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產(chǎn)品銷售邏輯培訓(xùn)

授課對象：
網(wǎng)點負責(zé)人、理財經(jīng)理

授課方式：
方法學(xué)習(xí)+案例分析+實踐分享

課程大綱：
經(jīng)濟新形勢下的零售業(yè)務(wù)發(fā)展方向
移動互聯(lián)時代與后疫情背景下零售業(yè)務(wù)發(fā)展的背景
零售業(yè)務(wù)轉(zhuǎn)型體系的趨勢分析與重點產(chǎn)品的銷售邏輯
綜合產(chǎn)品營銷中的保險與基金等復(fù)雜業(yè)務(wù)的發(fā)展路徑
基于CRM系統(tǒng)的復(fù)雜產(chǎn)品的蓄客能力提升
基于CRM系統(tǒng)，做好精準客戶的管理與維護
基于客戶年齡與產(chǎn)品持有情況，進行客戶畫像與資產(chǎn)配置建議
基于客戶職業(yè)與資產(chǎn)層級，分析需求敏感點和核心產(chǎn)品營銷順序
基于客戶關(guān)系維度，梳理客戶長期經(jīng)營與維護的核心邏輯
CRM系統(tǒng)客戶的分類電訪營銷能力提升
針對定期、理財、保險到期客戶的電訪邀約話術(shù)
針對定期未到期，持有活期（活期儲蓄、開放式理財、貨幣基金等），40-60歲客戶的電訪邀約話術(shù)
針對定期未到期，持有活期（活期儲蓄、開放式理財、貨幣基金等），30-40歲客戶的電訪邀約話術(shù)
針對持有理財?shù)拇罂蛻舻碾娫L邀約話術(shù)
針對基金持有，且持有基金虧損中的客戶的電訪邀約話術(shù)
針對基金持有，且持有基金正收益中的客戶的電訪邀約話術(shù)
電訪邀約的情景模擬演練
激活CRM系統(tǒng)中的睡眠客戶，轉(zhuǎn)變?yōu)槭炜偷目蛻羯疃冉?jīng)營路徑
對系統(tǒng)內(nèi)低效睡眠客戶的認領(lǐng)
對系統(tǒng)內(nèi)低效睡眠客戶的邀約盤活與價值提升
個人微信營銷技巧與網(wǎng)點微信群的經(jīng)營
低效睡眠客戶的電訪邀約盤活--差異化客群的活動邀約技巧
存量客戶的常態(tài)化維護
存量客戶的關(guān)系深化：
客戶多產(chǎn)品交叉營銷
熟悉客戶轉(zhuǎn)介客戶
基于客戶資產(chǎn)分級與客群屬性分類下的積分權(quán)益體系
財富管理轉(zhuǎn)型趨勢下的資產(chǎn)配置理念與工具的運用
資產(chǎn)配置的目的：基于客戶全生命周期的深度經(jīng)營
資產(chǎn)配置下保障型保險的投教方法與投教工具
資產(chǎn)配置下將年金險、終身壽包裝成養(yǎng)老金的投教方法與投教工具
資產(chǎn)配置下權(quán)益類基金的投教方法與投教工具
資產(chǎn)配置下基于復(fù)雜產(chǎn)品的面談營銷能力提升
基于復(fù)雜產(chǎn)品的面談營銷能力提升
資產(chǎn)配置下綜合產(chǎn)品的面談營銷話術(shù)
基金定投的面談營銷話術(shù)
資產(chǎn)配置中，躉交保險產(chǎn)品銷售工具的運用
躉交轉(zhuǎn)期繳的針對性話術(shù)
期繳保險產(chǎn)品針對性話術(shù)的設(shè)計思路解析
基于流程的復(fù)雜產(chǎn)品營銷能力提升
如何挖掘客戶的需求（*法）
隱性需求與顯性需求：
營銷人員的核心技能不是說，而是聽與問
情景型問題/探究型問題/痛苦擴大型問題/解決型問題的提問技巧與案例研討
如何巧妙介紹金融產(chǎn)品（FABE的要點與呈現(xiàn)順序分析）
如何恰當(dāng)處理客戶異議（理解--解釋--建議）
“重點產(chǎn)品銷售不能光靠嘴巴說”—資產(chǎn)配置下重點產(chǎn)品相關(guān)銷售墊板的設(shè)計與使用
面談營銷的情景模擬演練
資產(chǎn)配置下基于復(fù)雜產(chǎn)品的財富沙龍營銷能力提升
財富沙龍難出產(chǎn)能的原因分析
財富沙龍的流程要點分析
財富沙龍的事前準備要點解析
財富沙龍的事中執(zhí)行要點解析
財富沙龍的事后跟蹤要點解析
某行保險沙龍的案例分析
財富沙龍活動如何切入重點產(chǎn)品—存款、理財、基金與保險
財富沙龍的情景模擬演練

產(chǎn)品銷售邏輯培訓(xùn)