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銷售執(zhí)行力的課程

課程對象
一線銷售人員，銷售主管，銷售經(jīng)理，骨干人員

課程背景：
世界500強ABB公司董事長巴巴維克說：“任何事業(yè)的成功都是5%的戰(zhàn)略決策加上95%的戰(zhàn)略執(zhí)行。”對于營銷團隊，這句話一樣起到了至關(guān)重要的作用。
銷售人員的執(zhí)行力不提升，所有的培訓(xùn)、產(chǎn)品革新以及業(yè)務(wù)方案都等于零。執(zhí)行力決定一家企業(yè)的發(fā)展，銷售人員執(zhí)行力決定了市場占有率，更是公司持續(xù)發(fā)展的源動力。為什么公司的銷售業(yè)績一直要老板自己扛？一個銷售明星的離開給業(yè)務(wù)帶來巨大傷害？執(zhí)行不是一個人的使命，執(zhí)行是真?zhèn)€銷售團隊的魂！
方案制定了，銷售人員卻遲遲不行動？
話術(shù)背完了，業(yè)績卻停滯不前？
計劃制定了，月月無法達成目標(biāo)？
考驗執(zhí)行力的*標(biāo)準(zhǔn)就是速度，搶占市場要速度，競賽方案要速度，客戶服務(wù)要速度！一個銷售團隊執(zhí)行力強弱，是團隊的競爭力和戰(zhàn)斗力的體現(xiàn)；一個人的執(zhí)行力強弱，是個人的領(lǐng)悟力、工作態(tài)度以工作技能的綜合體現(xiàn)。
作為銷售人員，執(zhí)行是魂，沒有執(zhí)行，一切都是零。只有突破自我，高效執(zhí)行才能完成銷售業(yè)績，銷售業(yè)績就是王道，銷售業(yè)績就是考量每位銷售人員的*標(biāo)準(zhǔn)；而執(zhí)行恰恰是達成業(yè)績的*途徑。

課程收益：
1、提高銷售隊伍執(zhí)行力；
2、自動自發(fā)的企業(yè)家精神；
3、提升執(zhí)行力的五大心態(tài)；
4、關(guān)于銷售的8項認(rèn)知；
5、個人執(zhí)行力提升7個步驟。

課程大綱
導(dǎo)論：《致加西亞的一封信》
每個人都應(yīng)該有一份使命。強大的使命感是我們執(zhí)行的根本動力!銷售人員的使命和職責(zé)就是將商品推銷給每一位需要她的客戶，無論用什么方法，無論遇到什么困難。

第一講：執(zhí)行力概述
一、執(zhí)行力概述
1、執(zhí)行力的定義：執(zhí)行就是有結(jié)果的行動
2、團隊執(zhí)行的意義
3、衡量執(zhí)行的三度：尺度、速度、力度
二、團隊執(zhí)行力案例剖析（雷曼兄弟）
1、執(zhí)行不力的原因
2、執(zhí)行力與戰(zhàn)略之間的關(guān)系
**：確定目標(biāo)不是主要問題，你如何實現(xiàn)目標(biāo)和如何堅持執(zhí)行目標(biāo)的計劃才是決定性的問題。
三、個人執(zhí)行力的三個層次
1、基礎(chǔ)智能
2、心理性格能力
3、技術(shù)技能
測試：個人執(zhí)行力評估
四、銷售執(zhí)行力
1、業(yè)績就是王道
2、辦法總比困難多：把木梳賣給和尚
3、問題是銷售的開始
4、創(chuàng)新提升銷售業(yè)績
小組研討：你還有什么好方法提升執(zhí)行力？

第二講：執(zhí)行的心態(tài)建設(shè)
一、領(lǐng)悟銷售之道
1、本源銷售認(rèn)知
活動：銷售體驗分享會
2、銷售的八項基本認(rèn)知
3、銷售=成長
二、自動自發(fā)的企業(yè)家精神
1、企業(yè)家精神
2、銷售人員VS代理商VS企業(yè)家
案例：漢克的故事
三、積極的心態(tài)與銷售的熱忱
1、銷售人員的五心一力
2、對銷售工作充滿熱忱
案例：每周堅持3W，成就銷售女皇
四、從事銷售是一種使命
1、對家庭的使命感
案例：金木子通過從事銷售工作，幫助兒子成就學(xué)業(yè)
2、對企業(yè)的使命感
案例：視企業(yè)商品為生命的銷售員
3、對客戶的使命感
案例：因為那一次銷售，我在這行干了15年
4、對自己的使命感
案例：半夜11點的拜訪
五、忠誠于公司、客戶和自己
1、忠誠于公司的表現(xiàn)
2、忠誠于客戶的表現(xiàn)
3、忠誠于自己的表現(xiàn)
研討發(fā)表：以上每種心態(tài)在工作中的具體體現(xiàn)和表現(xiàn)形式

第三講： 檢驗執(zhí)行力的*標(biāo)準(zhǔn)就是速度
一、個人執(zhí)行力提升的七個步驟
1、量化愿景和目標(biāo)
2、設(shè)置甜點
3、規(guī)劃結(jié)果
4、明確不應(yīng)該做的事情
5、制定行動計劃
6、執(zhí)行進度自動化調(diào)整
7、及時總結(jié)s
二、愿景圖
1、愿景圖的意義
2、愿景圖的規(guī)劃標(biāo)準(zhǔn)
小組研討：畫出自己的愿景圖，并在小組內(nèi)分享
三、執(zhí)行核能（西點軍校校規(guī)解讀）
四、自我激勵
1、自我激勵的效能
2、自我激勵的辦法
小組研討：如何提升個人執(zhí)行力

第四講：銷售人員執(zhí)行力提升
一、明確銷售動機
1、正確的銷售認(rèn)知
2、以客戶為導(dǎo)向的銷售行為
3、個人銷售的3S管理（售前、售中、售后目標(biāo)執(zhí)行管理）
二、規(guī)范銷售流程
1、規(guī)范銷售管理體系
2、優(yōu)化關(guān)鍵業(yè)務(wù)流程
3、建立標(biāo)準(zhǔn)化的規(guī)章制度
三、營造良好的執(zhí)行氛圍
1、激勵的三種方法
2、鯰魚效應(yīng)
四、塑造積極的營銷思維
1、以客戶為導(dǎo)向的服務(wù)思維
2、以團隊為核心的集體思維
3、以目標(biāo)為生命的進取思維

銷售執(zhí)行力的課程