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提升銷售團隊產能課程

【課程背景】
隨著外部環(huán)境的變遷，中國銀行業(yè)已經逐步進入專業(yè)化經營管理的發(fā)展階段，傳統(tǒng)的憑借經驗管理的工作方式，應當進化到專業(yè)化管理的能力階段，其中，包括支行長、銷售團隊負責人等各級管理干部，應當掌握運用數(shù)學模型和數(shù)字分析方法管理網點產能和促進銷售團隊業(yè)績的方法。

【課程收益】
本課程的內容，就是以銀行內部常見的各種數(shù)據(jù)為基礎，教會學員如何利用這些數(shù)據(jù)，建立分析模型，探尋數(shù)字背后蘊含的管理問題和營銷問題，并尋求解決方案，促進工作業(yè)績的增長，同時提升團隊效能。

【課程對象】
課程針對的學員是銀行管理干部和銷售負責人，資深客戶經理也適合學習，總之，學員必須能夠看得懂內部數(shù)據(jù)以及數(shù)據(jù)之間的關系，學習本課程的實踐提升效果最好。

【課程大綱】
一、數(shù)據(jù)建模和發(fā)掘應用是重要的科學管理方法
1、基于事實的數(shù)據(jù)最*的呈現(xiàn)真實工作情況
2、數(shù)字化管理的工作效能的核心來源
3、數(shù)據(jù)效度需要不斷優(yōu)化，但數(shù)字化管理永遠重要
4、如何應用現(xiàn)有數(shù)據(jù)，為了實現(xiàn)某項目標建立數(shù)字模型

二、銀行的數(shù)據(jù)資源尚待發(fā)掘和應用
1、銀行企業(yè)的特征就是數(shù)據(jù)的充分和*
2、數(shù)據(jù)不僅是績效指標或技術數(shù)據(jù)，而是與經營有關的全部數(shù)據(jù)
3、支行長等管理干部和一線銷售人員必須掌握數(shù)據(jù)發(fā)掘的工作方法

三、如何建立數(shù)據(jù)模型分析客戶情況
1、客戶數(shù)據(jù)很多，如何使用才有效
2、從簡單到復雜，學會應用數(shù)據(jù)分析充分調研客情
3、個金和對公業(yè)務的數(shù)據(jù)發(fā)掘案例解析
4、用數(shù)據(jù)分析客戶的目的是發(fā)現(xiàn)痛點提升營銷業(yè)績
5、學員實戰(zhàn)練習

四、如何有效應用現(xiàn)有的網點業(yè)績數(shù)據(jù)
1、網點數(shù)據(jù)很齊備，但經常被忽略應用
2、以五個個金網點為例，建立數(shù)據(jù)分析模型
3、如何做：發(fā)現(xiàn)問題的目的是解決問題
4、要非常精心研究數(shù)據(jù)之間關聯(lián)性蘊含的管理問題
5、提升網點營銷產能的決策應當來源于數(shù)據(jù)分析而不僅是經驗判斷
6、學員實戰(zhàn)練習

五、通過數(shù)據(jù)發(fā)掘，促進銷售團隊產能
1、遺憾局面：團隊數(shù)據(jù)如果不是獎懲所需，就會被浪費
2、數(shù)據(jù)化管理能夠對團隊成員表現(xiàn)一目了然
3、同樣的表面數(shù)據(jù)可能蘊含著不同的管理問題
4、團隊產能需要既有共性也有個性的解決問題
5、以一個五人銷售團隊為例，學習掌握數(shù)據(jù)分析管理方法
6、如何運用綜合方法，促進團隊整體效能

六、科學管理上水平
1、掌握現(xiàn)代化管理方法既促進工作又提升自我
2、數(shù)據(jù)化管理在金融企業(yè)的應用前景無限廣闊

提升銷售團隊產能課程