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現(xiàn)代營銷策劃培訓(xùn)

【課程背景】
營銷是企業(yè)經(jīng)營管理的核心命脈，是企業(yè)實(shí)現(xiàn)利潤，保證現(xiàn)金流的關(guān)鍵一環(huán)。然而，往往缺少切實(shí)可行的理念和方法去實(shí)現(xiàn)營銷計(jì)劃。在市場的開拓中，有時(shí)缺乏高度凝合的目標(biāo)、缺乏切實(shí)可行的市場開發(fā)方案；目前中國企業(yè)分銷渠道的管理體系中還存在諸多問題，以及在市場推廣的過程中，手段單一、成本高昂，效益低下，成本投入與預(yù)期收益嚴(yán)重失衡等等一系列問題都在困擾著企業(yè)，本課程旨在幫助企業(yè)進(jìn)行合理有效的營銷策劃訓(xùn)練，助力企業(yè)的發(fā)展。

【課程收益】
-了解現(xiàn)代營銷策劃的新概念與新特點(diǎn)；
-能夠建立營銷整體策略，從思維構(gòu)建、方案設(shè)計(jì)到整體傳播；
-能夠通過現(xiàn)有媒體、借助社會化媒體，整合營銷策略，識別運(yùn)用營銷資源，進(jìn)行策略統(tǒng)籌；
-掌握企業(yè)品牌傳播的總體策略、經(jīng)營戰(zhàn)略與營銷管理實(shí)施；
-掌握現(xiàn)代營銷策劃的前提條件、策劃類型、空間要素與量度確定等基本層面，提升策劃人員的素質(zhì)；
-對企業(yè)管理人員的市場調(diào)查策劃能力、市場機(jī)會分析能力以及市場定位策劃能力等營銷策劃能力進(jìn)行系統(tǒng)訓(xùn)練；

【授課對象】：企業(yè)營銷高管、營銷總監(jiān)、業(yè)務(wù)總監(jiān)、營銷高級管理人員

【課程大綱】
移動(dòng)互聯(lián)時(shí)代背景解讀
一、企業(yè)進(jìn)入互聯(lián)網(wǎng)下半場
1．下半場的來臨
2．下半場關(guān)鍵詞
3．下半場入場券
4．下半場企業(yè)轉(zhuǎn)型手段
二、互聯(lián)網(wǎng)下半場新媒體營銷新模式
1. 內(nèi)容營銷
2. 場景營銷
3. 活動(dòng)營銷
4. 數(shù)據(jù)營銷

第一篇 互聯(lián)網(wǎng)環(huán)境傳播整體思路
一、互聯(lián)網(wǎng)環(huán)境 新型營銷思維
1 移動(dòng)互聯(lián)四大核心思維：用戶思維、*思維、跨界思維、大數(shù)據(jù)思維
2 互聯(lián)網(wǎng)環(huán)境營銷四個(gè)關(guān)鍵要素：產(chǎn)品、傳播、粉絲、合作伙伴
3 基于移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)，建設(shè)企業(yè)營銷生態(tài)環(huán)境
二、新媒體品牌傳播戰(zhàn)略思考
1 企業(yè)需要花錢做傳播嗎
2 設(shè)計(jì)品牌需要思考事項(xiàng)
3 如何有效找到傳播目標(biāo)
案例：UBER、神州租車

第二篇 互聯(lián)網(wǎng)環(huán)境 消費(fèi)者洞察
一、當(dāng)今用戶的理解
1 今天消費(fèi)者六大心理特征
2 今天消費(fèi)者六大行為模式
二、理解新生代消費(fèi)者
1 三個(gè)時(shí)代發(fā)展的三個(gè)關(guān)鍵詞：柴米油鹽、衣食住行、吃喝玩樂
2 解讀8090后消費(fèi)者
3 互聯(lián)網(wǎng)環(huán)境亞文化演進(jìn)三種模式
案例：無印良品、迪斯尼、西貝莜面村

第三篇 營銷策劃體系建設(shè)
一 營銷策劃的特征
1 營銷策劃的六大要素
2 營銷策劃的幾大須知
二、營銷策劃的構(gòu)成要素
1 策劃主體與客體
2 業(yè)務(wù)領(lǐng)域與范圍
3 目標(biāo)市場及對象
4 營銷策劃的工具
三、營銷策劃的原則
1 戰(zhàn)略性原則
2 目標(biāo)性原則
3 信息性原則
4 系統(tǒng)性原則
5 權(quán)變性原則
6 時(shí)機(jī)性原則
7 可操作原則
8 創(chuàng)新性原則       
9 效益性原則
10 邏輯性原則
11 公眾性原則
12 集中性原則
13 心理效應(yīng)原則
14 藍(lán)海戰(zhàn)略原則
15 綜合思維原則
案例：UBER、可口可樂、AIRBNB

第四篇 品牌傳播與營銷策劃
一、互聯(lián)網(wǎng)營銷環(huán)境
1 關(guān)注客戶需求，借助互聯(lián)網(wǎng)營銷滿足消費(fèi)者
2 注重多屏整合，借助互聯(lián)網(wǎng)以實(shí)現(xiàn)跨界營銷
3 強(qiáng)化線上線下的協(xié)同對接
4 整合營銷工具，構(gòu)建生態(tài)化新媒體營銷體系
二、新媒體營銷趨勢
1 自建載體成為新媒體營銷發(fā)展主流方式
2 新媒體營銷覆蓋日趨兩極分化的新媒體
3 大數(shù)據(jù)聯(lián)合人工智能打造新媒體精準(zhǔn)營銷
三、營銷策劃與新媒體營銷
1 如何運(yùn)用新媒體工具進(jìn)行營銷策劃   
2 企業(yè)新媒體POE
案例：海爾、新華社—沙特、百雀羚

第五篇 互聯(lián)網(wǎng)環(huán)境  企業(yè)營銷策劃實(shí)戰(zhàn)訓(xùn)練
一、企業(yè)基于移動(dòng)互聯(lián) 營銷策略思考
1 移動(dòng)互聯(lián)讀懂消費(fèi)者
案例：企業(yè)如何基于互聯(lián)網(wǎng)環(huán)境進(jìn)行用戶洞察
二、企業(yè)如何通過互聯(lián)網(wǎng)實(shí)現(xiàn)營銷建設(shè)
1 如何借助新媒體建設(shè)護(hù)城河
2 通過導(dǎo)師操作的實(shí)戰(zhàn)大型案例：詳細(xì)解讀
(一)  通過移動(dòng)互聯(lián)營銷建設(shè)，企業(yè)如何建立與用戶的溝通渠道
(二)  企業(yè)如何通過新媒體建設(shè)，打造粉絲群體
(三)  企業(yè)如何基于用戶需求，設(shè)計(jì)品牌策略
(四)  企業(yè)如何根據(jù)用戶標(biāo)簽，規(guī)劃內(nèi)容傳播
(五)  企業(yè)如何結(jié)合用戶特征，設(shè)計(jì)傳播活動(dòng)
營銷策劃現(xiàn)場模擬
實(shí)戰(zhàn)演練 老師點(diǎn)評
總結(jié)：現(xiàn)場互動(dòng)
一、回顧課程
二、互動(dòng)問答

現(xiàn)代營銷策劃培訓(xùn)