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銷售新商業(yè)思維

 

課程背景

在我們念叨“傳統(tǒng)行業(yè)不好做”“競(jìng)爭(zhēng)太大沒(méi)利潤(rùn)”的時(shí)候，一批企業(yè)主已經(jīng)更換了賽道，升級(jí)了思維，改變了商業(yè)模式，繼續(xù)過(guò)著多現(xiàn)金流，高利潤(rùn)，開(kāi)門(mén)紅的好日子，時(shí)代的快速發(fā)展猶如在跑步機(jī)上走路，拼命奔跑才能做到原地踏步。

“微商時(shí)代”的來(lái)臨，“圈人經(jīng)濟(jì)”“個(gè)人IP”的趨勢(shì)，越多行業(yè)從“暴力期”進(jìn)入“微利期”甚至“無(wú)利期”，社會(huì)在變，模式在變，思維在變，但產(chǎn)品（服務(wù)）的銷售是永恒的話題，如何在慘烈的商戰(zhàn)中找到新的生機(jī)？如何緊跟趨勢(shì)享受市場(chǎng)紅利？如何借力平臺(tái)借風(fēng)起飛？

本課程以國(guó)際知名零售權(quán)威哈利·費(fèi)利德曼（Harry J·Friedman）的高績(jī)效銷售訓(xùn)練理論，總結(jié)營(yíng)銷精英的經(jīng)驗(yàn)和研究，結(jié)合*市場(chǎng)趨勢(shì)，緊貼市場(chǎng)需求，助力中小企業(yè)了解*商業(yè)思維及模式，制定匹配的市場(chǎng)策略，掌握實(shí)戰(zhàn)銷售技能，超額達(dá)成業(yè)績(jī)目標(biāo)！

 

授課對(duì)象

店長(zhǎng)、督導(dǎo)、區(qū)域經(jīng)理、營(yíng)銷經(jīng)理、營(yíng)銷負(fù)責(zé)人

 

課程目標(biāo)

1、 領(lǐng)悟：互聯(lián)網(wǎng)3.0時(shí)代給傳統(tǒng)行業(yè)商業(yè)模式帶來(lái)的機(jī)遇與挑戰(zhàn)

2、 洞悉：顧客消費(fèi)動(dòng)機(jī)和心理，學(xué)會(huì)不同類型的顧客不同的溝通技巧。

3、 理解：“新商業(yè)思維”的概念、本質(zhì)、內(nèi)涵；

4、 引領(lǐng)：營(yíng)銷創(chuàng)新，開(kāi)創(chuàng)傳統(tǒng)行業(yè)體驗(yàn)經(jīng)濟(jì)。

5、 創(chuàng)造：新產(chǎn)品模式、新品牌模式、新?tīng)I(yíng)銷模式；

6、 掌握：業(yè)績(jī)倍增的流程、目標(biāo)、行動(dòng)計(jì)劃。

 

課程綱要

課程導(dǎo)入：銷售四問(wèn)與業(yè)績(jī)自檢

[本講重點(diǎn)]

1、銷售四問(wèn)（銷售過(guò)程中，你有明確的目標(biāo)嗎？你開(kāi)發(fā)客戶的能力如何？銷售過(guò)程中，你有自信能說(shuō)服客戶嗎？你經(jīng)常與客戶保持聯(lián)系嗎？）

2、業(yè)績(jī)自檢（單筆成交的最高金額？月度最高銷售額？最多客戶數(shù)量？客戶的回頭率？客戶的轉(zhuǎn)介紹率？）

 

第一講：新商業(yè)思維（戰(zhàn)略）

[本講重點(diǎn)]

1、商業(yè)模式更迭的五個(gè)時(shí)代

2、新商業(yè)思維

-新零售的概念、本質(zhì)、內(nèi)涵、機(jī)會(huì)

-行業(yè)定位和劃分（經(jīng)營(yíng)區(qū)域、營(yíng)銷方式）

-中小企業(yè)未來(lái)發(fā)展方向分析

-生態(tài)布局，業(yè)務(wù)多元的新模式

3、新產(chǎn)品思維

-設(shè)計(jì)爆款、拳頭、高利潤(rùn)產(chǎn)品

-產(chǎn)品組合設(shè)計(jì)

-產(chǎn)品整體解決方案（不是賣(mài)產(chǎn)品而是讓客戶生活更好的整體解決方案）

4、新品牌思維

-賣(mài)產(chǎn)品還是賣(mài)品牌

-如何設(shè)計(jì)品牌故事

-品牌營(yíng)銷的三大方法

5、新?tīng)I(yíng)銷思維

-微商四個(gè)時(shí)代分析（造勢(shì)微商、實(shí)體微商、平臺(tái)微商、集團(tuán)生態(tài)化微商）

-借力微商交易模型及方式

-圈人經(jīng)濟(jì)、IP概念

-非顧客與準(zhǔn)顧客的營(yíng)銷思維

-微信營(yíng)銷技巧

 

第二講：業(yè)績(jī)倍增的技巧與設(shè)計(jì)（打法）

[本講重點(diǎn)]

1、商業(yè)世界里的20/80原則

2、找到銷售制勝的關(guān)鍵

-明確的業(yè)績(jī)目標(biāo)

-開(kāi)發(fā)客戶（客戶在哪？誰(shuí)是我的客戶？）

-專業(yè)知識(shí)（如何精準(zhǔn)有效介紹產(chǎn)品）

-客戶需求（客戶要什么而不是你賣(mài)什么）

3、業(yè)績(jī)倍增的方法

4、業(yè)績(jī)長(zhǎng)紅要做好的四件事

5、渠道拓展-企業(yè)的*財(cái)富

 

第三講：實(shí)戰(zhàn)銷售系統(tǒng)（行動(dòng)）

[本講重點(diǎn)]

1、80%強(qiáng)者心態(tài)+20%技巧=100%成功

2、高績(jī)效銷售全流程

-制定目標(biāo)→開(kāi)發(fā)客戶→接觸面談→建立信任→匹配需求→達(dá)成合作→總結(jié)分析→調(diào)整計(jì)劃

3、設(shè)定業(yè)績(jī)考核的重點(diǎn)

-確定企業(yè)銷售目標(biāo)的核心（客戶數(shù)？現(xiàn)金量？利潤(rùn)率？）

4、新拓客思維

-人以群分的精準(zhǔn)客戶開(kāi)發(fā)

5、目標(biāo)設(shè)定與行動(dòng)計(jì)劃

-2019年企業(yè)（店面）業(yè)績(jī)目標(biāo)設(shè)定

-任務(wù)分解及行動(dòng)計(jì)劃

-客戶畫(huà)像及營(yíng)銷策略

 

情境化演練、案例實(shí)操分析、總結(jié)（復(fù)盤(pán)）

 

銷售新商業(yè)思維