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推動(dòng)門(mén)店業(yè)績(jī)培訓(xùn)

【目的】
引爆門(mén)店客流，實(shí)現(xiàn)逆勢(shì)盈利

【培訓(xùn)對(duì)象】
連鎖企業(yè)店長(zhǎng)、運(yùn)營(yíng)管理、培訓(xùn)督導(dǎo)等

【培訓(xùn)內(nèi)容】
第1課  引爆客流：新零售流量裂變（1.5小時(shí)）
1. 新零售玩法的核心，如何構(gòu)建自流量入口？
2. 如何讓用戶來(lái)了買、買了再買、再帶別人買？
3. 實(shí)戰(zhàn)案例：解密快速吸粉27萬(wàn)與轉(zhuǎn)化策略
4. 一店一社群：快速打造私域流量池的技巧
5. 社群營(yíng)銷四大步：引流、互動(dòng)、裂變、成交
6. 社群私域流量變現(xiàn)秘訣：社群秒殺五大步驟
作業(yè)：1、設(shè)計(jì)引流方案（標(biāo)準(zhǔn)：來(lái)了買，買了再買，再帶別人買）
2、社群營(yíng)銷關(guān)鍵收獲與行動(dòng)

第2課  推動(dòng)業(yè)績(jī)：門(mén)店專業(yè)化銷售（1.5小時(shí)）
1. 建立強(qiáng)大的銷售信念
2. 顧客究竟在買什么？
3. 成交關(guān)鍵的關(guān)鍵按鈕
4. 專業(yè)化銷售流程七大步
（1）主動(dòng)迎賓，捕捉機(jī)會(huì)
（2）接近顧客，創(chuàng)造契合
（3）探詢顧客，挖掘需求
（4）立體展示，固化需求
（5）化解異議，建議購(gòu)買
（6）臨門(mén)一腳，關(guān)閉成交
（7）顧客贈(zèng)言，超越期望
5.  修煉*成交
（1）成交信念與成交時(shí)機(jī)
（2）成交的秘籍：3 1 1YES成交法
作業(yè)：1、設(shè)計(jì)自己的銷售流程
2、專業(yè)化銷售關(guān)鍵收獲與行動(dòng)

第3課  拉動(dòng)業(yè)績(jī)：促銷策劃與執(zhí)行（1.5小時(shí)）
1. 如何營(yíng)銷實(shí)現(xiàn)不銷而銷？
2. 為什么好產(chǎn)品卻賣不好？
3. 促銷3大功能7大手段
4. 促銷策劃達(dá)成五項(xiàng)指標(biāo)
5. 促銷策劃關(guān)鍵點(diǎn)與創(chuàng)意
6. 設(shè)計(jì)收錢(qián)方案六大要素
7. 促銷策劃的18個(gè)關(guān)鍵點(diǎn)
8. 促銷操作的策略與技巧
作業(yè)：1、設(shè)計(jì)促銷策劃方案
2、促銷策劃關(guān)鍵收獲與行動(dòng)

第4課  視覺(jué)營(yíng)銷：場(chǎng)景讓產(chǎn)品好賣（1.5小時(shí)）
1. 吸引顧客進(jìn)店的關(guān)鍵
2. 顧客進(jìn)店購(gòu)買的理由
3. 陳列場(chǎng)景的營(yíng)銷轉(zhuǎn)化
4. 場(chǎng)景與消費(fèi)心理分析
5. 視覺(jué)營(yíng)銷與商品表達(dá)
6. 陳列與顧客認(rèn)知規(guī)律
7. 門(mén)店陳列原則與技巧
作業(yè)：1、做出門(mén)店陳列調(diào)整（整改前后對(duì)比照片）
2、視覺(jué)營(yíng)銷關(guān)鍵收獲與行動(dòng)

第5課  卓越心態(tài)：職業(yè)化角色定位（1.5小時(shí)）
1.  屁股決定腦袋，店長(zhǎng)職責(zé)
2.  卓越店長(zhǎng)成功發(fā)展的路徑
⑴銷售⑵管理⑶經(jīng)營(yíng)三級(jí)跳
3.  卓越店長(zhǎng)的“九大”角色定位與核心能力
⑴營(yíng)銷整合者⑵場(chǎng)景運(yùn)營(yíng)者⑶銷售復(fù)制者
⑷管理溝通者⑸士氣激勵(lì)者⑹員工培訓(xùn)者
⑺目標(biāo)實(shí)現(xiàn)者⑻標(biāo)準(zhǔn)督導(dǎo)者⑼經(jīng)營(yíng)分析者
4.  卓越店長(zhǎng)成功發(fā)展的心態(tài)
⑴老板心態(tài)、自我經(jīng)營(yíng)
⑵成就心態(tài)、明確目標(biāo)
⑶積極心態(tài)、主動(dòng)出擊
⑷結(jié)果導(dǎo)向、干的比老板希望的還要好
5.  向華為學(xué)習(xí)“狼性文化”
 ⑴敏銳嗅覺(jué)
 ⑵快速行動(dòng)
 ⑶群體作戰(zhàn)
作業(yè)：1、規(guī)劃自己職業(yè)發(fā)展路徑與核心能力提升
2、角色定位關(guān)鍵收獲與行動(dòng)

第6課  高效執(zhí)行：團(tuán)隊(duì)快樂(lè)激勵(lì)法（1.5小時(shí)）
1.  如何讓員工自動(dòng)自發(fā)的快樂(lè)工作
2.  自我測(cè)試：你對(duì)激勵(lì)了解有多少？
3.  店面團(tuán)隊(duì)的常見(jiàn)問(wèn)題與解決方法
問(wèn)題： 
⑴人才流失忠誠(chéng)度低  ⑵投入打折歸屬感差
⑶重復(fù)工作自然倦怠  ⑷缺乏使命利益*
4.  3H快樂(lè)激勵(lì)法核心：快樂(lè)規(guī)劃-快樂(lè)招聘-快樂(lè)執(zhí)行
5.  情景激勵(lì)十二劇場(chǎng)激發(fā)快樂(lè)執(zhí)行
心場(chǎng)——以有觀點(diǎn)的員工為主角
教場(chǎng)——以有經(jīng)驗(yàn)的員工成為主角
夢(mèng)場(chǎng)——以有理想的員工為主角
特場(chǎng)——以有特長(zhǎng)的員工為主角
賽場(chǎng)——以技能突出的員工為主角
樂(lè)場(chǎng)——以有個(gè)人愛(ài)好的員工為主角
友場(chǎng)——以有抱怨的員工為主角
情場(chǎng)——以有受關(guān)愛(ài)的員工為主角
會(huì)場(chǎng)——以會(huì)議主題有關(guān)的員工為主角
考場(chǎng)——以相關(guān)執(zhí)行人成為主角
戰(zhàn)場(chǎng)——以有參與會(huì)戰(zhàn)的員工為主角
職場(chǎng)——以有基層員工為主角
作業(yè)：1、設(shè)計(jì)情景激勵(lì)劇場(chǎng)
2、快樂(lè)工作、高效執(zhí)行的關(guān)鍵收獲與行動(dòng)

推動(dòng)門(mén)店業(yè)績(jī)培訓(xùn)