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銷售團隊組建的課程

課程背景：
后疫情之后，人們的思維，行為發(fā)生了很大變化：一方面人們的健康意識大大加強，健康醫(yī)療險需求急增，這就會出現(xiàn)潛在的大量中高端客戶，另一方面中國經(jīng)濟在復出，大量中產(chǎn)階級和高凈值客戶出現(xiàn)，會有強烈的理財需求和財富傳承需求，就需要專業(yè)的高素質(zhì)壽險代理人提供專業(yè)方案和服務；從國際上看壽險業(yè)的發(fā)展：高素質(zhì)人員加入才是壽險業(yè)未來發(fā)展再次騰飛的必要條件
如何尋找并招募高素質(zhì)合伙人加入公司團隊成了重要職責，特別是80/90后是我們主要選擇對象，是否了解其心理狀態(tài)和價值觀，擇業(yè)標準等，如何與他們平等客觀專業(yè)的面談需要一套程序和很強的技能及心理學知識...真正告別過去人海戰(zhàn)術(shù)方式。實現(xiàn)結(jié)構(gòu)性面談能滿足準增員對象的心理變化曲線，同時不會給其帶來任何壓力，相反愿意參加后續(xù)面談，感受到真正在選擇人才！從而真正實現(xiàn)選優(yōu)增優(yōu)，建立起三高隊伍，形成自己永續(xù)經(jīng)營的企業(yè)

課程收獲:
1 真正認知到保險行業(yè)的拐點和潛力，堅定從業(yè)信念并會主動求變
2 學會一套行之高效的增員系統(tǒng)，真正做到如何選材和用材
3 能讓你凌駕于其他的競爭者之上，真正的面談心理學運用
4“三工具”落地，實操性助力增員，快速實現(xiàn)人才的增長
只要給我這套系統(tǒng)和降落傘, 把我放在全世界任何地方我都可以成立一個優(yōu)秀的營業(yè)單位

課程大綱：
第一章 意愿啟動篇
1 中國壽險業(yè)發(fā)展現(xiàn)狀分析
2 行業(yè)拐點來臨的具體表現(xiàn)及帶給我們的新機遇和挑戰(zhàn)
3 如何壯大隊伍并形成市場核心競爭優(yōu)勢

第二章 主管的定位和角色職責
1 思維模式是主管的靈魂，決定是否成功及速度
2 做有價值主觀的“三原則”，下屬愛戴尊敬的主管
3主管四大職責：成為市場最競爭力的領導者
4增員成功四大基礎
高素質(zhì)人才有獨特的判斷標準。不要放大我們改變?nèi)说哪芰Γ徊灰s小選材的重要性

第三章 如何有效建立人才庫
高素質(zhì)人才特點和輪廓（軟件，硬件）
人才開發(fā)的四條渠道和運用方法
快速高效使用推薦介紹（不一樣推薦介紹流程和話術(shù)）
個人觀察渠道的話術(shù)運用

第四章 精準高效的邀請--人才庫
什么方式是高素質(zhì)人才愿意接受的邀請
邀請的“四大”要領
令人好奇興奮邀請的“四句話”
如何和諧處理高素質(zhì)人才的意見

第五章 輕松*的初次面談
快速建立好感：專業(yè)的開場白三句話和初步識人技巧
初次面談的發(fā)問和聆聽的使用，盡快發(fā)現(xiàn)其潛在內(nèi)心需求
適時探討交流壽險事業(yè)的幾句話，熟練推拉技巧的運用
高端人才感知偏好的測試（世界500強企業(yè)使用）
無壓力且愉快的面談+感知偏好測試會吸引到素質(zhì)人才再次面談

第六章 愉快的選材面談
1 “同理心提問”式開場，建立同頻和共振
2 說明3P（目的 過程 好處）
3 解說感知偏好測試，讓其了解自己特質(zhì)，符合繼續(xù)面談下去
4 深度面談7大問題的運用（面談評估表）
5 候選人內(nèi)心真正的恐懼是：
1）賣給誰？ 
2）能夠持續(xù)嗎？ 
3）怎么賣？
4）怎么學會？
5）誰會幫我 
6）我的收入怎么算
6 破解以上其中三個候選人的擔心（工具使用，不說服，候選人理性判斷）
真正解決候選人其內(nèi)心的擔心，否者候選人很難改變職涯軌道

第七章 完美的生涯面談
1 生涯面談的四問題，評估其投入度和成功概率
2 破解候選人另三個擔心的演示（工具使用，不說服，候選人理性判斷）
3 如何解說薪酬體系
4 溝通期望與獲得候選人雙方承諾
5 7個關鍵性問題的解決。。。
完全解決了候選人的內(nèi)心活動曲線，為報聘做好準備，重要的是候選人從面談就開始了培育
工具使用-
1 三次面談評估表
2 感知偏好測試表
3 保險如何幫助我們的畫圖銷售

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