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企業(yè)創(chuàng)新思維課程

 

培訓(xùn)對(duì)象：企業(yè)中高管

 

課程簡(jiǎn)介：

企業(yè)經(jīng)營(yíng)每到達(dá)一個(gè)階段后就會(huì)產(chǎn)生新的瓶頸，增長(zhǎng)乏力，很抓執(zhí)行力也見(jiàn)效甚微，主要是一些慣性的思維方式禁錮了我們的創(chuàng)新思維。我們要實(shí)時(shí)感知市場(chǎng)的變化，切不可用“業(yè)務(wù)的勤奮掩蓋了思想的懶惰”。沒(méi)有自我創(chuàng)新就會(huì)被顛覆和超越。傳統(tǒng)時(shí)代是“買(mǎi)的沒(méi)有賣(mài)的精”，互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代是“賣(mài)的沒(méi)有買(mǎi)的精”，客戶的需求日新月異，我們不僅要服務(wù)市場(chǎng)更要?jiǎng)?chuàng)造新的營(yíng)銷(xiāo)模式，借鑒行業(yè)外的營(yíng)銷(xiāo)經(jīng)驗(yàn)，用創(chuàng)新的思維引領(lǐng)市場(chǎng)，不斷給客戶帶來(lái)驚喜、帶來(lái)價(jià)值，用創(chuàng)新為企業(yè)帶來(lái)效益。 

 

教學(xué)綱要

第一章：*貿(mào)易戰(zhàn)的解讀及對(duì)企業(yè)影響

1、*貿(mào)易戰(zhàn)的起源

2、中國(guó)政府對(duì)貿(mào)易戰(zhàn)的態(tài)度

3、*政策出臺(tái)的新政策的意義

4、特朗普被彈劾與繼任對(duì)貿(mào)易戰(zhàn)的影響

5、中國(guó)目前經(jīng)濟(jì)的真實(shí)情況

6、在貿(mào)易戰(zhàn)下企業(yè)的方向

7、企業(yè)如何分析新型經(jīng)濟(jì)

8、企業(yè)如何尋找下一個(gè)產(chǎn)業(yè)風(fēng)口

9、如何理解做“熟”與創(chuàng)新的關(guān)系

10、快速解讀一個(gè)產(chǎn)業(yè)的途徑與方法

11、如何盤(pán)點(diǎn)資源如何利用資源

12、企業(yè)參訪與行業(yè)標(biāo)桿研究的意義

 

第二章：互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代新?tīng)I(yíng)銷(xiāo)的解讀

1、中國(guó)營(yíng)銷(xiāo)四十年的變遷

2、互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代6P向6C的轉(zhuǎn)變

3、什么是全網(wǎng)營(yíng)銷(xiāo)

4、新零售的解讀

5、市場(chǎng)的消費(fèi)升級(jí)

6、營(yíng)銷(xiāo)變化的關(guān)聯(lián)因素

1) 商業(yè)模式的變遷

2) 營(yíng)銷(xiāo)與資本的介入

3) 營(yíng)銷(xiāo)工具的升級(jí)

4) 消費(fèi)者理念的更新

5) 營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境的三化:移動(dòng)化、場(chǎng)景化、碎片化

7、移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的商業(yè)特征

8、創(chuàng)新思維及在營(yíng)銷(xiāo)中的運(yùn)用

1) 橫向思維

2) 逆向思維

3) 非線性思維

4) 時(shí)空思維

5) 結(jié)構(gòu)思維

6) 合分思維

7) 共贏思維

8) 復(fù)利思維

9、案例：三個(gè)松鼠互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷(xiāo)的啟示

10、案例：抖音網(wǎng)紅是如何帶貨的

11、案例：雅昌大數(shù)據(jù)營(yíng)銷(xiāo)的涅槃

 

第三章：商業(yè)模式與渠道創(chuàng)新

1、微信模式

2、020模式

3、人網(wǎng)、天網(wǎng)、地網(wǎng)

4、三網(wǎng)融合與效率提升

5、行業(yè)論壇模式

6、媒體開(kāi)發(fā)模式

7、代操盤(pán)模式

8、眾籌模式

9、貼牌模式

10、案例：可口可樂(lè)的終端生動(dòng)化與3A策略

11、案例：“小罐茶”的營(yíng)銷(xiāo)模式借鑒

12、案例：勁酒的渠道變革帶來(lái)的銷(xiāo)量增長(zhǎng)

 

第四章：構(gòu)建新型客戶關(guān)系

1、客戶拜訪與簽單的誤區(qū)

2、客戶相處的6項(xiàng)技巧

3、向客戶的8大輸出

4、一張報(bào)表看清客戶的經(jīng)營(yíng)

5、關(guān)注客戶盈利

6、客戶的分類(lèi)管理

7、管理的“支、幫、促”

8、客戶的精神層面的需求

9、客戶的參與感

10、客戶的口碑傳播

11、客戶的樣板效應(yīng)

12、獲得客戶：挖掘潛在客戶

13、留住客戶：維護(hù)現(xiàn)有客戶

14、激活客戶：激活休眠客戶

15、打動(dòng)客戶：轉(zhuǎn)介紹的方法與時(shí)機(jī)

16、案例：OPP0手機(jī)的渠道運(yùn)營(yíng)

 

第五章：精準(zhǔn)營(yíng)銷(xiāo)提高效率

1、成本有限，精耕細(xì)作

2、跑馬圈地難見(jiàn)成效

3、精準(zhǔn)營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo)

4、精準(zhǔn)信息的優(yōu)勢(shì)

5、精準(zhǔn)營(yíng)銷(xiāo)避免無(wú)效競(jìng)爭(zhēng)

6、精準(zhǔn)該如何取得成功

7、市場(chǎng)預(yù)測(cè)的方法

8、利用互聯(lián)網(wǎng)獲取信息

9、精準(zhǔn)營(yíng)銷(xiāo)人員的技能升級(jí)

10、工具：數(shù)據(jù)分析工具應(yīng)用

11、工具：市場(chǎng)調(diào)研的“頭頭是道 

12、工具：銷(xiāo)量常見(jiàn)的預(yù)測(cè)的六種方法

13、工具：多學(xué)科市場(chǎng)預(yù)測(cè)法

14、工具：“見(jiàn)微知著”預(yù)測(cè)法

 

第六章：社群營(yíng)銷(xiāo)與傳播

1、社群構(gòu)成的5個(gè)要素

2、建的社群為何無(wú)效

3、社群的生命周期

4、加群和建群的動(dòng)機(jī)

5、社群管理的方法

6、粉絲經(jīng)營(yíng)的核心動(dòng)作

7、如何從粉絲到社群

8、微信營(yíng)銷(xiāo)：曖昧經(jīng)濟(jì)情感營(yíng)銷(xiāo)

9、案例：線上和線下結(jié)合的場(chǎng)景營(yíng)銷(xiāo)

10、案例：020的模式激活珠寶店

11、郭老板改變“網(wǎng)上座商”成功線上分銷(xiāo)

12、案例：五糧液邯酒的020促銷(xiāo)方式：“一石六鳥(niǎo)“

13、案例：新零售如何銷(xiāo)售高端產(chǎn)品

14、案例：Tea-bank的場(chǎng)景化營(yíng)銷(xiāo)

15、工具：社群活力四法

 

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