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營(yíng)銷談判的課程

【培訓(xùn)對(duì)象】
一線銷售人員、銷售管理人員

【培訓(xùn)大綱】
1、了解專業(yè)談判的基本要領(lǐng)；
2、讓學(xué)員了解自己在談判風(fēng)格上的優(yōu)缺點(diǎn)，把握談判策略制定的要領(lǐng)；
3、掌握設(shè)定談判底線的技巧；
4、了解應(yīng)對(duì)談判對(duì)手的戰(zhàn)術(shù)；
5、把握建立談判優(yōu)勢(shì)的方法；
6、掌握成功談判的技巧 ，學(xué)會(huì)使用在商務(wù)談判中的策略。

第一部分 自我心境把控
你想知道自己大腦潛意識(shí)思維是如何影響自己成為*銷售人員的嗎？
自己的注意力如何影響銷售業(yè)績(jī)
自我催眠方法
定義轉(zhuǎn)換法三步驟
次感元調(diào)整法

第二部分 *銷售員具備的能力
銷售人員掙錢需具備的6項(xiàng)能力
店鋪每月完成任務(wù)的秘訣
催眠式銷售的技巧
銷售過(guò)程各個(gè)環(huán)節(jié)的催眠應(yīng)用
無(wú)法抗拒的“攝心術(shù)”催眠銷售

第三部分 開(kāi)發(fā)潛在顧客
你想知道顧客最討厭什么樣的人嗎？
對(duì)自我定位
誰(shuí)是潛在顧客
1、6秒定律
2、迅速讀懂顧客潛在的模式
3、影響顧客思維模式及引導(dǎo)
情緒同步法

第四部分 鏡面印現(xiàn)法
4、快速消除顧客的逆反心里的方法
5、課堂訓(xùn)練
如何給顧客美好的第一印象
如何減少顧客進(jìn)店后的購(gòu)買心里壓力。
接近顧客的*時(shí)機(jī)
和顧客成為朋友的方法
快速辨別顧客的類型

第五部分 快速找到顧客的需求
你想知道顧客內(nèi)心深處的需求嗎？
顧客到底買什么？
顧客的購(gòu)買價(jià)值觀
影響顧客購(gòu)買的情感因素（追求快樂(lè)逃離痛苦原理）
通過(guò)3－6個(gè)正確問(wèn)題快速找到購(gòu)買原因
如何分析顧客的類型及說(shuō)服策略
了解人的顧客內(nèi)心深處的真正需求分析
掌握迅速找到顧客需求的方法

第六部分 有效介紹產(chǎn)品的方法
你想知道顧客愿意聽(tīng)什么嗎？
介紹產(chǎn)品前的準(zhǔn)備：
1、如何分析我們的產(chǎn)品？
2、介紹產(chǎn)品的八個(gè)方法
課堂訓(xùn)練 使用正確的方法來(lái)制定產(chǎn)品話術(shù)

第七部分 巧妙應(yīng)對(duì)顧客抗拒點(diǎn)
你想知道如何變被動(dòng)為主動(dòng)嗎？
顧客產(chǎn)生借口的原因
六種顧客抗拒原因的分析
顧客抗拒的說(shuō)服策略 顧客說(shuō)“不”等于銷售剛開(kāi)始
巧妙回答顧客的異議，業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)30％
催眠式銷售中顧客的十大借口解決方案
催眠式銷售中顧客的十大抗拒解決方案

第八部分 附加銷售銷售
你知道如何讓顧客潛移默化的多買一點(diǎn)嗎嗎？
附加銷售時(shí)機(jī)與策略

第九部分 締結(jié)成交
你想知道成單時(shí)最關(guān)鍵的話語(yǔ)嗎？
顧客成交前的心理活動(dòng)
成交的五個(gè)方法

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