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市場競爭謀略

培訓(xùn)對象
總裁班、國學(xué)研修班、企業(yè)重點(diǎn)培養(yǎng)的各級(jí)領(lǐng)導(dǎo)干部

課程目標(biāo)：
《孫子兵法》是我國古代最為杰出的兵法典籍對后世影響最為深刻持久 令人深思的是，這部誕生在2500多年前的兵法著作，為什么在當(dāng)代依然備受重視?為什么在國內(nèi)外的工商管理領(lǐng)域能夠不斷掀起《孫子兵法》學(xué)習(xí)的熱潮呢?原因是: 孫子對人性的本質(zhì)和人類競爭活動(dòng)的基本規(guī)律有其獨(dú)到的深刻見解，《孫子兵法》深刻揭示了競爭的規(guī)律?！秾O子兵法》不是簡單意義上的軍事著作，這部偉大的著作中蘊(yùn)含深邃豐富的哲理和商性的思想原則，能夠幫助我們在當(dāng)今激烈的競爭中立于不敗之地。營銷與銷售是商業(yè)行為和人性的凸顯，而《孫子兵法》正是詮釋商業(yè)規(guī)律。

課程大綱：
第一講：孫子兵法的市場競爭謀略“五事要略”
影響市場競爭謀略的要素：以產(chǎn)品為導(dǎo)向的營銷策略，以市場為導(dǎo)向的運(yùn)營策略
決定市場競爭謀略的五種力量：一曰道，二曰天，三曰地，四曰將，五曰法。
故經(jīng)之以五事，校之以計(jì)而索其情
一、道：生財(cái)有大道
1. 儒家的生財(cái)之道
2. 道家的生財(cái)之道
3. 禪宗的生財(cái)之道
二、天：自強(qiáng)不息
1. 易經(jīng)的天乾化物
2. 儒家的敬天信仰
3. 道家的天時(shí)以勢
三、地：厚德載物
1. 易經(jīng)的天地大德
2. 儒家的經(jīng)天緯地
3. 道家的地勢以利
四、將：將帥為政
1. 儒家的將帥企業(yè)為政
2. 道家的將帥市場經(jīng)營
3. 禪宗的將帥明心見性
五、法：規(guī)章制度
1. 儒家的企業(yè)倫理影響市場的謀略
2. 道家的無為無不為的經(jīng)營的智慧
3. 禪宗的六根十誡的企業(yè)戒律法規(guī)

第二講：孫子兵法的市場競爭謀略的“六項(xiàng)原則”
一、孫子兵法的善惡謀略之“人性本善”的原則
1. 東方人強(qiáng)調(diào)性本善，西方人強(qiáng)調(diào)性本惡
2. 在管理中注重培養(yǎng)化性復(fù)性的自覺力
3. 提高管理者返身而誠的自我提升能力
二、孫子兵法的人我謀略之“人我合一”的原則
1. 東方人是集體主義者，西方則是個(gè)人主義者。
2. 在現(xiàn)代管理中注意培養(yǎng)“強(qiáng)行恕道”的理解力，
3. 打造企業(yè)的“團(tuán)隊(duì)精神”，構(gòu)建東方的企業(yè)倫理。
三、孫子兵法的義利謀略之“道義惟上”的原則
1.  利己主義一直是被中國正統(tǒng)文化所批判的，
2. “合理的利己主義”則是西方文化的主流。
3.  在現(xiàn)代管理中培養(yǎng)“士魂商才”的定力，樹立正確的“價(jià)值觀”。
四、孫子兵法的欲理謀略之“以理制欲”的原則
1. 中國正統(tǒng)反對縱欲主義，西方古希臘張揚(yáng)欲望
2. 在現(xiàn)代管理中培養(yǎng)“在欲而無欲，居塵不染塵”的自制力。
五、孫子兵法的有無謀略之“尚無貴空”的原則
1. 道家“尚無”；佛家“貴空”；無+空=禪宗。
2. 在現(xiàn)代管理中培養(yǎng)“知有守?zé)o”的智慧力。
六、孫子兵法的生死謀略之“德性不朽”的原則
1. 基督教佛教“向死而生”，“靈魂不滅”。
2. 在現(xiàn)代管理中生成“以德配天”的人格魅力。

第三講：孫子兵法的市場競爭謀略“七計(jì)興亡”
影響市場成敗興亡的四種行為：挖掘需求、介紹宣傳、建立互信、超越期望。
七個(gè)維度決定的四種行為的：主孰有道？將孰有能？天地孰得？法令孰行？兵眾孰強(qiáng)？士卒孰練？賞罰孰明？
一、主孰有道：
1. 儒家的道與市場的謀略之道
2. 道家的道與市場的謀略之道
3. 禪宗的道與市場的謀略之道
二、將孰有能：
1. 儒家的領(lǐng)導(dǎo)職能與市場的謀略之道
2. 道家的領(lǐng)導(dǎo)職能與市場的謀略之道
3. 禪宗的領(lǐng)導(dǎo)職能與市場的謀略之道
三、天地孰得：
1. 得公司上下人心與市場的謀略之道
2. 得客戶需求之要與市場的謀略之道
3. 得政府資源支持與市場的謀略之道
四、法令孰行：
1. 基本法有法可依與市場的謀略之道
2. 一致性違法必究與市場的謀略之道
3. 原則性執(zhí)法必嚴(yán)與市場的謀略之道
五、兵眾孰強(qiáng)：
1. 企業(yè)成員自我情緒調(diào)整與市場的謀略之道
2. 公司上下始終陽光心態(tài)與市場的謀略之道
3. 危難之際強(qiáng)調(diào)凝心聚力與市場的謀略之道
六、士卒孰練：
1. 公司高層關(guān)系民生與市場的謀略之道
2. 公司中層高效溝通與市場的謀略之道
3. 公司基層技能提升與市場的謀略之道
七、賞罰孰明：
1. 不令而行的前提與市場的謀略之道
2. 有獎(jiǎng)有罰的慈愛與市場的謀略之道
3. 號(hào)令不從的執(zhí)行與市場的謀略之道

市場競爭謀略