于目標(biāo)
1、目標(biāo)的威力
2、成功成本和期望強(qiáng)度
3、“為何”比“如何”更重要
三、目標(biāo)的設(shè)定
1、團(tuán)隊(duì)（主管）的目標(biāo)
2、什么才是一個(gè)有效的目標(biāo)
3、怎樣避免制定目標(biāo)時(shí)陷入誤區(qū)
4、怎樣分解目標(biāo)并形成計(jì)劃

第三部分 打磨篇：營(yíng)銷目標(biāo)管理
一、我們的管理現(xiàn)狀
-旗艦病
-玻璃心
-等風(fēng)來(lái)
-懟產(chǎn)品
二、營(yíng)銷管理四項(xiàng)基本原則
1、人是銀行最重要的資產(chǎn)，也是最重要的產(chǎn)品
2、管理者用人，領(lǐng)導(dǎo)者培養(yǎng)人
3、過(guò)程比結(jié)果更重要
4、執(zhí)行力
三、營(yíng)銷管理3件事
1、定策略
2、建資源
3、拿結(jié)果
四、優(yōu)秀案例分析
所有案例為何威老師親身經(jīng)歷及親自輔導(dǎo)作品
五、營(yíng)銷管理方法論
1、過(guò)程分析
2、管理抓手
①早啟動(dòng)晚分享中間抓陪訪
②制定客戶列表抓質(zhì)量
③Saleskits（包括服務(wù)報(bào)告）
④月度review
六、3心2禁12字
七、PDCA方法論
八、總結(jié)與評(píng)估
1、對(duì)團(tuán)隊(duì)的要求
2、對(duì)將的要求
3、評(píng)估將的標(biāo)準(zhǔn)
4、課后贈(zèng)語(yǔ)

高效執(zhí)行團(tuán)隊(duì)課程