課程描述INTRODUCTION
· 營銷總監(jiān)· 總經(jīng)理· 高層管理者· 中層領(lǐng)導(dǎo)
培訓(xùn)講師：唐安蔚、王捷
課程價格：￥元/人
培訓(xùn)天數(shù)：3天
日程安排SCHEDULE
課程大綱Syllabus
產(chǎn)品營銷策略重構(gòu)
【課程價值】
1、聚焦關(guān)鍵：從房企營銷最急需解決的問題出發(fā)，切中要害！
2、立足實戰(zhàn)：一線*實戰(zhàn)派講師，采用真實案例教學(xué)，講授內(nèi)容貼合當下實際情況！
3、學(xué)后即用：不講理論，直面營銷問題講授具體的實操方法，學(xué)后即可落地使用！
4、對標標桿：學(xué)習(xí)行業(yè)標桿企業(yè)的優(yōu)秀做法和成功操盤經(jīng)驗，少走彎路，避免踩坑！
【課程對象】
1、房地產(chǎn)開發(fā)企業(yè)總經(jīng)理、副總、營銷總、營銷執(zhí)行團隊及新媒體團隊。
2、營銷策劃、營銷代理、地產(chǎn)新媒體公司高管及營銷負責(zé)人。
【課程講師】
唐安蔚老師：中國豪宅研究院副院長、房企數(shù)字化營銷實踐專家、房地產(chǎn)渠道體系化建設(shè)第一人、中國房地產(chǎn)經(jīng)理人聯(lián)盟常務(wù)理事、同濟大學(xué)房地產(chǎn)聯(lián)盟首席顧問、多賬號主理人、地產(chǎn)營銷暢銷書作者。
18年房地產(chǎn)從業(yè)經(jīng)驗，從未脫離銷售一線，先后服務(wù)于復(fù)地、中凱、融創(chuàng)綠城等企業(yè)，個人及團隊業(yè)績達220億元；同時擔(dān)任多家房地產(chǎn)公司及營銷代理公司豪宅營銷顧問，并為多家知名企業(yè)設(shè)計渠道管理方向并負責(zé)監(jiān)督執(zhí)行。
個人專著：《豪宅營銷的66個細節(jié)》、《把脈地產(chǎn)營銷》、《房地產(chǎn)渠道管理一本通》、《豪宅營銷的十大創(chuàng)新思維》。
王捷先生：華潤置地成都片區(qū)公司項目營銷負責(zé)人，未來之城、天府九里操盤手。
【課程大綱】
第一天：新時期下改善型（高貨值）產(chǎn)品營銷策略重構(gòu)
第一章改善型（高貨值）產(chǎn)品的“新營銷”策略總綱
第一節(jié) 改善型（高貨值）項目的內(nèi)功提升與路徑
第二節(jié) 高端項目操盤的“幸存者偏差”誤區(qū)
第三節(jié) 市場競爭突圍的三大策略
第二章基于客戶細分的操盤思路
1、潛在購房客戶細分法則
2、客戶細分與圈層營銷的鏈接
3、圈層營銷“六脈神劍”運用法則與路徑
4、圈層細分模式下的渠道工作
案例某高端改善項目2個月完成10億圈層營銷的策略詳解
第三章基于項目品牌力塑造的操盤思路詳解
1、項目獨特IP的打造方法論
2、項目“自創(chuàng)圈層”的打造與營銷配合
3、項目品牌力及傳播塑造方法論
案例某項目品牌力塑造帶動40億業(yè)績的操盤詳解
第三章渠道驅(qū)動力帶動銷售力的操盤思路詳解
1、項目全渠道模式的建立法則
2、項目資源整合方法論
3、渠道策劃化與精準化構(gòu)建思路
4、圈層營銷創(chuàng)新拓客模式
案例某項目全渠道模式及三段式操盤模式詳解
第四章基于優(yōu)化產(chǎn)品的操盤思路詳解
1、滯銷產(chǎn)品的價值再構(gòu)建
2、基于“市場-客群-產(chǎn)品”三角關(guān)系的思考
3、特殊產(chǎn)品的客群再擴大策略
案例某項目產(chǎn)品重塑與精細化渠道運作詳解
第二天：房地產(chǎn)數(shù)字化線上獲客運營實操及新渠道構(gòu)建
第一章新渠道思維的形成
1、傳統(tǒng)渠道的數(shù)字化體現(xiàn)
2、新渠道人才的技能提升
第二章人設(shè)打造篇
1、抖音的本質(zhì)與房地產(chǎn)獲客
2、理解人設(shè)及人設(shè)打造方法論
3、尋找對標抖音賬號方法論
第三章內(nèi)容輸出篇
1、抖音選題內(nèi)容規(guī)劃技巧
2、抖音文案（腳本）創(chuàng)作技巧
3、抖音選題與文案通用模板解析
案例遠郊文旅盤內(nèi)容選題創(chuàng)作
第四章運營技巧篇
1、抖音短視頻運營技巧 （起號自檢/發(fā)布工具/發(fā)布技巧/抖加投放技巧/數(shù)據(jù)分析工具）
2、抖音直播運營技巧 （直播前運營/直播中運營/直播后運營）
第五章直播獲客篇
1、主播的專業(yè)素養(yǎng)
2、直播三大留人技巧
3、直播話術(shù)分析與技巧
4、直播留資技巧
5、直播與銷售的閉環(huán)技巧
第六章體系打造篇
1、公司層面數(shù)字化部署策略
2、矩陣分析：小紅書、視頻號
案例某城市公司數(shù)字化獲客及運營執(zhí)行詳解
第三天：標桿游學(xué)華潤行-百億操盤手的干貨分享會
第一章華潤天府九里項目觀摩
第二章
未來之城3年如何實現(xiàn) 4300套成交130億簽約
未來之城的4次營銷策略迭代與升級
天府九里百畝純居 如何構(gòu)建生活世界與價值主張
產(chǎn)品營銷策略重構(gòu)
轉(zhuǎn)載：http://santuchuan.cn/gkk_detail/284240.html