智慧營業(yè)廳掘金路——5G終端銷售管理賦能
講師：谷子 瀏覽次數(shù)：2563
課程描述INTRODUCTION
· 營銷總監(jiān)· 高層管理者· 中層領(lǐng)導(dǎo)
培訓(xùn)講師：谷子
課程價(jià)格：￥元/人
培訓(xùn)天數(shù)：1天
日程安排SCHEDULE
課程大綱Syllabus
5G終端銷售管理課程
培訓(xùn)背景：
隨著5G大戰(zhàn)的到來，三大運(yùn)營商的競爭越演越烈。營業(yè)廳作為運(yùn)營商重要的實(shí)體渠道，需充分發(fā)揮實(shí)體門店的獨(dú)特優(yōu)勢的同時(shí)，做好5G終端銷售管理，快速提升營業(yè)廳店的營銷業(yè)績。
培訓(xùn)目標(biāo)：
1、理解5G終端銷售的理念，終端與合約套餐互為發(fā)展
2、加強(qiáng)5G終端的進(jìn)貨管理，更合理地做好廳店備貨。
3、優(yōu)化5G終端的陳列管理，創(chuàng)造無聲營銷的體驗(yàn)環(huán)境。
4、提升5G終端的銷售方法，線上線下開展5G終端營銷。
培訓(xùn)對(duì)象：
廳經(jīng)理等
課程大綱
單元一、5G終端銷售的理念意識(shí)
1、客戶消費(fèi)意識(shí)的改變
2、5G智能發(fā)展帶來的商機(jī)
3、5G終端發(fā)展的四大理念
案例分析：把一個(gè)人的生意做透
4、5G終端發(fā)展的策略
單元二、5G終端的進(jìn)貨管理
1、廳店終端銷售的現(xiàn)狀分析
1) 廳店基本情況分析
2) 商圈環(huán)境的調(diào)查分析
3) 目標(biāo)客戶的調(diào)查分析
4) 主推產(chǎn)品的定位分析
實(shí)用工具：連鎖營業(yè)廳分析定位表
2、進(jìn)貨管理的關(guān)鍵指標(biāo)
1) 售罄率
2) 銷售占比
3) 存銷比
4) 銷售平均單價(jià)
5) 七天平均銷量
6) 庫存周轉(zhuǎn)天數(shù)
情境練習(xí)：關(guān)鍵指標(biāo)的統(tǒng)計(jì)練習(xí)
3、進(jìn)貨管理的分析與對(duì)策
1) 一個(gè)法則
2) 二個(gè)對(duì)比
3) 四個(gè)分析
情境練習(xí)：關(guān)鍵指標(biāo)統(tǒng)計(jì)的設(shè)計(jì)練習(xí)
單元三、5G終端的陳列管理
1、客戶動(dòng)線的巧妙設(shè)計(jì)
2、宣傳物料的布置陳列
3、5G手機(jī)的產(chǎn)品陳列
4、智能終端的場景陳列
智能機(jī)器人場景陳列
智能路由器場景陳列
智能攝像頭場景陳列
智能防盜鎖場景陳列
智能開關(guān)場景陳列
智能音箱場景陳列
智能穿戴場景陳列
案例分析：動(dòng)線設(shè)計(jì)及終端陳列案例分析
課堂練習(xí)：5G手機(jī)及智能終端的陳列設(shè)計(jì)
單元四、5G終端的銷售方法
1、5G終端的線上營銷
1）5G終端的微信營銷
① 私信營銷
② 朋友圈營銷
③ 微群營銷
案例剖析：營業(yè)廳微信營銷的案例剖析
2）5G終端的快手營銷
① 快手賬號(hào)包裝
② 快手內(nèi)容策劃
③ 快手吸粉與點(diǎn)贊
④ 快手直播賣貨
案例剖析：營業(yè)廳抖音營銷的案例剖析
2、5G終端的店面營銷
1) 拉近距離，建立好感
2) 辨別客戶，挖掘需求
案例分析：他為什么不想換5G手機(jī)?
3) 終端體驗(yàn)，套餐比算
情境演練：5G與智慧家庭業(yè)務(wù)的體驗(yàn)指導(dǎo)
4) 排憂解難，異議處理
5) 點(diǎn)燃欲望，推動(dòng)成交
課堂演練：5G/智慧家庭業(yè)務(wù)的成交話術(shù)提煉
5G終端銷售管理課程
轉(zhuǎn)載：http://santuchuan.cn/gkk_detail/285862.html
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