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識別供應商課程

課題背景：
1.課題產(chǎn)生環(huán)境：
當下和未來的基于互聯(lián)網(wǎng)+和智能制造的供應鏈，是精煉化的供應鏈。就是說，企業(yè)要選擇精干、可靠的供應商，并與之長期精誠合作。在這個過程中，企業(yè)選擇供應商的試錯成本很高，或者說，市場根本不給企業(yè)試錯的機會。因為，在與不可靠供應商合作的過程中，企業(yè)很可能失去戰(zhàn)略客戶，并且經(jīng)歷再次的選擇和開發(fā)供應商的漫長過程，企業(yè)因而失去戰(zhàn)略機遇。
2.企業(yè)及學員需求及痛點：
任何企業(yè)都是一個復雜的人文、經(jīng)濟、社會交織的復雜的綜合體。很多供應企業(yè)在力爭成為供應商的過程中往往又是不遺余力的、甚至是不擇手段的！企業(yè)團隊很難通過供應商當前的績效和行為進行識別。
如何有效認知和判斷供應企業(yè)的“體質(zhì)”？
如何通過供應商以往的長期績效進行綜合有效判斷？
如何認知和判斷供應企業(yè)的企業(yè)文化，從本質(zhì)上進行判斷？

課程目標：
1、學習全面評估供應商的方法、內(nèi)容；
2、學習基于數(shù)據(jù)化、結(jié)構(gòu)化的分析供應商的方法、內(nèi)容；
3、學習對于調(diào)研診斷數(shù)據(jù)深度分析和挖掘的方法、內(nèi)容；
4、學習如何做一份簡潔、有深度、有內(nèi)容的評估報告；

課程特色：
1、講述語言通俗、深入淺出，豐富的提問互動、角色扮演和案例引入；
2、課程內(nèi)容架構(gòu)充分模型化、工具化；
3、以針對性、專業(yè)化模板，由學員當堂作業(yè)，驗證、點評學習效果。

課程大綱：
序篇
什么是價值型企業(yè)
價值型企業(yè)概念；
價值型企業(yè)才能有效鏈接戰(zhàn)略；
什么是精煉化供應鏈
精煉化供應鏈概念；
精煉化供應鏈下的供應商；
向杠桿平衡采購戰(zhàn)略前進；
如何進行文化調(diào)研與判斷
如何調(diào)研企業(yè)文化上層建筑；
愿景；
使命；
宗旨；
如何調(diào)研企業(yè)文化心理；
企業(yè)看中當前行業(yè)哪些事實？
企業(yè)認為什么是行業(yè)價值所在？
員工是有理想的嗎？
企業(yè)是否有所戒懼；
企業(yè)行為是否適度？
如何調(diào)研企業(yè)文化戰(zhàn)略行為
企業(yè)當前的目標體系是怎樣的？
企業(yè)當前有哪些核心方法論？
企業(yè)當前有哪些核心價值觀？
企業(yè)資源結(jié)構(gòu)如何、如何分配？
企業(yè)主要信息溝通的方式如何？
如何調(diào)研企業(yè)文化推廣
文化主體、推廣渠道等；
如何調(diào)研企業(yè)文化運營
文化主題、文化儀式等；
如何調(diào)研企業(yè)員工文化行為
文化行為、價值觀等；
如何進行市場環(huán)境和戰(zhàn)略選擇能力調(diào)研與識別
如何通過市場與客戶指標判斷
市場容量與占有認知；
企業(yè)戰(zhàn)略客戶情況；
商務(wù)政策；
終端與渠道；
替代性分析
材料可替代性；
技術(shù)可替代性；
產(chǎn)品可替代性；
融資能力分析
融資渠道；
融資成本；
人資開發(fā)能力分析
人資三大指標；
組織、流程創(chuàng)新；
戰(zhàn)略認知分析
SWOT分析；
如何分析備選企業(yè)核心競爭力
技術(shù)分析
主營產(chǎn)品和技術(shù)；
儲備產(chǎn)品和技術(shù)；
預研產(chǎn)品和技術(shù)；
質(zhì)量分析
前、自、后工程合格率；
檢測管理；
成本分析
各成本項E/S比；
成本優(yōu)化；
速度分析
訂單準交率；
交付周期；
服務(wù)分析
索賠額；
服務(wù)收益；
如何分析備選企業(yè)供應鏈供應能力
產(chǎn)能資源分析
內(nèi)部產(chǎn)能；
協(xié)作產(chǎn)能；
資金資源分析
現(xiàn)金流量；
資金轉(zhuǎn)速；
庫存分析
三級庫存；
庫存轉(zhuǎn)速；
優(yōu)化措施分析
聚焦問題；
優(yōu)化措施；
總結(jié)問題大作戰(zhàn)
熱場活動關(guān)鍵詞回顧
如何分析企業(yè)盈利及持續(xù)發(fā)展能力
全價值鏈盈利分析利潤空間；
連續(xù)三年盈虧情況；
價值鏈關(guān)聯(lián)分析；
分析企業(yè)發(fā)展特征和趨勢
盈利能力及趨勢；
瓶頸分析；
資源投入產(chǎn)出分析；
總結(jié)互動角色扮演
總結(jié)點評

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