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校招宣講課程

【課程目標】
提升校招宣講的能力，為招聘人才做好宣傳，為找到人才做好鋪墊
提升校招演講說服力，增強企業(yè)品牌影響力，增強人才招募吸引力

【課程大綱】
第一單元 校招宣講的重要意義
一 了解宣講會：
案例分析：宣講的成功與失敗
宣講誤區(qū)：表達與溝通，做事與造勢，應(yīng)對與激活，挖井與挖水
經(jīng)驗分享：10年校園宣講會的幾點經(jīng)驗分享
宣講意義：了解后浪、激活后浪、攜手后浪、賦能后浪
二 了解后浪們
1了解后浪：大學生的從業(yè)思維與就業(yè)意識
無所謂 無所畏
新生態(tài) 新思維
新需求 新夢想
2激活后浪：給他知識的人太多，點醒他們的人太少
知識  智慧
專業(yè)  職業(yè)
傳授  點醒
3攜手后浪：宣傳行業(yè)發(fā)展、企業(yè)定位、人才規(guī)劃、職業(yè)發(fā)展
分享人才就業(yè)形勢
宣傳行業(yè)發(fā)展趨勢
講解企業(yè)發(fā)展定位
人才職業(yè)規(guī)劃發(fā)展
4賦能后浪：幫助他們規(guī)劃未來，企業(yè)才可能吸引更多人才
點亮他們的心燈：主
成為他們的明燈：導
規(guī)劃他們的未來：道
給他們成長空間：態(tài)
給他們未來價值：利
5重要事項：
個人展現(xiàn)
企業(yè)展現(xiàn)
行業(yè)趨勢
人才發(fā)展
個人故事

第二單元 成功校招宣講流程
一 宣講前預(yù)熱：
各種宣傳預(yù)熱：海報宣傳、老師推薦、協(xié)會宣傳、網(wǎng)絡(luò)宣傳、視頻宣傳
制作視頻宣傳：錄一段熱血視頻很有必要（抖音）；講座前企業(yè)視頻（要有學長學姐們熱情呼喚與新的分享）
準備抽獎禮品：可以在講座的中期后期抽獎，互動氣氛
現(xiàn)場咨詢空間：咨詢臺提前放在講座現(xiàn)場，并安排工作人員接待咨詢，方便學員提前了解；物料（單頁、宣傳冊、名單表）；遇到好的學生可以重點留意
二 宣講流程
開講前：現(xiàn)場視頻播放、現(xiàn)場咨詢
主持人開場：問好、互動游戲熱場、公司簡介、主講嘉賓介紹
主講嘉賓分享：
主持人回場：總結(jié)、抽獎、公布招聘事項、引導填報與收錄簡歷
后續(xù)咨詢
三 宣講現(xiàn)場注意事項
井然有序
輕松有趣
嚴謹有度
營銷主動
團隊配合

第三單元 魅力校招宣講技巧三大訓練要素
第一部分訓練：7%稿子內(nèi)容（如何寫一篇有價值的宣講稿）
1寫稿前準備
了解聽眾：年齡、性別、職業(yè)、職位等屬性
了解場景：大會議室、教室、報告廳等
其他準備：時長、輔助工具（PPT、投影、遙控筆、優(yōu)盤、視頻）
2文字內(nèi)容素材搜集：
搜集要點：持續(xù)關(guān)注的信息量與不斷搜集的知識點
收集方法：找珍珠、 九宮格法、成長經(jīng)歷
專業(yè)認知：聚焦、研究、創(chuàng)新
刻意收集：收藏素材習慣；看書聽課學習
3文字內(nèi)容標準結(jié)構(gòu)
標題：吸引眼球的標題
龍頭：醍醐灌頂?shù)拈_場
豬肚：精彩絕倫的內(nèi)容
豹尾：短促有力的結(jié)尾
4文字內(nèi)容PREP結(jié)構(gòu)：
P：Point 觀點
R：Reason 原因
E：Example舉例說明
P：Point （強調(diào)）觀點+總結(jié)
案例：《口音》《女人才是*辯手》
5文字內(nèi)容SCQA結(jié)構(gòu)
S：Situation情景
C：Complication沖突
Q：Question疑問（怎么辦）
A：Answer 回答（解決方案）

第二部分訓練：38%：語音語氣語調(diào)（宣講者就是調(diào)“情”師）
1抑揚頓挫的語音語氣語調(diào)
最有效的詞句莫過于停頓！
用語調(diào)變化來傳遞你的情感！
用音量變化、語速變化來增加戲劇性！
2打開口腔：綻放你的聲線
3語氣語調(diào)訓練
看視頻，找感覺
互動練習：“你過來”、“小強、小強，你真棒”、……
4課后練習
普通話朗讀
順口溜練習

第三部分訓練：55% 肢體動作（解放肢體，讓宣講更具魅力）
1肢體動作訓練基本內(nèi)容：
眼神交流
面部表情
姿勢姿態(tài)
身體移動
適合個人風格的手勢
2行為三定法：
笑定、眼定、站定；
訓練方法：走、停、說、停、走
3肢體語言要點：
四原則：自然  有力  協(xié)調(diào)  到位
手勢注意點：忌單   忌多   忌飄   忌無意義
手勢區(qū)域：上區(qū)、中區(qū)、下區(qū)
4互動練習：速度、力量、激情
儀態(tài)、站位、目光、表情、手勢、走場運用練習

第四單元 校招宣講實用技巧分享
一 宣講中那些常見問題的應(yīng)對方法
緊張
忘詞
眼睛
臺下干擾
話筒
PPT
臨場發(fā)揮
二 好的宣講就是會說故事、擅講案例
最動人的演講：說故事
好故事的套路：一般套路、好萊塢電影套路
好案例的要素：細節(jié)帶入情境；聲音帶出感覺；前后自然呼應(yīng)；正向價值呈現(xiàn)
三 主講嘉賓分享環(huán)節(jié)要點
破冰（拉近距離）：互動歡快的熱場：自我介紹、講個故事或段子、互動游戲、現(xiàn)場提問
龍頭（精彩震撼）：醍醐灌頂?shù)拈_場：自己的故事、行業(yè)的趣事、企業(yè)的故事（故事、案例、問題都可以）
豬肚（有料有價）：精彩絕倫的內(nèi)容：就業(yè)的形勢、人才的發(fā)展、未來的機遇、企業(yè)的發(fā)展、人才的機會、合作的價值、未來的空間等；挖痛點、說癢點；多講故事、多舉例子、加些互動、促其思考。
豹尾（意猶未盡）：短促有力的結(jié)尾：要有鼓動性語言、說服力說辭、感召性氣場，要有營銷的動作
四 校招宣講實用小技巧（經(jīng)驗總結(jié)）
開場互動：全員參與、開心暖場
放下架子：年輕人喜歡和領(lǐng)導零距離接觸
PPT制作：去除繁瑣文字、多些爆炸性畫面、震撼性數(shù)據(jù)
說服力語言：危機感、價值感、緊迫感；痛點要痛，癢點要癢
多講段子：故事、經(jīng)歷、案例、小哲理
職業(yè)規(guī)劃：從他們的角度出發(fā)，講些對他們未來管用的東西，幫他們梳理思路
偶像效應(yīng)：老總分享可以講自己的成長經(jīng)歷和悟出的道理，讓孩子有點崇拜感
語言技巧：語音語氣語調(diào)、肢體語言的魅力、表情要到位、情感要到位
控場技巧：緊張、忘詞、被打斷、遇到極端思維或消極學員等
營銷技巧：把“營銷的點”埋在演講里，隱形影響聽眾，解除困惑
五 校招演講示范
《贏在大學》演講經(jīng)歷分享
教會你一個牛掰的結(jié)尾故事：鷹的故事

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