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運營決策的課程

【課程背景】
《企業(yè)經營與管理沙盤模擬課程》是為企業(yè)中高層管理者與職業(yè)經理人量身定制的精品管理課程，旨在通過模擬企業(yè)全面運營管理過程中的各項經營決策、管理決策，系統(tǒng)化的在戰(zhàn)略管理、市場營銷、財務管理、研發(fā)設計、人力資源管理等領域全面提升管理者的全局性、前瞻性的經營管理思維模式。通過沙盤模擬演練，傳遞前沿務實的運營管理理念，提升中高層的全面運營管理水平，創(chuàng)造企業(yè)的業(yè)績與管理的價值。

【課程目標】
課程通過7項運營決策、8個經典案例解析、9大運營工具運用，帶領學員全面體驗從管理者向運營者的角色轉換，從戰(zhàn)略、財務、營銷和管理四個維度體驗企業(yè)運營的全過程，提高管理者運營決策能力，打造“人人都是經營者”高效團隊。

【課程收益】
1、借助沙盤模擬演練驗證經營管理理念，重新認知企業(yè)的系統(tǒng)化經營與管理的全面性；
2、樹立管理者全局運營觀念，學會使用各種經營管理的分析工具，評估企業(yè)經營的現(xiàn)狀；
3、培養(yǎng)具有前瞻性的經營管理者，提升管理者在商業(yè)環(huán)境中的經營決策與管理水平；
4、學習分析數(shù)字化背后經營難題與管理瓶頸，能夠透過數(shù)據(jù)解析并提升經營管理能力；
5、認知企業(yè)全面運營管理中戰(zhàn)略、營銷、財務等各種科學管理決策的價值。

【適合對象】
企業(yè)總經理、副總、總監(jiān)、廠長、部門經理、儲備經理

【課程教具】
1、模擬運營盤面
2、團隊角色及職責卡
3、運營決策手冊
4、運營決策工具表
5、模擬研發(fā)產品
6、模擬運營幣

課程大綱
第一單元：課程導入
1、為什么要學習？
李嘉誠：《李嘉誠學習啟示錄》經驗是負債，學習是資產！
杰克韋爾奇：你可以拒絕學習，但是 你的競爭對手不會！
2、討論分享：企業(yè)核心競爭力是什么？

第二單元：沙盤導入
1、什么是沙盤？
視頻：《花木蘭》
2、沙盤模擬的發(fā)展與應用
3、討論分享：管理者向運營者的角色轉換
第三單元：運營目標與角色配置
1、教具講解與識別
2、角色配置與職責
3、團隊運營目標---贏
杰克韋爾奇：數(shù)一數(shù)二VS活力曲線圖
市場份額/銷售收入/企業(yè)利潤
4、運營團隊建設
團隊CEO就職演說60秒

第四單元：第1年運營模擬演練
1、運營規(guī)則與流程介紹
2、運營模擬推演
沙盤模擬課程8步流程圖
企業(yè)背景/ 市場趨勢圖
沙盤模擬原始資金推演
企業(yè)目標/采購/融資/研發(fā)
企業(yè)競爭力/營銷收入/利潤
3、模擬運營決策
第一項決策：企業(yè)目標/采購材料
第二項決策：融資計劃/研發(fā)投資
第三項決策：研發(fā)+定價得分統(tǒng)計
第四項決策：企業(yè)競爭力（競單）
第五項決策：營銷收入/企業(yè)利潤
4、第1年模擬運營復盤
企業(yè)經營結果分析
數(shù)據(jù)分析（5大關鍵數(shù)據(jù)）
5、運營財務思維
為什么經營企業(yè)
經營的本質
經營管理流程
企業(yè)經營七大關鍵
利潤*化的運營公式
資產負責表+運營管理表
財務工具1：盈虧平衡分析
財務工具2：全成本分析
6、運營管理思維
事件結構模型解析
目標達成路徑設計
企業(yè)快速發(fā)展的關鍵模型
管理決策的關鍵路徑
西蒙-- 管理就是決策
決策100% =45%+45%+10%
案例分析：巨人大廈是如何倒下的

第五單元：第2年運營模擬演練
運營營銷思維
營銷制勝的關鍵因素
以客戶為中心的現(xiàn)代組織架構
市場營銷價值鏈解析
企業(yè)內部營銷價值鏈解析
基于利潤的營銷策略設計
競爭對手分析
市場定價關鍵決策
案例分析：華為產品營銷
王進喜報道帶來的商機
運營戰(zhàn)略思維
什么是戰(zhàn)略？
戰(zhàn)略的本質是什么？
運營戰(zhàn)略的價值體現(xiàn)
案例解析：《隆中決》諸葛亮的戰(zhàn)略與決策
萬科與海爾的戰(zhàn)略解讀
GE數(shù)一數(shù)二戰(zhàn)略
運營規(guī)則與推演
沙盤模擬課程9步流程圖
企業(yè)背景/ 市場趨勢圖
沙盤模擬原始資金推演
企業(yè)目標/采購/融資/研發(fā)
企業(yè)競爭力/營銷收入/利潤
運營五項決策
第一項決策：D2企業(yè)目標/采購材料
第二項決策：D2融資計劃/研發(fā)投資
第三項決策：D2研發(fā)+定價得分統(tǒng)計
第四項決策：D2企業(yè)競爭力（競單）
第五項決策：D2營銷收入/企業(yè)利潤
第二年運營復盤
企業(yè)經營結果分析
數(shù)據(jù)分析（5大關鍵數(shù)據(jù)）
資產負責表+運營管理表
財務工具1：盈虧平衡分析
財務工具2：全成本分析

第六單元：全面運營模擬演練復盤
兩年運營結果分析、總結
各團隊CEO述職

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