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銷售目標(biāo)制定與分解課程

 

【課程背景】

中供鐵軍是一支神秘的隊(duì)伍，他無往不勝！

中供鐵軍誕生了多位商界大佬，位居銷售指揮官的不計(jì)其數(shù)

中供鐵軍的成功不是偶然，是制度，流程，文化共同作用的結(jié)果

青春有限，時(shí)光無價(jià)

鐵軍實(shí)戰(zhàn)營帶你體驗(yàn)最接地氣最實(shí)戰(zhàn)的銷售戰(zhàn)場

學(xué)以致用，導(dǎo)師持續(xù)跟進(jìn)，一手的阿里鐵軍打造經(jīng)驗(yàn)

目標(biāo)的制定與達(dá)成科學(xué)系統(tǒng)性的工作，本質(zhì)是通過設(shè)置合理的目標(biāo)，通過制度，流程，激勵(lì)，團(tuán)建，業(yè)務(wù)抓手的搭建使之形成有效的價(jià)值體系，最后形成正向的業(yè)績結(jié)果。從而*程度上發(fā)揮個(gè)人的主人翁精神，激發(fā)潛力，讓組織更有戰(zhàn)斗力，效率更高。

對(duì)于管理者而言除了崗位帶來的權(quán)利行使之外，需要*程度上梳理團(tuán)隊(duì)的體系化建設(shè)，建立有效的管理溝通機(jī)制，發(fā)揮個(gè)人領(lǐng)導(dǎo)才能，建立團(tuán)隊(duì)人才畫像庫，設(shè)置好崗位職責(zé)，獎(jiǎng)懲分明等一整套符合企業(yè)發(fā)展需要的機(jī)制，從而更好的為企業(yè)服務(wù)，同時(shí)也能塑造個(gè)人的人格魅力。

 

【課程收益】

掌握本質(zhì)：定目標(biāo)，追過程，拿結(jié)果的核心體系化建設(shè)

掌握方法：十六字管理方針及3-6-1的考核方式

落地方案：用阿里的管理方法的邏輯賦能中小企業(yè)

核心策略：打造一支屬自己的銷售鐵軍團(tuán)隊(duì)

 

【課程對(duì)象】營銷、銷售、產(chǎn)品、等部門的管理層

 

【課程大綱】

第一模塊：銷售合理的目標(biāo)制定與執(zhí)行

一、定目標(biāo)

1、什么是合理的目標(biāo)值

為什么要定目標(biāo)

合理的目標(biāo)是怎么定出來的

目標(biāo)鏈路管理

目標(biāo)生命年輪：定目標(biāo)，sell目標(biāo)，目標(biāo)數(shù)據(jù)監(jiān)測，目標(biāo)復(fù)盤

2、目標(biāo)的管理抓手

目標(biāo)分析

資源盤點(diǎn)

團(tuán)隊(duì)匹配

二．追過程

1、過程管理的三大管理抓手

心態(tài)，技能，拜訪量的相互邏輯和判斷標(biāo)準(zhǔn)

過程管理中的基本動(dòng)作

團(tuán)隊(duì)標(biāo)桿的打造

2、盯流程：目標(biāo)鏈路，目標(biāo)實(shí)施，目標(biāo)忠誠，漏斗定律

流程管理中的核心動(dòng)作和基本原則

寺院，學(xué)校，家庭，軍隊(duì)文化對(duì)阿里的團(tuán)隊(duì)影響

阿里的P序列和M序列的構(gòu)造

三、拿結(jié)果

管理者拿結(jié)果的幾種方式

拿結(jié)果過程中如何賦能團(tuán)隊(duì)成員

        

第二模塊：銷售團(tuán)隊(duì)管理

一、輔導(dǎo)的16字方針

16字方針內(nèi)容：曉之以理、動(dòng)之以情、誘之以利、繩之于法

16字方針的操作要點(diǎn)與操作手法

二、訓(xùn)練的16字方針

16字方針內(nèi)容：我做你看、我說你聽、你做我看、你說我聽

16字方針的操作要點(diǎn)與操作手法

 

第三模塊：員工管理

一、新老員工的分級(jí)管理

打造優(yōu)秀員工的方法

員工職業(yè)規(guī)劃

二、團(tuán)建和激勵(lì)

三種團(tuán)建的價(jià)值意義

客戶管理制度

激勵(lì)設(shè)定

 

第四模塊：目標(biāo)生命周期中各管理者的工作重點(diǎn)

一、管理層的動(dòng)作重心

基層管理要領(lǐng)：定目標(biāo)，盯流程，拿結(jié)果

中層管理要領(lǐng)：招人才、搭班子、拿結(jié)果

高層管理要領(lǐng)：揪頭發(fā)、照鏡子、聞味道

二、關(guān)于PK 和大戰(zhàn)

PK在業(yè)務(wù)推進(jìn)中的作用和方法

個(gè)人目標(biāo)與團(tuán)隊(duì)目標(biāo)的有效融合

369大戰(zhàn)月的營造

二、季度面談

Review的操作流程與操作要點(diǎn)

361在管理中的應(yīng)用

 

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