无码任你躁久久久久久久,亚洲av网站,熟妇人妻久久中文字幕,久久精品国产亚洲av麻豆网站

銷售團(tuán)隊執(zhí)行力的課程

課程大綱
一、銷售領(lǐng)導(dǎo)力
銷售團(tuán)隊需要什么樣的領(lǐng)導(dǎo)力
銷售團(tuán)隊領(lǐng)導(dǎo)力
銷售經(jīng)理最缺的領(lǐng)導(dǎo)力元素
銷售領(lǐng)導(dǎo)力之8大守則
案例：2005年，團(tuán)隊沒有完成任務(wù)，沈總毅然決然
銷售領(lǐng)導(dǎo)人的決策藝術(shù)
判斷決策目標(biāo)順位
決策5原則
銷售經(jīng)理ROI決策5步驟
銷售組織的授權(quán)
組織內(nèi)部授權(quán)：對銷售經(jīng)理的授權(quán)、對銷售人員的授權(quán)
授權(quán)的5個常識
分組討論：任經(jīng)理上任三個月，*的困惑是無法進(jìn)入角色為什么？
對新任經(jīng)理的考察與支持
任命前的考察、任命后的支持
對新任經(jīng)理的培訓(xùn)
案例：百事可樂公司對銷售經(jīng)理的培養(yǎng)計劃
如何處理越級匯報
銷售領(lǐng)導(dǎo)人的威懾力

二、銷售目標(biāo)執(zhí)行力
銷售任務(wù)區(qū)的劃分
銷售任務(wù)區(qū)的定義
銷售任務(wù)區(qū)劃分要考慮的因素
任務(wù)區(qū)分配表
銷售目標(biāo)的設(shè)計
設(shè)計銷售目標(biāo)的依據(jù)
目標(biāo)的激勵強(qiáng)度
如何保證銷售目標(biāo)的效用*化
分組討論：喬總這樣制定銷售目標(biāo)有哪些不足
銷售KPI指標(biāo)設(shè)計
什么是銷售KPI指標(biāo)
銷售KPI指標(biāo)設(shè)計
分解銷售目標(biāo)
分解銷售目標(biāo)的6個關(guān)聯(lián)因素
如何保證目標(biāo)分解的公平與公正
分解銷售目標(biāo)的5個策略
分解銷售目標(biāo)的5個維度
銷售目標(biāo)的執(zhí)行與控制
影響目標(biāo)執(zhí)行的6大困境
目標(biāo)執(zhí)行的PDCA循環(huán)
執(zhí)行銷售目標(biāo)的5個配套措施
目標(biāo)控制：銷售目標(biāo)進(jìn)程表
績效考核
績效考核的原則
績效面談的5大要點(diǎn)
適度靈活的預(yù)算計劃
市場的不可控因素
硬預(yù)算+軟預(yù)算
銷售實(shí)績和費(fèi)用的比較分析
案例：沙洲優(yōu)黃利用軟預(yù)算應(yīng)對市場的擴(kuò)張

三、銷售團(tuán)隊建設(shè)
新員工的融和
如何讓新人快速融入團(tuán)隊
新人試用期考核方法
演練：詢問面試者的真實(shí)情況、個性傾向、職業(yè)特征
銷售人員的職業(yè)規(guī)劃
銷售人員職業(yè)規(guī)劃的三個方向
職業(yè)規(guī)劃的操作方法
銷售團(tuán)隊的優(yōu)化
兩種團(tuán)隊的比較
一成不變的團(tuán)隊=養(yǎng)老院
如何“修剪”銷售團(tuán)隊
案例：百事可樂公司如何裁員
高效團(tuán)隊溝通
高效率溝通的標(biāo)準(zhǔn)
如何建立有效的信息反饋機(jī)制
溝通形式?jīng)Q定溝通效果
良性溝通的六大準(zhǔn)則
培養(yǎng)超級團(tuán)隊精神
超級銷售團(tuán)隊的精神元素
團(tuán)隊精神如何落地
演練：組織一次高效率的會議，如何引領(lǐng)話題？如何形成有價值的決議？

四、銷售團(tuán)隊的驅(qū)動力激勵
銷售職業(yè)心理分析
銷售人員的負(fù)面心理
90±銷售與85前銷售的心理特征
常規(guī)激勵手段的4大困惑
激勵效用周期
驅(qū)動力激勵
什么是驅(qū)動力激勵
驅(qū)動銷售人員的心理因素
驅(qū)動銷售人員的“九陽真經(jīng)”
情感激勵法——溫暖人心，攜手共進(jìn)
成就激勵法——順勢而為，鼓勵挑戰(zhàn)
榮譽(yù)激勵法——揚(yáng)美于眾，催人奮發(fā)
信任激勵法——強(qiáng)化責(zé)任，爭取雙贏
施壓激勵法——適度逼迫，引爆潛能
榜樣激勵法——樹立標(biāo)桿，激發(fā)斗志
競爭激勵法——優(yōu)勝劣汰，適者生存
成長激勵法——規(guī)劃人生，步步高升
創(chuàng)新激勵法——營造環(huán)境，自我實(shí)現(xiàn)
案例：尹總?cè)绾斡?ldquo;紅暑”當(dāng)成獎品

五、銷售團(tuán)隊執(zhí)行力與過程管控
什么是銷售執(zhí)行力
銷售執(zhí)行力行為
銷售執(zhí)行力必須回答的3個問題
銷售執(zhí)行力的3大要素
案例：ZB公司如何解決銷售人員的“遺忘”問題
銷售執(zhí)行力的解決思路
銷售執(zhí)行不力的原因分析
銷售團(tuán)隊規(guī)模與執(zhí)行力的關(guān)系
執(zhí)行力對領(lǐng)導(dǎo)者的要求
案例：博中公司在項目銷售管理中出現(xiàn)的問題
銷售執(zhí)行力的保障：過程管控
目標(biāo)管理的5大誤區(qū)
銷售過程發(fā)生哪些損耗
銷售過程管控的作用
銷售過程管控的5個維度
分組討論：如何解決大客戶銷售中的效率問題

六、學(xué)習(xí)效果驗收
考試
學(xué)員承諾：執(zhí)行承諾、團(tuán)隊承諾

銷售團(tuán)隊執(zhí)行力的課程