无码任你躁久久久久久久,亚洲av网站,熟妇人妻久久中文字幕,久久精品国产亚洲av麻豆网站

談判發(fā)展培訓(xùn)

課程背景：
在銷售的幾個(gè)環(huán)節(jié)中，和客戶打交道、客戶關(guān)系維護(hù)、產(chǎn)品介紹、方案展示、價(jià)格談判、競爭分析以及服務(wù)滿意？你認(rèn)為哪個(gè)最重要？其實(shí)哪個(gè)都重要。但是價(jià)格談判確實(shí)是直接影響成交利潤的一環(huán)而且用時(shí)最短，所以不容小看。實(shí)際上，任何時(shí)候每個(gè)人都需要懂得談判技巧，因?yàn)槿魏螘r(shí)候當(dāng)需要跟另外一個(gè)人面對(duì)面嚴(yán)肅的討論一件重要事項(xiàng)時(shí)，你就是在進(jìn)行談判。如果你不懂談判，就沒有辦法開創(chuàng)一個(gè)雙贏的局面。
本課程將介紹至少15種以上的談判技巧。比如說為什么第一次報(bào)價(jià)不要說“yes”,你要不停的談判，并讓對(duì)方感到你還要談判；開價(jià)高于實(shí)際價(jià)格；談判初期大家最容易犯的一些問題；黑臉白臉策略；如何施加壓力給對(duì)方還不留后遺癥等。

課程收益：
了解談判發(fā)展的三個(gè)階段：開局、中局和終局
了解談判壓力點(diǎn)
了解談判高手的性格特點(diǎn)
通過談判達(dá)到雙贏

培訓(xùn)形式：專題講授，課堂游戲，觀看錄像，案例研討，結(jié)合學(xué)員工作實(shí)際進(jìn)行研討等。

培訓(xùn)對(duì)象：客戶經(jīng)理、渠道經(jīng)理、市場管理人員等

課程大綱：
一、談判高手的特點(diǎn)
1、 要有勇氣找尋信息
2、 要有耐心進(jìn)行持久戰(zhàn)
3、 要有勇氣獅子大開口
4、 要講誠信達(dá)成雙贏
5、 要成為以為優(yōu)秀的聆聽者
6、 愿意接受不確定性
7、 富有競爭意識(shí)
8、 不追求討人喜歡
9、 談判是一個(gè)雙向的過程
10、談判是一個(gè)有章可循的過程
11、拒絕只是談判開始

二、談判的技巧
（一）開局談判技巧
1、 開出高于預(yù)期的條件
2、 永遠(yuǎn)不要接受第一次報(bào)價(jià)
3、 學(xué)會(huì)感到以外
4、 避免對(duì)抗性談判
5、 不情愿的賣家和買家
6、 鉗子策略
（二）中局談判技巧
1、 應(yīng)對(duì)沒有決定權(quán)的對(duì)手
2、 服務(wù)價(jià)值遞減
3、 *不要折中
4、 應(yīng)對(duì)僵局
5、 應(yīng)對(duì)困境
6、 應(yīng)對(duì)死胡同
7、 一定要索取回報(bào)
（三）終局談判技巧
1、 白臉-黑臉策略
2、 蠶食策略
3、 如何減少讓步的幅度
4、 收回條件
5、 欣然接受
互動(dòng)演練：每兩個(gè)人組成一個(gè)談判小組，進(jìn)行模擬談判演練

三、談判壓力點(diǎn)
1、 時(shí)間壓力
2、 信息權(quán)力
3、 隨時(shí)準(zhǔn)備離開
4、 要么接受、要么放棄
5、 先斬后奏
6、 熱土豆
7、 最后通牒

四、雙贏的談判思維
互動(dòng)游戲：紅黑大戰(zhàn)   
1、 正直
2、 成熟
3、 富足心態(tài)
談判演練：互動(dòng)小組交換談判位置，最后談判練習(xí)。

談判發(fā)展培訓(xùn)