《王道會銷》課程
講師：王晨琛 瀏覽次數：2554
課程描述INTRODUCTION
培訓講師：
課程價格：
培訓天數：日程安排SCHEDULE
課程大綱Syllabus
會議式銷售課程
【課程背景】
傳統(tǒng)的一對一銷售模式，效率極低，拖垮了企業(yè)發(fā)展之路！如何面對眾多人進行會議式銷售是重中之重！企業(yè)需要招商路演、融資路演、產品項目路演，一對多的表達極大地提升了企業(yè)效益！
【課程對象】
企業(yè)全員
【課程內容】
一、 蘊育作繭
1、 從會銷高手身上，我們看到什么？
2、 會議營銷的特點是什么？目的是什么？靈魂是什么？
3、 會議營銷的準備——會銷百寶箱
4、 會議營銷團隊的打造
5、 會銷中如何運用態(tài)勢語?
6、 會銷中如何運用有聲語言？
7、 會銷中如何使用道具?
8、 會銷中如何控場？
二、破繭化蝶
1、 開場一定要解決的三大問題。
2、 會議營銷如何進行最有說服力的自我介紹？
3、 如何使用典型案例？
4、 如何塑造產品并讓聽眾充滿期待？
5、 如何將產品橫向縱向比較？
6、 如何引出公司？如何塑造企業(yè)文化？如何塑造團隊？
三、一飛沖天
1、 最抓心的會議營銷的流程是什么？
1） 挖痛苦說案例
2） 引產品塑價值
3） 比對手論優(yōu)勢
4） 述使命說公司
5） 現場惠有大禮
6） 激將法愛挑剔
7） 限時數風險拒
2、 如何催眠攝心？最能讓聽眾買單的話術是什么？最容易被用錯的詞你用了多少？
3、 會議營銷的創(chuàng)新思路有哪些？
4、 如何營造營銷高潮？
5、 產品組合策略、價格策略、送禮策略
6、 會議營銷如何解除客戶抗拒點？
1） 不需要
2） 無法決策
3） 不靠譜
4） 風險大
5） 太貴了……
7、 如何激將？如何設定門檻？
8、 會議營銷如何現場收錢和收尾？
9、 會銷后更重要的事情是什么？
會議式銷售課程
轉載：http://santuchuan.cn/gkk_detail/291628.html
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- 王晨琛
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