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經(jīng)營(yíng)成果管理培訓(xùn)

【授課對(duì)象】
中高層管理者、儲(chǔ)備干部、銷售團(tuán)隊(duì)、采購團(tuán)隊(duì)

【課程特色】
1、通過沙盤情境模擬，團(tuán)隊(duì)之間協(xié)作競(jìng)爭(zhēng)的方式，體會(huì)到在市場(chǎng)中制定運(yùn)營(yíng)策略的奧秘；
2、顯著提升參訓(xùn)學(xué)員的溝通能力、分析能力、運(yùn)營(yíng)意識(shí)、決斷力、執(zhí)行力以及市場(chǎng)敏銳；
3、學(xué)會(huì)在瞬息萬變的市場(chǎng)環(huán)境下，如何利用資源，為自身爭(zhēng)取*利益并避免不必要消；
4、體會(huì)到如何發(fā)揮信息渠道能力，并擅用利好消息及發(fā)展趨勢(shì)，合理并長(zhǎng)期的穩(wěn)定獲利；
5、錘煉參訓(xùn)者的市場(chǎng)敏感度，學(xué)習(xí)了解市場(chǎng)，把握機(jī)遇避免浪費(fèi)；
6、驗(yàn)戰(zhàn)略聯(lián)盟，體會(huì)共贏。

【課程目標(biāo)】
1、了解以及強(qiáng)化制定計(jì)劃對(duì)組織戰(zhàn)略實(shí)施的重要性。
2、掌握節(jié)約成本的計(jì)劃與預(yù)算的制定。
3、學(xué)會(huì)建立清晰而明確的管理流程。
4、掌握情境領(lǐng)導(dǎo)力的運(yùn)用。
5、掌握系統(tǒng)的經(jīng)營(yíng)與管理的思維模式。

【課程收益】
1、理解經(jīng)營(yíng)，促進(jìn)管理，塑造復(fù)合型管理人才。
2、了解企業(yè)系統(tǒng)運(yùn)營(yíng)流程，打破狹隘的部門分割，增強(qiáng)管理者全局意識(shí)。
3、演練團(tuán)隊(duì)決策，成為群體決策高手。
4、尋求不斷提升組織績(jī)效的管理改進(jìn)路徑，學(xué)習(xí)不同形式的管理改進(jìn)方法，樹立持續(xù)改進(jìn)的管理思想。
5、通過模擬經(jīng)營(yíng)，提高決策者洞察市場(chǎng)、理性決策的能力。

【課程安排】
Step1
創(chuàng)建團(tuán)隊(duì)，破冰互動(dòng)
團(tuán)隊(duì)要素創(chuàng)作、確定團(tuán)隊(duì)文化、風(fēng)采展示

Step2
“經(jīng)營(yíng)管理”操作
課程背景與規(guī)則講解：
學(xué)員分成4-6組，每組各代表不同的一個(gè)虛擬公司，在這個(gè)演練課程中，每個(gè)小組的成員將分別擔(dān)任公司中的重要職位（CEO、CFO、市場(chǎng)總監(jiān)、人資總監(jiān)等）。六個(gè)公司是同行業(yè)中的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。他們從同一起跑線，擁有相同的資源，在的激烈競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境中，將企業(yè)向前推進(jìn)、發(fā)展。在這個(gè)課程中，學(xué)員們必須做出眾多的決策。例如市場(chǎng)需求分析、客戶價(jià)值分析、新市場(chǎng)中銷售潛能的開發(fā)等等，每個(gè)獨(dú)立的決策似乎容易做出，然而當(dāng)它們綜合在一起時(shí)，許多不同的選擇方案自然產(chǎn)生。
【課程講解】
（1）企業(yè)經(jīng)營(yíng)的本質(zhì)：
企業(yè)經(jīng)營(yíng)所涉及的因素
企業(yè)經(jīng)營(yíng)的本質(zhì)----利潤(rùn)與銷售和成本的關(guān)系、增加企業(yè)利潤(rùn)的關(guān)鍵因素
影響企業(yè)利潤(rùn)的因素----擴(kuò)大銷售與成本控制
企業(yè)面臨的市場(chǎng)、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手、未來發(fā)展趨勢(shì)分析
（2）技術(shù)創(chuàng)新與產(chǎn)品研發(fā)策略
學(xué)習(xí)了解研發(fā)和和市場(chǎng)需求之間的關(guān)系
從戰(zhàn)略角度理解產(chǎn)品研發(fā)與技術(shù)創(chuàng)新對(duì)公司未來發(fā)展的作用
學(xué)習(xí)從產(chǎn)品生命周期角度考慮技術(shù)創(chuàng)新決策
研發(fā)投入的經(jīng)濟(jì)性分析
腦力激蕩----產(chǎn)品組合決策 、新產(chǎn)品研發(fā)規(guī)劃決策
（3）市場(chǎng)戰(zhàn)略和產(chǎn)品、市場(chǎng)的定位
差異化競(jìng)爭(zhēng)、快速致勝策略
產(chǎn)品銷售價(jià)位、銷售毛利分析
市場(chǎng)開拓與品牌建設(shè)對(duì)企業(yè)經(jīng)營(yíng)的影響
市場(chǎng)投入的效益分析
產(chǎn)品盈虧平衡點(diǎn)預(yù)測(cè)
腦力激蕩---如何才能拿到大的市場(chǎng)份額？
（4）全面預(yù)算管理及成本管控
a、企業(yè)如何制定財(cái)務(wù)預(yù)算-現(xiàn)金流控制策略
b、如何根據(jù)市場(chǎng)分析，制定銷售計(jì)劃安排生產(chǎn)計(jì)劃
c、如何進(jìn)行高效益的融資管理
d、樹立成本意識(shí)，提高預(yù)算的制定與控制能力；
e、從財(cái)務(wù)角度透視企業(yè)整體運(yùn)營(yíng)，增強(qiáng)企業(yè)盈利能力；幫助貫徹成本控制等策略；
f、腦力激蕩 - 如何理解“預(yù)則立，不預(yù)則廢”的管理思想
（5）開拓營(yíng)銷思路、提高實(shí)際操作技能
a、通過模擬學(xué)習(xí)制定營(yíng)銷策略
b、競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境分析、競(jìng)爭(zhēng)預(yù)測(cè)與競(jìng)爭(zhēng)分析
c、根據(jù)競(jìng)爭(zhēng)分析決定進(jìn)攻和防守策略
d、從客戶價(jià)值分析到市場(chǎng)策略制定
e、業(yè)績(jī)考核分類矩陣
（6）企業(yè)經(jīng)營(yíng)基本理財(cái)能力
a、財(cái)務(wù)管理在經(jīng)營(yíng)決策中的重要作用
b、利潤(rùn)表，現(xiàn)金流量表和資產(chǎn)負(fù)債表
c、預(yù)算的執(zhí)行和考核
d、有效管理現(xiàn)金,控制資金風(fēng)險(xiǎn)，提高資金運(yùn)營(yíng)效率
e、盈利能力分析、償債能力分析、營(yíng)運(yùn)能力分析
（7）熔練團(tuán)隊(duì)，貫徹核心價(jià)值觀
a、理解并學(xué)會(huì)溝通與協(xié)作，摒棄部門本位主義
b、培養(yǎng)團(tuán)隊(duì)精神，熔煉團(tuán)隊(duì)氣氛、增強(qiáng)全局意識(shí)
c、建立企業(yè)統(tǒng)一語言，打造共同愿景
d、企業(yè)愿景、目標(biāo)、核心價(jià)值觀的貫徹執(zhí)行。
課程體驗(yàn)（模擬經(jīng)營(yíng)管理公司運(yùn)營(yíng)）：
模擬之后進(jìn)行綜述與分析，同時(shí)講解在下一輪競(jìng)爭(zhēng)中應(yīng)用的業(yè)務(wù)工具，主要包括：損益平衡，利潤(rùn)來源，現(xiàn)金流量預(yù)測(cè)，預(yù)算及差異校準(zhǔn)，競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析，市場(chǎng)分析，盈虧分析，比率分析等等。所有的工具都對(duì)競(jìng)爭(zhēng)的結(jié)果有直接的影響，在真實(shí)商戰(zhàn)中，同樣如此。模擬訓(xùn)練具有令人興奮的驅(qū)動(dòng)力，又真實(shí)地反映了“決策是如何影響結(jié)果的”。
課間休息

Step3
復(fù)盤分享、總結(jié)提升
點(diǎn)評(píng)：各組經(jīng)營(yíng)成果展示并簡(jiǎn)要分析
討論：
1. 認(rèn)識(shí)不同競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略與經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)之間的邏輯關(guān)系。
2.練習(xí)管理溝通，體驗(yàn)交流式反饋的魅力。
3.立足產(chǎn)業(yè)鏈價(jià)值分配原則，謀求有利于企業(yè)發(fā)展的外部條件。
總結(jié)：學(xué)習(xí)“全面經(jīng)營(yíng)管理”對(duì)未來工作的指導(dǎo)意義？

經(jīng)營(yíng)成果管理培訓(xùn)