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學(xué)習(xí)市場洞察

課程背景
一家企業(yè)在成長過程中總會面臨各種各樣的戰(zhàn)略機(jī)會選擇，但是對于企業(yè)來說資源是有限的，哪些機(jī)會是企業(yè)必須要抓住的市場機(jī)會，哪些機(jī)會是企業(yè)應(yīng)該放棄的機(jī)會？如何準(zhǔn)確的評價機(jī)會？這是對企業(yè)戰(zhàn)略能力的考驗，也是對企業(yè)市場洞察能力的考驗
市場洞察是對廣泛的戰(zhàn)略機(jī)會進(jìn)行篩選，制定出一套以市場為中心的、能夠帶來*業(yè)務(wù)成果的戰(zhàn)略與計劃。市場洞察是戰(zhàn)略規(guī)劃中最重要的輸入環(huán)節(jié)，通過此環(huán)節(jié)深度的洞察，判斷和識別機(jī)會點，為公司的資源投入和配比提供科學(xué)的依據(jù)。

常見市場洞察問題
1. 看不清市場趨勢，對機(jī)會點判斷不準(zhǔn)
2. 不了解客戶需求，產(chǎn)品研究方向錯誤
3. 機(jī)會點沒有詳細(xì)打開，錯誤判斷市場容量
4. 沒有詳細(xì)的市場分析方法，憑感覺做決策
5. 對市場的判斷沒有達(dá)成統(tǒng)一的認(rèn)知，市場策略執(zhí)行不力

課程收益
1. 幫助企業(yè)做深度的市場洞察分析
2. 理解宏觀環(huán)境分析的方法和工具
3. 未來5年的市場空間打開分析
4. 明確未來的主流客戶
5. 制定企業(yè)未來的機(jī)會沙盤

針對人群
企業(yè)董事長、總經(jīng)理、營銷負(fù)責(zé)人

課程大綱
1.戰(zhàn)略從市場洞察開始
改變思維模式，拓展眼界從洞察開始
戰(zhàn)略制定到執(zhí)行的BLM模型
洞察的質(zhì)量決定了戰(zhàn)略的質(zhì)量
市場洞察是識別未來3年的主要市場趨勢極其影響
沒有數(shù)據(jù)就沒有洞察：建立市場洞察的數(shù)據(jù)信息源
但數(shù)據(jù)和事實并完全不代表市場洞察
市場洞察的三個動作：信息搜集，情報分析，洞察研究

2.看宏觀：把握宏觀發(fā)展的趨勢和方向
宏觀趨勢對各行業(yè)的影響
看宏觀：PESTLIED工具
宏觀環(huán)境的三種應(yīng)對方式：遵從、利用、影響
演練：宏觀環(huán)境帶來的機(jī)會和威脅

3.看行業(yè)：洞悉市場平穩(wěn)增長下的暗潮涌動
看行業(yè)的價值轉(zhuǎn)移，對行業(yè)重新認(rèn)知
畫出行業(yè)技術(shù)趨勢曲線，找準(zhǔn)切入時機(jī)
洞察行業(yè)上下游，搞清楚利益相關(guān)方
梳理市場空間，理解我們真正的戰(zhàn)場與格局
發(fā)現(xiàn)行業(yè)利潤區(qū)，牽引商業(yè)模式變革
演練：行業(yè)變化趨勢分析

4.看客戶：挖掘億萬人口背后的高價值機(jī)會
看客戶：SOOIBP工具
從場景中挖掘細(xì)分市場機(jī)會
目前及未來的增長空間：市場空間的計算與預(yù)測
市場分析不盲打，按不同的維度打開市場空間
根據(jù)分析確定市場優(yōu)先級排序
深入分析場景，洞悉客戶未被滿足的需求
建立全面的客戶信息搜集渠道
為每一類細(xì)分市場建立客戶畫像
演練：細(xì)分市場的客戶需求分析

5.看競爭：正視競爭并識別理解真正的對手
看競爭，首先找準(zhǔn)你的對手
全方位分析對手過去、現(xiàn)狀和未來，預(yù)判其意圖與路徑
看競爭可參考工具：18要素+雷達(dá)圖
對稱競爭與非對稱競爭，不要忽略潛在的顛覆性對手

6.看自己：從準(zhǔn)確的位置和能力出發(fā)
看自己：知道自己擅長什么，短板是什么
我們的核心競爭力，按不同維度打開
商業(yè)模式畫布，識別自己的優(yōu)勢與不足
Swot分析，看自己的優(yōu)勢劣勢總結(jié)

7.看機(jī)會：識別大機(jī)會聚焦主航道
從市場信息到機(jī)會洞察的流程打通
從洞察五看到看機(jī)會：找到獨特優(yōu)勢，大且可持續(xù)的機(jī)會
從市場洞察中找到細(xì)分市場的戰(zhàn)略機(jī)會
看機(jī)會SPAN圖：吃著碗里的+看著鍋里的+望著田里的
研討：繪制業(yè)務(wù)SPAN圖
綜合市場機(jī)會點匯總
根據(jù)市場分析結(jié)果輸出機(jī)會點沙盤
建立前瞻性洞察能力，實現(xiàn)看得見、看到懂、有行動

學(xué)習(xí)市場洞察