无码任你躁久久久久久久,亚洲av网站,熟妇人妻久久中文字幕,久久精品国产亚洲av麻豆网站

復(fù)雜型產(chǎn)品銷(xiāo)售邏輯課程

課程背景：
復(fù)雜型產(chǎn)品主要指長(zhǎng)期期交保險(xiǎn)，也包括銷(xiāo)售起來(lái)相對(duì)困難，不能通過(guò)三言?xún)烧Z(yǔ)很容易銷(xiāo)售的金融產(chǎn)品。銷(xiāo)售復(fù)雜型產(chǎn)品需要一定的技巧，有技術(shù)含量的溝通過(guò)程會(huì)大大提升成交率。
本次課程將會(huì)為學(xué)員帶來(lái)經(jīng)過(guò)實(shí)踐檢驗(yàn)，精煉有效的銷(xiāo)售邏輯和溝通方法，在課程中把講授、輔導(dǎo)和演練緊密結(jié)合，讓學(xué)員掌握一套高效的、可操作性強(qiáng)的復(fù)雜型產(chǎn)品銷(xiāo)售邏輯。

課程收益：
1、扭轉(zhuǎn)重視產(chǎn)品介紹輕視客戶感受的營(yíng)銷(xiāo)習(xí)慣
2、建立重視前期溝通，提升客戶感受的營(yíng)銷(xiāo)邏輯
3、結(jié)合有技巧的KYC掌握客戶真實(shí)需求
4、學(xué)會(huì)更照顧客戶情緒的產(chǎn)品切入，提升成交率
5、學(xué)會(huì)一套永遠(yuǎn)不會(huì)“得罪”客戶的營(yíng)銷(xiāo)邏輯

課程對(duì)象：銀行理財(cái)經(jīng)理

授課大綱：
一、現(xiàn)有的復(fù)雜型產(chǎn)品銷(xiāo)售方法回顧
1、簡(jiǎn)述現(xiàn)有的銷(xiāo)售邏輯
2、總結(jié)分析現(xiàn)有方法的不足
3、在我們銷(xiāo)售時(shí)客戶的心態(tài)
4、分析成功率不高的原因
5、需要改進(jìn)銷(xiāo)售邏輯和方法
二、銷(xiāo)售從贊美客戶開(kāi)始
1、互動(dòng)—學(xué)員現(xiàn)場(chǎng)展示贊美（講師簡(jiǎn)單點(diǎn)評(píng)）
2、大部分人知道應(yīng)該贊美
3、大部分人不善于贊美
4、知其然但不知其所以然
5、贊美的具體方法講解
6、再次互動(dòng)—學(xué)員現(xiàn)場(chǎng)展示贊美（講師簡(jiǎn)單點(diǎn)評(píng)）
7、對(duì)比不同、感受進(jìn)步、固化學(xué)習(xí)效果
三、KYC的具體方法
1、提出問(wèn)題
2、“肯定”客戶
3、引導(dǎo)話題走向
4、尋找信息點(diǎn)
5、發(fā)現(xiàn)賣(mài)點(diǎn)和需求點(diǎn)
四、FABE的改良運(yùn)用
1、FABE簡(jiǎn)述
2、需要調(diào)整的點(diǎn)
3、改良后的FABE----ABEF
五、異議處理
1、客戶常見(jiàn)異議
2、異議產(chǎn)生的原因
3、異議問(wèn)題的應(yīng)對(duì)
4、讓客戶沒(méi)有異議
5、合規(guī)銷(xiāo)售、如實(shí)告知
6、使用開(kāi)放式問(wèn)題談促成金額的利與弊
六、成交環(huán)節(jié)
1、適當(dāng)記錄客戶信息
2、哪些信息是有用的----客戶信息記錄表
3、添加新客戶的微信
4、提供良好的售后服務(wù)
5、售后服務(wù)就是售前服務(wù)
七、現(xiàn)場(chǎng)演練
1、分組演練
2、講師點(diǎn)評(píng)

復(fù)雜型產(chǎn)品銷(xiāo)售邏輯課程