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數(shù)據(jù)化銷售實(shí)戰(zhàn)課程

 

課程概述：

大數(shù)據(jù)時(shí)代的到來(lái)，使得營(yíng)銷數(shù)據(jù)的取得由片面的拓展成全面的，由統(tǒng)計(jì)級(jí)的變成在線的。本課程通過(guò)講師在大數(shù)據(jù)時(shí)代環(huán)境下建立一個(gè)企業(yè)營(yíng)銷運(yùn)營(yíng)實(shí)際案例為主線，以企業(yè)實(shí)戰(zhàn)數(shù)據(jù)為基礎(chǔ)，對(duì)企業(yè)銷售運(yùn)營(yíng)數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)分析實(shí)用技術(shù)進(jìn)行透徹分析，系統(tǒng)講解企業(yè)運(yùn)營(yíng)中的銷售計(jì)劃指標(biāo)的設(shè)定\\數(shù)據(jù)取得\\分析方法，并且通過(guò)常用的Office工具來(lái)制定運(yùn)營(yíng)模型，對(duì)企業(yè)市場(chǎng)拓展和銷售計(jì)劃制定和執(zhí)行的跟蹤、調(diào)整進(jìn)行有效控制，并采取相應(yīng)的考核制度進(jìn)行保障，使你降低運(yùn)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)和有效開拓市場(chǎng)。

 

課程對(duì)象：

營(yíng)運(yùn)部、財(cái)務(wù)部、商品企化部、銷售管理部、銷售及需要做產(chǎn)品分析和銷售報(bào)表的相關(guān)人員

 

培訓(xùn)收益：

您可以知道您的贏利和成長(zhǎng)性客戶、供應(yīng)商、產(chǎn)品在哪里。

您可以在保持銷量的同時(shí)，調(diào)整您的客戶、產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，針對(duì)不同的客戶群采用不同的市場(chǎng)策略。

您可以有把握的預(yù)測(cè)未來(lái)的銷量趨勢(shì)，合理制定存貨調(diào)整策略。

您可以量化促銷和銷售的關(guān)系，對(duì)促銷進(jìn)行有效管理。

您可以有效跟蹤促銷效果和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手價(jià)格動(dòng)態(tài)，適時(shí)調(diào)整銷售政策。

您可以分析客戶購(gòu)買習(xí)慣，合理調(diào)整品類地域布局。

您可以知道您的銷售管理人員和采購(gòu)人員的行為模式，適時(shí)調(diào)整人員結(jié)構(gòu)，提升人力資源效率。

您可以把您平時(shí)工作中的疑難問(wèn)題帶到開課現(xiàn)場(chǎng)，快速找到解決方法。如果愿意，用貴公司的數(shù)據(jù)模型做分析也可以。

 

課程大綱：

1、數(shù)據(jù)的威力

a) 案例：VIP客戶分析

b) 案例：訂單到底有沒(méi)有及時(shí)發(fā)出

c) 案例：下的訂貨數(shù)據(jù)準(zhǔn)不準(zhǔn)

d) 案例：CRM有用嗎

e) 大數(shù)據(jù)時(shí)代的管理特征

f) 從統(tǒng)計(jì)到?jīng)Q策的銷售報(bào)表體系建設(shè)

 

2、管理理念下的實(shí)用數(shù)據(jù)工具

a) 統(tǒng)計(jì)和計(jì)算過(guò)程是機(jī)器的事

b) 案例分析：數(shù)據(jù)挖掘工具使用

c) 矩陣分析的應(yīng)用

d) 敏感性分析尋找管理方向

e) 案例分析：對(duì)未來(lái)經(jīng)營(yíng)不起作用的報(bào)表都是浪費(fèi)

 

3、制定計(jì)劃組織和流程——使得數(shù)據(jù)的取得更簡(jiǎn)捷、準(zhǔn)確

a) 支持職能部門和營(yíng)銷部門的關(guān)系

b) 銷售數(shù)據(jù)管理的5大步驟

c) 建立數(shù)據(jù)管理體系的6大要點(diǎn)

d) 市場(chǎng)部門和銷售部門在銷售管理中的角色

e) 銷售計(jì)劃流程穿越和改善

f) 案例：促銷活動(dòng)有用嗎？

 

4、銷售分析管理方法務(wù)實(shí)——把統(tǒng)計(jì)工作交給機(jī)器，你只要考慮管理思路

a) 渠道管理

i、客戶價(jià)值模型建立和分析方式

ii、渠道經(jīng)銷商經(jīng)營(yíng)性數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)模型建立和分析方法

iii、案例分析：如何發(fā)現(xiàn)天才部下

b) 銷售趨勢(shì)預(yù)測(cè)

i、產(chǎn)品銷售趨勢(shì)數(shù)據(jù)分析模型案例分析

ii、新品上市跟蹤分析和預(yù)測(cè)模型

c) 市場(chǎng)營(yíng)銷規(guī)劃

i、促銷費(fèi)用的口徑與流程

ii、制定立體的產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)策略

iii、促銷效率和價(jià)格影響數(shù)據(jù)分析模型案例分析

d) 銷售規(guī)劃運(yùn)籌

i、銷售部門經(jīng)營(yíng)推演

ii、銷售品類比例規(guī)劃

 

數(shù)據(jù)化銷售實(shí)戰(zhàn)課程