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房產新人培訓

課程大綱:
第一天上午
銷冠模式火力全開
（團建）
破冰游戲
團隊培訓——雁的故事
團隊守則
團隊建設——隊長、隊名、隊呼、團隊10天學習目標、團隊氛圍（關于承諾）；
團隊建成；
1成交導航
房地產流程全掌握
下午
團隊融合
1、團隊融合——團隊展示
2、團隊成長——展示點評
2你的禮儀價值百萬
關系的意義、禮儀的目的；
服飾禮儀、儀態(tài)禮儀、儀表禮儀、介紹禮儀
電話禮儀、握手禮儀、稱呼禮儀、名片禮儀
接待禮儀、帶看禮儀、聆聽禮儀、簽約禮儀
3成交基礎功
房地產市場調研
布置作業(yè)
全天學習后回顧總結

第二天
團隊分享
分享前一天的收獲及感受
4CALL客*
1、電銷分類
2、電銷技巧
下午
團隊協(xié)作
向心力
5沙盤講解之道
1.沙盤講解與帶看樣板間？
2.如何在溝通中發(fā)掘客戶需求？
3.如何給客戶留下第二次來的沖動？
6高效成交的秘密之—客戶分類
4.識別準客戶的2個指標
5.客戶購房的3個階段
6.客戶分類的6大指標
布置作業(yè)
全天學習后回顧總結

第三天上午
團隊分享
分享前一天的收獲及感受
7高效成交的秘密之—客戶維護
1、客戶維護的目標
2、客戶維護的技巧
下午
團隊溝通
1、團隊游戲——齊心協(xié)力
2、訓練溝通與協(xié)作能力
3、促進團隊更進一步融合
8決勝成交之——讀心
1、人性需求解讀
2、讀懂客戶心理
3、把握客戶心理
9決勝成交之——攻心
逼定成交的技巧；

第四天上午
團隊分享
分享前一天的收獲及感受
10王者心態(tài)
如何成為銷冠？
5、項目*，好的置業(yè)顧問經得起挫?。?br /> 6、置業(yè)顧問，拼的是耐心，而不亂；
7、*置業(yè)顧問，無論客戶如何說，他都心態(tài)淡定，知道下一步該如何做。
下午
團隊凝聚
3、團隊游戲——同舟共濟
4、訓練出患難與共、同舟共濟的團隊；
12決勝成交—開盤紅
開盤組織要點與實務課程
團隊踐諾
與團隊感恩
2、團隊踐諾：；
2、關于團隊承諾：關于說到做到；
3、關于感恩：感恩公司、感恩團隊；
4、關于責任：關于為自我負責；
5、相親相愛一家人：關于愛與信任
實戰(zhàn)考核

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