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企業(yè)的發(fā)展一般情況下是：市場(chǎng)、金融、技術(shù)、組織發(fā)展等四種因素綜合的結(jié)果。當(dāng)前條件下，來自市場(chǎng)的挑戰(zhàn)尤其突出，在宏觀經(jīng)濟(jì)大環(huán)境不斷下滑的情況，企業(yè)如何才能改變?cè)鲩L(zhǎng)方式，獲得市場(chǎng)增長(zhǎng)？ 存量市場(chǎng)指市場(chǎng)容量和規(guī)模已經(jīng)存在的市場(chǎng)，是比較成熟的市場(chǎng)。這個(gè)市場(chǎng)的容量天花板、年增長(zhǎng)率、品牌格局、消費(fèi)形態(tài)等都是相對(duì)比較成熟的市場(chǎng)，新品牌想要進(jìn)入就會(huì)面臨三座大山，競(jìng)爭(zhēng)難度比較大，一般情況下，會(huì)出現(xiàn)一超多強(qiáng)或第一階梯3大*，二線及三線品牌眾多，但業(yè)績(jī)占比極小。 增量市場(chǎng)是指市場(chǎng)尚未飽和，尚有很多未被開發(fā)的空白，消費(fèi)者還有更多需求尚未被發(fā)現(xiàn)和滿足，增量市場(chǎng)既可能是行業(yè)發(fā)展初期階段，也可能是市場(chǎng)成熟后期品類分化階段。一般呈現(xiàn)多個(gè)品牌在不同區(qū)域或渠道各有靚麗表現(xiàn)，但尚未形成全品類*領(lǐng)導(dǎo)優(yōu)勢(shì)的品牌。“如何創(chuàng)造增量市場(chǎng)” 這一課題在第七屆國(guó)際先進(jìn)制造業(yè)高峰會(huì)暨廣東省機(jī)械模具行業(yè)協(xié)會(huì)10周年主題演講中，引發(fā)350名與會(huì)嘉賓的強(qiáng)烈共鳴。

課程大綱：
一、敏捷時(shí)代的管理
（1）1.0工廠管理
（2）2.0科學(xué)管理
（3）3.0 精益管理
（4）4.0敏捷管理（智能時(shí)代）

二、后疫情時(shí)代，企業(yè)增長(zhǎng)突破口在哪里？
1、競(jìng)爭(zhēng)性增長(zhǎng)：當(dāng)市場(chǎng)容量一定的情況下，通常市場(chǎng)會(huì)向頭部聚集，這就是商業(yè)社會(huì)的不公平性。
（1）把別人的市場(chǎng)搶過來
（2）需要強(qiáng)有力的市場(chǎng)推動(dòng)以及必要的資源
（3）投入產(chǎn)出比是有天花板的
（4）搶同行的
2、創(chuàng)造性增長(zhǎng)：來源于智力、腦力資源、來源于創(chuàng)新性與創(chuàng)造性。能更多的體現(xiàn)人的價(jià)值。并且更顯得公平
（1）創(chuàng)造出新的市場(chǎng)或者尋找新的經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)點(diǎn)，新的需求
（2）需要功能替代，只要成本更低，價(jià)值更高
（3）會(huì)形成革命
（4）搶非同行的
3、創(chuàng)造性增長(zhǎng)的三大途徑：
（1）新應(yīng)用場(chǎng)景；技術(shù)未必有突破，但應(yīng)用場(chǎng)景發(fā)生變化
（2）價(jià)值鏈重構(gòu)；把B1+B2+B3+----Bn的價(jià)值鏈以終端客戶的角度重構(gòu)，這將導(dǎo)致偉大的商業(yè)革命
（3）重構(gòu)用戶體驗(yàn)地圖；用戶使用路徑（時(shí)間要素）；用戶觸點(diǎn)（界面）；用戶情緒值；用戶目標(biāo)預(yù)期
4、精益營(yíng)銷戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型（精益營(yíng)銷的本質(zhì)）
（1）關(guān)于精益：精益（Lean）意味著減肥、減少浪費(fèi)。在投資的角度是指如何投入最少，產(chǎn)出最多，也就是中國(guó)人講的多快好省。
（2）精益營(yíng)銷的本質(zhì)
①指哪打哪：傳統(tǒng)營(yíng)銷基本是打哪指哪，從打哪指哪到指哪打哪，是重大的戰(zhàn)略性轉(zhuǎn)變，意味著對(duì)市場(chǎng)的洞察，對(duì)人性的洞察，對(duì)于需求以及產(chǎn)業(yè)變化的理解。
②創(chuàng)造企業(yè)持續(xù)高增長(zhǎng)：脫離舒適區(qū)，以客戶為導(dǎo)向，從降低浪費(fèi)轉(zhuǎn)移到提供增長(zhǎng)動(dòng)能