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獵頭合作培訓(xùn)

參加者
人力資源經(jīng)理/招聘經(jīng)理/招聘主管/招聘專(zhuān)員

學(xué)習(xí)目標(biāo)
-了解獵頭是如何運(yùn)作招聘項(xiàng)目的及內(nèi)部分工的
-對(duì)自己公司現(xiàn)有獵頭供應(yīng)商進(jìn)行診斷
-了解高、中、低端獵頭和各行業(yè)部分獵頭公司名單
-掌握10分鐘內(nèi)找出所屬行業(yè)/城市獵頭公司的技巧
-學(xué)會(huì)簽約前辨識(shí)獵頭招聘速度、質(zhì)量和專(zhuān)業(yè)度的方法
-學(xué)習(xí)企業(yè)與獵頭合作的成敗案例，總結(jié)經(jīng)驗(yàn)
-學(xué)習(xí)如何激勵(lì)獵頭
-記住與獵頭合作中的風(fēng)險(xiǎn)控制點(diǎn)，通過(guò)案例練習(xí)怎樣推進(jìn)項(xiàng)目進(jìn)展
-學(xué)會(huì)判斷顧問(wèn)心態(tài)
教學(xué)手段案例、小組討論、頭腦風(fēng)暴、游戲、視頻、角色模擬

培訓(xùn)內(nèi)容
一. 培訓(xùn)師介紹、課程介紹、學(xué)員介紹

二. 獵頭合作經(jīng)驗(yàn)總結(jié)
1. 學(xué)員分享獵頭管理心得
2. 案例分析
 1).某*機(jī)械公司獵頭長(zhǎng)期合作成功案例
 2).某歐洲服務(wù)領(lǐng)域公司獵頭長(zhǎng)期合作失敗案例
 3).某*化工公司短期合作失敗案例
3. 合作經(jīng)驗(yàn)總結(jié)

三. 當(dāng)今中國(guó)獵頭行業(yè)現(xiàn)狀
1. 發(fā)展現(xiàn)狀
2. 獵頭公司和顧問(wèn)級(jí)別分類(lèi)
3. 獵頭當(dāng)前工作方法（視頻）

四. 尋找和評(píng)估獵頭公司
1. 五分鐘發(fā)現(xiàn)企業(yè)行業(yè)一致的獵頭公司
2. 分析——獵頭數(shù)量和能力與企業(yè)的匹配度
3.計(jì)算與練習(xí)——用于獵頭的招聘預(yù)算
4.篩出專(zhuān)業(yè)的獵頭供應(yīng)商
1). 合作前如何“考察”獵頭實(shí)際速度和專(zhuān)業(yè)度？（8個(gè)信息點(diǎn)）
2). 電話(huà)和面談面談評(píng)估
3). HR必知——獵頭選客戶(hù)的原則
5. 判斷練習(xí)

五. 如何與獵頭合作
1. 商業(yè)合作
1). 合作流程
2). 合同條款注意事項(xiàng)
3). 談判技巧
2.職位委托管理
1). 思考: 如何確保委托成功？
2). HR在職位委托中的角色定位
3). 委托管理
 i.錦囊——下單前的風(fēng)險(xiǎn)判斷和下單后的溝通
ii.案例：催促顧問(wèn)提交候選人的技巧
iii.合作中的18個(gè)關(guān)鍵*
iv. 候選人報(bào)告分析
V. 通過(guò)獵頭薪資談判注意事項(xiàng)

六. 獵頭公司的激勵(lì)與管理
1. 測(cè)試：你的公司與獵頭“合作”狀態(tài)
2. 進(jìn)入合作良性循環(huán)（企業(yè)獵頭管理案例）
3. 討論與總結(jié)：如何激勵(lì)獵頭公司？
4. 風(fēng)險(xiǎn)管理（五鐘情況）
5．練習(xí)：降費(fèi)不降品質(zhì)技巧
6．替換獵頭供應(yīng)商
7．獲取附加值服務(wù)

獵頭合作培訓(xùn)