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銀行公司存款營(yíng)銷課程 

【課程背景】
中國(guó)經(jīng)濟(jì)GDP經(jīng)過多年的快速增長(zhǎng)，近些年已經(jīng)下降到5%以內(nèi)。GDP增速下降意味著經(jīng)濟(jì)生產(chǎn)和消費(fèi)逐漸趨于飽和，以往跑馬圈地式的野蠻增長(zhǎng)逐漸結(jié)束。隨著而來的將是由高速增長(zhǎng)逐漸轉(zhuǎn)變?yōu)楦哔|(zhì)量增長(zhǎng)，前一階段注重量的增長(zhǎng)，后一階段注重質(zhì)的提升。
對(duì)于銀行公司業(yè)務(wù)發(fā)展而言，搶奪不多的增量資源和維護(hù)存量資源都是不可或缺的部分。伴隨著經(jīng)濟(jì)發(fā)展轉(zhuǎn)型，銀行信貸市場(chǎng)也發(fā)生了巨大的變化，利率下降到了前所未有的水平。企業(yè)面臨更加復(fù)雜的競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境和終端消費(fèi)市場(chǎng)，給原本就競(jìng)爭(zhēng)較大的公司業(yè)務(wù)帶來了新的挑戰(zhàn)。
如何在新常態(tài)下保持競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，如何在新環(huán)境中保持增長(zhǎng)態(tài)勢(shì)，這都是本課程直面的問題。

【課程收益】
-了解中國(guó)宏觀經(jīng)濟(jì)發(fā)生哪些巨大的變革，對(duì)銀行公司業(yè)務(wù)有哪些影響
-掌握銀行公司存款營(yíng)銷的最優(yōu)路徑
-為銀行對(duì)公客戶經(jīng)理提供一目了然的存款業(yè)務(wù)拓展方法和工具
-通過大量案例剖析對(duì)公業(yè)務(wù)發(fā)展過程中的痛點(diǎn)和解決方法

【課程對(duì)象】銀行行長(zhǎng)、公司部負(fù)責(zé)人、客戶經(jīng)理、個(gè)貸經(jīng)理等

【課程大綱】
一、宏觀經(jīng)濟(jì)發(fā)生了哪些重大變化
-宏觀經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)數(shù)據(jù)變化
-經(jīng)濟(jì)發(fā)展模式發(fā)生變化
-債務(wù)市場(chǎng)和股權(quán)市場(chǎng)的此消彼長(zhǎng)
-企業(yè)負(fù)債率與銀行公司業(yè)務(wù)發(fā)展
-銀行業(yè)發(fā)生的重要變化

二、當(dāng)?shù)亟?jīng)濟(jì)環(huán)境有哪些特征
1、地方政府的經(jīng)濟(jì)數(shù)據(jù)
2、數(shù)據(jù)化是公司業(yè)務(wù)發(fā)展的第一個(gè)思維模式
3、當(dāng)?shù)禺a(chǎn)業(yè)與銀行公司業(yè)務(wù)發(fā)展的聯(lián)系

三、公司存款業(yè)務(wù)拓展流程全解析
1、公司存款業(yè)務(wù)發(fā)展五大關(guān)鍵環(huán)節(jié)
-打造團(tuán)隊(duì)，制定崗責(zé)，設(shè)定目標(biāo)
-源頭營(yíng)銷，渠道合作，金融生態(tài)
-分層分級(jí)，建立檔案，人員匹配
-存量維護(hù)，臨界提升，產(chǎn)品覆蓋
-外拓營(yíng)銷，授信挖掘，閉環(huán)跟進(jìn)
2、存款營(yíng)銷中痛點(diǎn)解析
-低流水客戶存款營(yíng)銷突破點(diǎn)
-臨界客戶存款營(yíng)銷突破點(diǎn)
-發(fā)掘授信客戶需求并帶動(dòng)存款增長(zhǎng)
3、存量客戶提升方法解析
-存量客戶分層維護(hù)與維護(hù)頻率
-臨界客戶提升方法
-共創(chuàng)-我行優(yōu)勢(shì)總結(jié)
-企業(yè)組織架構(gòu)分析
-關(guān)鍵決策人、影響者、信息提供者、反對(duì)者分析
-主要行業(yè)分析法
-上下游產(chǎn)業(yè)鏈分析法
-企業(yè)授信風(fēng)控要點(diǎn)

四、搞定企業(yè)關(guān)鍵決策人
1、決策人性格分析
-紅黃藍(lán)綠四類性格哪類容易成為老板
-紅色和藍(lán)色性格溝通核心點(diǎn)
2、小組討論-需求分析法
-企業(yè)需求
-個(gè)人需求

五、利用企業(yè)沙龍平臺(tái)打造批量化存款營(yíng)銷方法
1、為何要做企業(yè)平臺(tái)沙龍
2、企業(yè)沙龍五大類型主題
3、沙龍中如何發(fā)掘營(yíng)銷機(jī)會(huì)
4、沙龍活動(dòng)工具分享

六、行業(yè)稟賦分析（可選）
1、資源型稟賦-鄂爾多斯、榆林
2、重工業(yè)稟賦型-東北
3、輕工業(yè)稟賦型-紹興、南通
4、商圈型稟賦-城市中心
5、工業(yè)園稟賦型-蘇州工業(yè)園
6、龍頭企業(yè)稟賦型-鞍鋼、華為、海螺水泥

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