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戰(zhàn)略營(yíng)銷(xiāo)模式培訓(xùn)

課程背景：
新時(shí)代來(lái)臨，企業(yè)、組織與個(gè)人必須建立全新的視野、格局、理念與思維方式！
業(yè)務(wù)模式面臨巨大挑戰(zhàn)，企業(yè)必須建立新戰(zhàn)略、新?tīng)I(yíng)銷(xiāo)、新模式與新組織！
業(yè)務(wù)背景正在發(fā)生巨大變化，線上、線下與社群三度空間在融合中發(fā)生巨變。
業(yè)務(wù)模式在全渠道模式下，萬(wàn)物感應(yīng)、萬(wàn)物互聯(lián)的趨勢(shì)下，策略如何創(chuàng)新哪？
業(yè)務(wù)的客戶感性與渠道開(kāi)放，數(shù)據(jù)、用戶、場(chǎng)景與爆品如何驅(qū)動(dòng)流量增長(zhǎng)哪？
如果企業(yè)正在為這些問(wèn)題苦惱，都應(yīng)該學(xué)習(xí)本課程

課程收益:
跨越新時(shí)代，企業(yè)應(yīng)根據(jù)行業(yè)演進(jìn)的新動(dòng)態(tài)思考戰(zhàn)略營(yíng)銷(xiāo)的整體突破方向；
演繹新?tīng)I(yíng)銷(xiāo)，企業(yè)應(yīng)根據(jù)行業(yè)與區(qū)域競(jìng)爭(zhēng)的新格局策劃營(yíng)銷(xiāo)策略的新組合；
打開(kāi)新市場(chǎng)，決策者在分析市場(chǎng)新結(jié)構(gòu)基礎(chǔ)上，聚焦關(guān)鍵區(qū)域與核心客戶群；
打磨新機(jī)制，決策者在清晰市場(chǎng)驅(qū)動(dòng)的方向上，有效協(xié)同與運(yùn)作產(chǎn)研銷(xiāo)系統(tǒng)；
打造新團(tuán)隊(duì)，決策者在構(gòu)建變革與創(chuàng)新文化上，引導(dǎo)與培育營(yíng)銷(xiāo)組織的成長(zhǎng)。

適合對(duì)象：企業(yè)高管、營(yíng)銷(xiāo)體系各職能部門(mén)經(jīng)理、各區(qū)域經(jīng)理等。

課程大綱
第一講：互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代與新挑戰(zhàn)
第二講：戰(zhàn)略升級(jí)與有效增長(zhǎng)
第三講：市場(chǎng)洞察與用戶研究
第四講：全渠道布局與新模式
第五講：海陸空融合與新零售
第六講：零售*與經(jīng)營(yíng)哲學(xué)
第七講：干部歷練與技能提升
第八講：數(shù)字轉(zhuǎn)型與專業(yè)協(xié)同

第一講：互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代與新挑戰(zhàn)
一、時(shí)代浪潮與產(chǎn)業(yè)演進(jìn)
1、時(shí)代的巨變
2、行業(yè)的更迭
3、企業(yè)的抉擇
二、商業(yè)的秘密與挑戰(zhàn)
1、商業(yè)的秘密
2、需求的演變
3、商業(yè)變遷的機(jī)遇與挑戰(zhàn)
案例：海底撈、太二酸菜魚(yú)
資料：國(guó)內(nèi)油企競(jìng)爭(zhēng)與經(jīng)營(yíng)對(duì)比

第二講：戰(zhàn)略升級(jí)與有效增長(zhǎng)
一、戰(zhàn)略頂層設(shè)計(jì)
1、奔馳模型設(shè)計(jì)
2、企業(yè)問(wèn)題呈現(xiàn)
3、戰(zhàn)略核心命題
二、企業(yè)有效增長(zhǎng)
1、有效增長(zhǎng)三維度
2、需求演進(jìn)，虛實(shí)結(jié)合
3、時(shí)代挑戰(zhàn)
案例：尚品宅配

第三講：市場(chǎng)洞察與用戶研究
一、市場(chǎng)與行業(yè)洞察
1、市場(chǎng)洞察與研究
2、區(qū)域與行業(yè)研究8法
3、競(jìng)爭(zhēng)格局研究
4、“四看一找”模型與應(yīng)用
二、用戶與機(jī)會(huì)研究
1、市場(chǎng)格局洞察
2、市場(chǎng)四線規(guī)劃
3、區(qū)域線洞察
4、行業(yè)限市場(chǎng)細(xì)分
5、機(jī)會(huì)聚焦，持續(xù)定力
案例：汽車(chē)消費(fèi)者行業(yè)市場(chǎng)洞察、市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)分析

第四講：全渠道布局與新模式
一、全渠道布局
1、三度空間-三步曲
2、三度空間功能組合
3、空海陸立體組合
二、空海陸戰(zhàn)立體挺進(jìn)
1、線上線下全新融合
2、空海陸運(yùn)行機(jī)制
3、需求三問(wèn)
4、渠道結(jié)構(gòu)
案例：小米案例

第五講：海陸空融合與新零售
一、空戰(zhàn)搶占戰(zhàn)略制高點(diǎn)
1、新舊媒體演進(jìn)
2、空戰(zhàn)布局
3、用戶畫(huà)像與用戶流量地圖
4、互聯(lián)網(wǎng)變現(xiàn)邏輯
5、IP打造
二、陸戰(zhàn)線下經(jīng)營(yíng)
1、陸戰(zhàn)的形式
2、陸戰(zhàn)經(jīng)營(yíng)要點(diǎn)
3、陸戰(zhàn)經(jīng)營(yíng)關(guān)鍵
三、海戰(zhàn)用戶終身價(jià)值
1、海戰(zhàn)三要點(diǎn)
2、物質(zhì)獎(jiǎng)勵(lì)
3、精神需求獎(jiǎng)勵(lì)
案例：盒馬鮮生、阿里新零售布局

第六講：零售*與經(jīng)營(yíng)哲學(xué)
一、打破常規(guī)經(jīng)營(yíng)模式
1、一切從“打破常規(guī)”開(kāi)始
2、跳出歷史經(jīng)驗(yàn)牽制
3、以終為始，提供便利
二、經(jīng)營(yíng)轉(zhuǎn)變
1、消費(fèi)者追求品質(zhì)轉(zhuǎn)變
2、經(jīng)營(yíng)模式轉(zhuǎn)變
3、供應(yīng)鏈轉(zhuǎn)變
4、運(yùn)營(yíng)創(chuàng)新
案例：7-Eleven經(jīng)營(yíng)模式
中國(guó)完美日記的研究

第七講：干部歷練與技能提升
一、干部素質(zhì)
1、區(qū)域管控
2、營(yíng)銷(xiāo)人員素養(yǎng)
3、狼性培養(yǎng)
二、干部技能提升
1、溝通五功
2、月度經(jīng)營(yíng)分析會(huì)
案例：A公司顧問(wèn)案例區(qū)域規(guī)劃圖

第八講：數(shù)字轉(zhuǎn)型與專業(yè)協(xié)同
一、數(shù)字化轉(zhuǎn)型心智三角
1、心智雙三角
2、心三角
3、智三角
二、各職能部門(mén)的一體化專業(yè)協(xié)同
1、部門(mén)一體化協(xié)同
2、雙三角運(yùn)營(yíng)體系
3、產(chǎn)研銷(xiāo)協(xié)同
4、干部成長(zhǎng)體系

戰(zhàn)略營(yíng)銷(xiāo)模式培訓(xùn)