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金融機構發(fā)展培訓

從今天起，我們必須要重新思考，因為時代變了！
講師的作用是什么？他們不可能替我們工作，但他們可以替我們思考！

【課程對象】
本課件適合金融機構高管、經營部門

【課程目標】
一針見血，了解金融業(yè)危機的根源以及“危中之機”
一招必殺，掌握“張老師網點模式”的基本邏輯
一戰(zhàn)成名，用模擬分析法印證“張老師網點模式”的成果
一門深入，大量案例及互動，高強度提升參訓人員的能力值

【目錄】
一、銀行業(yè)危機根源何在？“危中之機”何在？
二、“張老師網點模式”核心解讀
三、模擬印證“張老師網點模式”的效果
四、全課總結和集中答疑

【前言】
互聯(lián)網金融的O2O模式對傳統(tǒng)銀行的打擊（線上與線下的斷層）
課堂互動1：O2O的斷層實測
歸納總結：現場進行并慎重地記錄下來。

【課程大綱】
一、銀行業(yè)危機根源何在？“危中之機”何在？
一針見血：失信、失控、失聯(lián)
1、銀行失信，被逼出來的無奈還是被逼出來的能耐？
案例：銀行抽貸，一個死結？
案例總結：貸款不是終點而是起點
2、風險失控，是敗于事還是敗于人？
案例：齊魯銀行案件再回頭
案例總結：風控不嚴，不能找業(yè)績的借口
3、市場失聯(lián)，是高層不曉民情還是基層知情不報？
案例：大額來走款究竟是什么鬼？
案例總結：業(yè)績和信息同等重要
4、“危中之機”何在？
（1）銀行業(yè)兩大*武器：牌照和賬戶
（2）銀行業(yè)兩大時代機遇：互聯(lián)網金融和投貸聯(lián)動
案例：馬云是開局者還是攪局者？
二、“張老師網點模式”核心解讀
1、單干時代全面結束，共享共贏是銀行發(fā)展*策略
2、太平洋戰(zhàn)爭中的“蛙跳式戰(zhàn)術”的啟示
3、一招必殺：“張老師網點模式”=無界化營銷+有序化服務
a、無界化營銷= 跨區(qū)域營銷（B端）+互聯(lián)網營銷（C端）
b、有序化服務=層級服務（客戶管理）+全域服務（服務項目管理）
c、實施要點：全案策劃+流程再造+團隊再造+異業(yè)聯(lián)合（資源池）
三、模擬印證“張老師網點模式”的效果
一戰(zhàn)成名：如何在A公司獲取300億元存款？
四、全課總結和集中答疑
1、只有學習，是*靠譜的工具
2、只有人才，是*靠譜的優(yōu)勢
3、只有開放，是*靠譜的方向

金融機構發(fā)展培訓