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云業(yè)務(wù)銷售培訓(xùn)

【培訓(xùn)對象】
政企線客戶經(jīng)理、集團(tuán)客戶經(jīng)理、重客經(jīng)理等

【培訓(xùn)大綱】
專題一、企業(yè)上云是大勢所趨
1、5G時(shí)代行業(yè)現(xiàn)狀和趨勢解析
2、什么是企業(yè)上云
3、企業(yè)上云能解決哪些問題

專題二、傳統(tǒng)電商發(fā)展式微，后勁不足
1.流量費(fèi)用高、轉(zhuǎn)化效率低
2.用戶留存率低
3.大電商能盈利，中小電商逐漸被邊緣化

專題三、移動(dòng)云網(wǎng)小程序的5大優(yōu)勢
1.平臺(tái)更加安全規(guī)范
2.成本低、門檻低
3.線上線下同時(shí)引流
4.用戶即用即走，減輕使用負(fù)擔(dān)
5.精準(zhǔn)營銷：提高用戶黏性
6． 小程序在各行業(yè)的銷售場景解析

專題四、互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代企業(yè)辦公的變化
1.以客戶為導(dǎo)向、滿足個(gè)性化需求的管理模式
2.信息管理技術(shù)成為現(xiàn)代企業(yè)管理方式創(chuàng)新的趨勢
3.云辦公技術(shù)的不斷發(fā)展
4.移動(dòng)云業(yè)務(wù)拓展的四大關(guān)鍵動(dòng)作
5.如何找到移動(dòng)的支點(diǎn)
6.如何拉長移動(dòng)的杠桿
本模塊重點(diǎn)：通信產(chǎn)品的不斷迭代必將帶來巨大的商機(jī)和新興市場，本章節(jié)的授課目標(biāo)是讓學(xué)員看到現(xiàn)今的通信市場是以客戶需求的轉(zhuǎn)變?yōu)樽兏较虻?，需要我們?yōu)榭蛻籼峁└佑袃r(jià)值的產(chǎn)品與服務(wù)，通過思維的打開，重回“客戶為本”的市場模式，讓政企客戶的轉(zhuǎn)型與互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展同步。

下篇：云業(yè)務(wù)銷售技巧
專題一、云業(yè)務(wù)銷售的基本思路
1.正確的銷售觀念是云銷售的基礎(chǔ)
2.掌握精準(zhǔn)提煉賣點(diǎn)的五個(gè)方法
3.創(chuàng)造需求才是根本
4.客戶關(guān)注的是如何通過云網(wǎng)小程序帶來運(yùn)營提升
5.我們的銷售重點(diǎn)是整體運(yùn)營建議及思路

專題二、重點(diǎn)行業(yè)分析
1.政務(wù)——行業(yè)發(fā)展趨勢，方案聚焦點(diǎn)和銷售
2.金融——公有云、私有云需求場景解析與供需方案
3.教育——公有云、私有云和視頻云的需求場景與供需方案
4.醫(yī)療——醫(yī)療影像云、區(qū)域醫(yī)療云和數(shù)字醫(yī)院場景解析和方案
5.工業(yè)能源——工業(yè)能源大數(shù)據(jù)場景、生產(chǎn)管理場景等場景解析和方案
6.黨政軍等其他行業(yè)解析。

專題三、商機(jī)挖掘管理技巧
1. 云銷售的形象化講解，讓客戶瞬即清晰云是什么，能給他帶來什么好處。
2. 云網(wǎng)融合的銷售五步法
3. 引導(dǎo)客戶認(rèn)可所發(fā)現(xiàn)的信息化真實(shí)需求
4. 如何篩選目標(biāo)客戶？
5. 高層客戶需求深挖“四步法”
6. 閉環(huán)洽談模式圖解
7. 客戶走訪效能要素評估
場景模擬：分場景模擬云小程序銷售技巧
本模塊重點(diǎn)：本模塊重點(diǎn)講述了基于重點(diǎn)行業(yè)云+X應(yīng)用幾大場景銷售技巧，通過小程序的應(yīng)用及銷售來帶動(dòng)云網(wǎng)一體銷售的具體方法，聚焦云、網(wǎng)、X之間的關(guān)系以及應(yīng)用內(nèi)容X的銷售方法。發(fā)揮云網(wǎng)一體政策的拉動(dòng)作用。

云業(yè)務(wù)銷售培訓(xùn)