銷售表達(dá)力結(jié)構(gòu)化
講師：毛昱茗 瀏覽次數(shù)：2549
課程描述INTRODUCTION
· 銷售經(jīng)理· 高層管理者· 中層領(lǐng)導(dǎo)· 一線員工
培訓(xùn)講師：毛昱茗
課程價格：￥元/人
培訓(xùn)天數(shù)：2天
日程安排SCHEDULE
課程大綱Syllabus
表達(dá)力結(jié)構(gòu)化
【課程背景】
清晰思考有利表達(dá)是當(dāng)今銷售工作中*的問題所在，好的銷售時機(jī)往往因?yàn)橐粫r思考混亂，表達(dá)無力而白白失去。能夠想清楚，說明白已經(jīng)不單純是工作的需求，而是一個企業(yè)節(jié)省時間成本，有效高效的提升工作時效的必備方法。結(jié)構(gòu)化思維與表達(dá)勢在必行。
【授課形式】
1、 講師講授（多維度、多層次深度解析課程的重點(diǎn)、要點(diǎn)和難點(diǎn)，幫助學(xué)員透視、理解和掌握）
2、 案例分析（通過分析眾多案例，讓學(xué)員深刻理解原理和方式方法）
3、 現(xiàn)場演練與游戲互動（使學(xué)員參與到學(xué)習(xí)過程當(dāng)中，幫助學(xué)員領(lǐng)悟并發(fā)現(xiàn)問題，從而達(dá)到學(xué)以致用的目的）
【課程收獲】
獨(dú)立思考能力——理解結(jié)構(gòu)思考力核心理念，清晰全面的結(jié)合銷售提升效率
銷售思維能力——把銷售分為結(jié)構(gòu)化，更加清晰整體銷售環(huán)節(jié)及掌握客戶需求
說服能力提升——客戶的銷售不是賣，而是愿意買。通過邏輯表達(dá)力有效解 決客戶需求
【課程內(nèi)容】
第一單元：結(jié)構(gòu)化銷售思維
一、結(jié)構(gòu)化邏輯基礎(chǔ)
1、 三層次模型，結(jié)構(gòu)思考力核心——解決結(jié)構(gòu)化混亂，沒有條理邏輯的辦法
2、 金字塔結(jié)構(gòu)訓(xùn)練工具——解決
3、 結(jié)構(gòu)化思維——從事無巨細(xì)的工作中找到核心事項(xiàng)，三步完成工作計劃
二、結(jié)構(gòu)化邏輯在商戰(zhàn)中的應(yīng)用
1、 以上統(tǒng)下——從核心出發(fā)，探究營銷的內(nèi)核完成精準(zhǔn)定位
2、 歸類分組——把客戶及銷售目標(biāo)群體細(xì)分流程，便捷維護(hù)及二次營銷
3、 邏輯遞進(jìn)——熟練掌握結(jié)構(gòu)化思維執(zhí)行方法，準(zhǔn)確劃分時效計劃
第二單元：邏輯表達(dá)力
一、自我角度定位邏輯表達(dá)力內(nèi)核
1、 表達(dá)前的自我修煉——自我的準(zhǔn)備，定位，3步完成表達(dá)力的學(xué)與用
2、 根據(jù)銷售目標(biāo)匹配資源——自我資源及銷售場的資源營造
3、 表達(dá)力的天賦與能力——知己知彼，了解動機(jī)清晰結(jié)果
4、 客戶為什么要接受你——怎樣讓客戶接受你，JBK法則運(yùn)用
二、邏輯表達(dá)力三個神奇代碼
1、核心競爭力——解決你的語言邏輯，語感氛圍，親和力營造的*方案
2、核心差異化——專屬你和你的團(tuán)隊(duì)的差異化表達(dá)
3、出其不意的自我介紹——成功自我介紹5步法則
三、銷售解決的4大核心問題
1、客戶不關(guān)心——會講好故事的銷售運(yùn)氣都不會差
2、客戶不了解——產(chǎn)品場景的搭建與體驗(yàn)
3、客戶不信任——6種維度引發(fā)的信任革命
4、客戶不著急買——邏輯思維的轉(zhuǎn)化銷售立場，產(chǎn)生消費(fèi)反轉(zhuǎn)
表達(dá)力結(jié)構(gòu)化
轉(zhuǎn)載：http://santuchuan.cn/gkk_detail/276414.html
已開課時間Have start time
- 毛昱茗
[僅限會員]
銷售技巧內(nèi)訓(xùn)
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