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營(yíng)銷(xiāo)力提升的課程

【培訓(xùn)對(duì)象】
1.網(wǎng)點(diǎn)營(yíng)銷(xiāo)副行長(zhǎng)、主任等財(cái)富營(yíng)銷(xiāo)主管 
2.負(fù)責(zé)營(yíng)銷(xiāo)陪談財(cái)富顧問(wèn) 
3.經(jīng)管高客的客戶(hù)經(jīng)理

【培訓(xùn)大綱】
1.透過(guò)宏觀經(jīng)濟(jì)形勢(shì)分析，建立分析框架，賦能崗位營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)性 
2.透過(guò)宏觀經(jīng)濟(jì)指標(biāo)、政策熱點(diǎn)等事件進(jìn)行談資提煉，提升學(xué)員營(yíng)銷(xiāo)能力 
3.從客戶(hù)心理解析，梳理營(yíng)銷(xiāo)邏輯與優(yōu)化營(yíng)銷(xiāo)話(huà)術(shù)，建立顧問(wèn)式營(yíng)銷(xiāo)技巧 
4.復(fù)雜產(chǎn)品運(yùn)用以及架構(gòu)對(duì)客戶(hù)進(jìn)行資產(chǎn)配置理念的營(yíng)銷(xiāo)能力強(qiáng)化

一、從宏觀經(jīng)濟(jì)架構(gòu)市場(chǎng)分析與表達(dá)邏輯
1.宏觀經(jīng)濟(jì)解讀框架建構(gòu)-五大模塊的系統(tǒng)建立
2.GDP模塊
-從GDP結(jié)構(gòu)開(kāi)始思考
-貨幣供給與通貨膨脹
-三大產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)、貿(mào)易順逆差
3.競(jìng)爭(zhēng)與政策模塊
-國(guó)際關(guān)系
-社會(huì)人口結(jié)構(gòu)
-產(chǎn)業(yè)與區(qū)域發(fā)展政策
4.金融政策調(diào)控模塊
-調(diào)節(jié)工具(貨幣與利率政策)
-財(cái)政與資本市場(chǎng)
-市場(chǎng)監(jiān)管與調(diào)控
5.市場(chǎng)與商品模塊
-股市、匯市、商品
6.指標(biāo)模塊
-領(lǐng)先指標(biāo)與落后指標(biāo)
-CPI/PPI/*
-單元主題分組討論(一)
-從五大模塊中進(jìn)行關(guān)聯(lián)性模擬變化討論

二、機(jī)遇變局與市場(chǎng)趨勢(shì)解讀
1.*貿(mào)易與科技戰(zhàn)影響-科技與半導(dǎo)體行業(yè)
2.十四五與新基建-2025中國(guó)制造、新基建
3.產(chǎn)業(yè)趨勢(shì)板塊
-消費(fèi)零售、汽車(chē)、房產(chǎn)、5G、金融科技、醫(yī)療健康
4.股市、匯市、債市等金融市場(chǎng)變化
5.投資多元配置的必要性與大類(lèi)資產(chǎn)配置

三、市場(chǎng)信息運(yùn)用與營(yíng)銷(xiāo)表達(dá)技巧
1.重要數(shù)據(jù)公布與影響
2.近期數(shù)據(jù)解讀與表達(dá)技巧
-動(dòng)手找數(shù)據(jù)
-系統(tǒng)性思考找變化
-從產(chǎn)品找鏈接
-從熱點(diǎn)話(huà)題找故事
3.營(yíng)銷(xiāo)表達(dá)四說(shuō)技巧
-技巧「問(wèn)題、故事、建議、數(shù)據(jù)」四構(gòu)面運(yùn)用
-主題個(gè)人練習(xí)與小組討論演練(二)
-查找市場(chǎng)數(shù)據(jù)及運(yùn)用熱點(diǎn)話(huà)題,進(jìn)行產(chǎn)品建議話(huà)術(shù)設(shè)計(jì)展示

四、人性心理與顧問(wèn)式營(yíng)銷(xiāo)技巧思路
1.人性的心理特點(diǎn)解析
-價(jià)值行為、心理行為、社會(huì)行為、人際行為
-客戶(hù)抗拒被營(yíng)銷(xiāo)
2.營(yíng)銷(xiāo)技巧的三項(xiàng)層次
-AIDA營(yíng)銷(xiāo)原則
(Attention吸引注意)、(Interest引起興趣)
(Desire刺激欲望)、(Action促成行動(dòng))
-營(yíng)銷(xiāo)的準(zhǔn)備- FABE的運(yùn)用
(特性、優(yōu)勢(shì)、利益、證據(jù))
-顧問(wèn)式營(yíng)銷(xiāo)的核心關(guān)鍵
問(wèn)對(duì)問(wèn)題
制造問(wèn)題
問(wèn)我問(wèn)題
解決問(wèn)題
-利用KYC來(lái)提問(wèn)開(kāi)展?fàn)I銷(xiāo)
-主題分組討論與演練(三)
-不同場(chǎng)景及客戶(hù)進(jìn)行顧問(wèn)式營(yíng)銷(xiāo)話(huà)術(shù)設(shè)計(jì)與演練

五、資產(chǎn)配置與復(fù)雜產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)
復(fù)雜產(chǎn)品-保險(xiǎn)營(yíng)銷(xiāo)突破與創(chuàng)造價(jià)值
1.不同角度來(lái)看保險(xiǎn)產(chǎn)品的功能
保險(xiǎn)產(chǎn)品的功能-安全、隔離、固收
2.保險(xiǎn)營(yíng)銷(xiāo)思維與解說(shuō)方法
2.1運(yùn)用草帽圖進(jìn)行保險(xiǎn)以及資產(chǎn)配置
2.2從固收角度進(jìn)行收益的配置
2.3從三段現(xiàn)金流談家庭配置的規(guī)劃
2.4.年金險(xiǎn)的功用與配置思考
3.高客保險(xiǎn)營(yíng)銷(xiāo)與實(shí)務(wù)運(yùn)用
-所有權(quán)與控制權(quán)運(yùn)用,進(jìn)行對(duì)資金的定向
-換個(gè)角度來(lái)看終身壽
-建立心理賬戶(hù)
-給予情感畫(huà)面
權(quán)益類(lèi)產(chǎn)品與基金營(yíng)銷(xiāo)實(shí)戰(zhàn)技巧
1.投資的正確觀念
1.1投資是「買(mǎi)與賣(mài)」
1.2權(quán)益類(lèi)投資的收益、風(fēng)險(xiǎn)與流動(dòng)性
1.3時(shí)間價(jià)值與特定投資機(jī)會(huì)投資
2.基金配置運(yùn)用技巧
2.1現(xiàn)在是買(mǎi)點(diǎn)嗎?
2.2單筆投資還是分批投資
2.3「基金定投」的操作方法及基金選擇
3.混合型基金投資
-股債配置-穿越牛熊的均衡資產(chǎn)
-固收+產(chǎn)品配置思維
4.基金營(yíng)銷(xiāo)技巧與話(huà)術(shù)搭建
-短中長(zhǎng)期不同時(shí)期理財(cái)目標(biāo)配置
-流動(dòng)性、收益性、安全性的解說(shuō)
-封閉型與開(kāi)放型基金配置的運(yùn)用
資產(chǎn)配置與投資組合探討
1.資產(chǎn)配置是一種行為而不是產(chǎn)品
2.從配置架構(gòu)思考-如何打動(dòng)客戶(hù)進(jìn)行配置
2.1.穩(wěn)健成長(zhǎng)型的配置方案
2.2積極性與流動(dòng)性的高配
2.3固定收益的投資組合
3.如何提供方案資產(chǎn)配置和客戶(hù)討論
3.1從資金流角度加上保險(xiǎn)產(chǎn)品配置
3.2適度的避險(xiǎn)產(chǎn)品組合-黃金能不能配置?
3.3建立自己與客戶(hù)的資產(chǎn)配置思維

六、資產(chǎn)配置顧問(wèn)式營(yíng)銷(xiāo)話(huà)術(shù)設(shè)計(jì)與學(xué)習(xí)綜合演練
-客戶(hù)畫(huà)像與分析與KYC提問(wèn)
-從問(wèn)題建立復(fù)雜產(chǎn)品與資產(chǎn)配置理念切入技巧復(fù)盤(pán)
-網(wǎng)點(diǎn)存量客戶(hù)分類(lèi)營(yíng)銷(xiāo)

營(yíng)銷(xiāo)力提升的課程