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銷(xiāo)售鐵軍打造課程

 

【課程背景】

大家聽(tīng)了無(wú)數(shù)次感人的培訓(xùn)，但是是否能落地還存在未知

大佬的創(chuàng)業(yè)雞湯，大咖的成功勵(lì)志，在現(xiàn)實(shí)面前是否依然讓你無(wú)所適從？

不是你不夠優(yōu)秀，是現(xiàn)實(shí)的場(chǎng)景距離培訓(xùn)的案例相去甚遠(yuǎn)

青春有限，時(shí)光無(wú)價(jià)

鐵軍實(shí)戰(zhàn)營(yíng)帶你體驗(yàn)最接地氣最實(shí)戰(zhàn)的銷(xiāo)售戰(zhàn)場(chǎng)

學(xué)以致用，導(dǎo)師持續(xù)跟進(jìn)，一手的阿里鐵軍打造經(jīng)驗(yàn)

管理是人與人的交往，本質(zhì)是連接人與人的心靈，通過(guò)制度，流程，激勵(lì)，團(tuán)建，業(yè)務(wù)抓手的搭建使之形成有效的價(jià)值體系，從而*程度上發(fā)揮個(gè)人的主人翁精神，激發(fā)潛力，讓組織更有戰(zhàn)斗力，效率更高！

對(duì)于管理者而言除了崗位帶來(lái)的權(quán)利行使之外，需要*程度上梳理團(tuán)隊(duì)的體系化建設(shè)，建立有效的管理溝通機(jī)制，發(fā)揮個(gè)人領(lǐng)導(dǎo)才能，建立團(tuán)隊(duì)人才畫(huà)像庫(kù)，設(shè)置好崗位職責(zé)，獎(jiǎng)懲分明等一整套符合企業(yè)發(fā)展需要的機(jī)制，從而更好的為企業(yè)服務(wù)，同時(shí)也能塑造個(gè)人的人格魅力。

 

【課程收益】

掌握本質(zhì)：管理的動(dòng)作源于業(yè)務(wù)場(chǎng)景，判斷的標(biāo)準(zhǔn)始于起心動(dòng)念

掌握方法：十六字管理方針及3-6-1的考核方式

落地方案：用阿里的管理方法的邏輯賦能中小企業(yè)

核心策略：打造一支屬自己的銷(xiāo)售鐵軍團(tuán)隊(duì)

 

【課程對(duì)象】營(yíng)銷(xiāo)、銷(xiāo)售、產(chǎn)品、等部門(mén)的管理層

 

【課程大綱】

第一模塊：企業(yè)文化的價(jià)值和意義

一、使命、愿景、價(jià)值觀

文化對(duì)企業(yè)的生命值的作用

與阿里比中小企業(yè)的文化容易犯的錯(cuò)誤

價(jià)值觀在企業(yè)中如何落地

二、組織和文化的相互傳遞

政委體系在業(yè)務(wù)中的存在形式

業(yè)務(wù)管理者跟政委的配合機(jī)制

價(jià)值觀在業(yè)績(jī)推進(jìn)過(guò)程中的巨大影響力

企業(yè)文化在團(tuán)隊(duì)的選、育、用、留的應(yīng)用

三、阿里業(yè)務(wù)管理者的角色定位

寺院，學(xué)校，家庭，軍隊(duì)文化對(duì)阿里的團(tuán)隊(duì)影響

阿里的P序列和M序列的構(gòu)造

激勵(lì)團(tuán)建的方式和方法

 

第二模塊：管理的核心手段

一、輔導(dǎo)的16字方針

16字方針內(nèi)容：曉之以理、動(dòng)之以情、誘之以利、繩之于法

16字方針的操作要點(diǎn)與操作手法

二、訓(xùn)練的16字方針

16字方針內(nèi)容：我做你看、我說(shuō)你聽(tīng)、你做我看、你說(shuō)我聽(tīng)

16字方針的操作要點(diǎn)與操作手法

三、定目標(biāo)，盯流程，拿結(jié)果

目標(biāo)生命年輪：定目標(biāo)，sell目標(biāo)，目標(biāo)數(shù)據(jù)監(jiān)測(cè)，目標(biāo)復(fù)盤(pán)

盯流程：目標(biāo)鏈路，目標(biāo)實(shí)施，目標(biāo)忠誠(chéng)，漏斗定律

拿結(jié)果：陪訪，客戶盤(pán)點(diǎn)，促銷(xiāo)計(jì)劃，業(yè)績(jī)方案達(dá)成

 

第三模塊：阿里團(tuán)隊(duì)管理的高效輔導(dǎo)與人員成長(zhǎng)

一、員工心態(tài)管理

亢奮，低迷，心如止水

員工職業(yè)規(guī)劃

二、銷(xiāo)售制度建立

金銀牌制度

客戶管理制度

激勵(lì)設(shè)定

團(tuán)隊(duì)建設(shè)

 

第四模塊：阿里管理基本動(dòng)作

一、阿里管理精髓

基層管理要領(lǐng)：定目標(biāo)，盯流程，拿結(jié)果

中層管理要領(lǐng)：招人才、搭班子、拿結(jié)果

高層管理要領(lǐng)：揪頭發(fā)、照鏡子、聞味道

二、關(guān)于PK 和大戰(zhàn)

PK在業(yè)務(wù)推進(jìn)中的作用和方法

個(gè)人目標(biāo)與團(tuán)隊(duì)目標(biāo)的有效融合

369大戰(zhàn)月的營(yíng)造

二、季度面談

Review的操作流程與操作要點(diǎn)

361在管理中的應(yīng)用

 

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